タレントさんの画像利用には気を付けましょう。(第203回)

※2014/5/27の記事です。

こんにちは、エスノです。

途中までメルマガを書いていたのですが、
家に帰ってきたらパソコンが壊れかけて
めちゃくちゃ焦りました^^;

電源を入れてしばらくすると、
突然落ちてしまうという恐怖。

試行錯誤した結果、どうやら
バッテリーがおかしくなったようで、
アダプタを接続しながらであれば普通に使えています。

そんなことをしていたので、
おかげでこんな時間になってしまいましたが、
ひとまずクラッシュはしなかったのでよかったです。

重要なファイルはdropboxとかに入れて
ちゃんとバックアップを取っていますが、
かなり肝を冷やしました…。

さて、今日は朝から、
長崎に親戚のお見舞いに行って
このメルマガは帰りの飛行機を待ちながら、
空港のラウンジで書いていました。

この親戚、私の祖母の姉で
いわゆる大伯母に当たる人なのですが
小さいときから折にふれて
本当に可愛がってもらっているので、
長崎まではせ参じたわけです。

もう93歳の年寄りにも関わらず、
昨年まで杖もつかずに歩きまわり、
身の回りのことは全部自分でやるような
にわかに信じがたいくらい健康な人でしたが、
先日軽い脳梗塞が見つかって入院しました。

幸い大事に至らず、リハビリで
左足の麻痺やろれつが回らないという症状も
ほとんど緩和されて、もうかなり元気です。

事前に話を聞いてはいたのですが、
やはり実際の様子を見ると安心しますね。

母親が入院していたときも思いましたが、
こういうことにためらいなく時間が使えるのが、
今の生活において一番よかったなと思えます。

さて、明日28日の21時頃のメールで、
私のBUYMA講座の応募受付を開始します。

世の中にBUYMAのノウハウは
いくつか出回っていますが、
それを「身に付ける」ということに
フォーカスしたものは見たことがありません。

結局のところ、どんなに素晴らしいノウハウも、
それを自分のものとして身に付けられなければ、
まさに宝の持ち腐れです。

今回の講座は、
仮に自分がBUYMAを0からやり直すなら、
どんな知識をどんなタイミングで教われば、
最も効率よく1日2時間で月利30万円レベルになれるか
ということを意識して作っています。

詳しくは明日お伝えしますので、
ぜひチェックしてくださいね。

そんな明日28日は、
BUYMAでも絶大な人気を誇る、
梨花さんの本が出版されます。

人気商品のリサーチ方法の一つで、
かつ私もこれまで大変お世話になってきた
「タレントさん愛用品リサーチ」ですが、
やはり断然の一番人気は梨花さんです。

紹介したアイテムの全部が全部、
爆発的にヒットするわけではないですが、
ハマったときは10万円以上の商品でも、
本当に飛ぶように売れていきます。

ところで、当たればウハウハの
タレント愛用品リサーチですが、
やはりそれは、

・タレントさんと同じものがほしい

というのも大きな要因の一つでありながら、

・商品写真にタレントさんを使うと、
目立つのでアクセスが自然と増えやすい

ということも、売上にかなり貢献する
要因のひとつだと思います。

ただ、最近はタレントさん自身の画像を
商品写真に使うことについて、BUYMA事務局も
これまで以上に目を光らせている感があります。

かく言う私も、つい先日、
あるタレントさんの写真を使用していた商品が
事務局に指摘され出品取下げになってしまいました。

特に梨花さんは、この肖像権の問題について
以前BUYMAにかなり強く異議申立てをしたようなので
彼女自身の写真は絶対に使わないほうが良いです。

とは言え、「梨花さん愛用」という
キーワードをタイトルや商品コメントに入れて
検索に引っ掛かるようにするのは問題ありません。

(無関係なものに入れるのはもちろんダメです)

これまであまり、
愛用品のリサーチをやっていなかったという方は、
ご自身のバイヤーの幅を広げる意味でも、
ぜひどこかでチャレンジして欲しいところです。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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BUYMAで思ったより売れないときは。(第202回)

※2014/5/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

明日日帰りで長崎の親戚のお見舞いに行くので、
今日は浜松町近辺のホテルに宿泊しております。

先日少しお伝えしたBUYMA講座についても
もうちょっと詰めておきたかったので、
最後の仕上げとしてホテルにカンヅメで作業中です。

詳しくは28日(水)にお伝えしますが、
コンセプトだけ先に書いてしまうと、

「1日2時間で月利30万円以上を超効率良く稼ぐ、
上級BUYMAバイヤーになるための方法を、
1からステップバイステップで学ぶ」

というものです。

ポイントは「ステップバイステップ」
という部分です。

BUYMAで躓いたり悩んだりすること、
またそのタイミングというのは、
ある程度の個人差があります。

ある人はまず転送業者の利用方法で躓いたり、
またある人は、買い付け価格の計算で躓いたり、
もちろん、ライバルの安さの秘密が分からなかったり。

これは、扱うブランドや買い付けるショップが
人それぞれ異なるので当然のことです。

しかし、どの場面でどんなことに躓くのか、あるいは、
この場面ではこんなことに気付かなければいけない、
ということに関しては、個別コンサルなど、
これまで多くの方にアドバイスしてきた経験を通して、
私の中で法則が出来上がっています。

その蓄積された指導のノウハウを、

「大きな成果を出せるバイヤーになるために、
改めて1からBUYMAを学んでいくとしたら、
どんな内容をどんなステップで伝えれば、
もっとも効率がよく、また効果的なのか」

という切り口で再構築したものが今回の講座です。

こういう講座は、少なくとも
BUYMAについては私はこれまで見たことがないので、
ぜひ楽しみにしていてくださいね。

では本題ですが、リサーチをするときには、
人気順にチェックしていくと思います。

ただそのときに思わぬ落とし穴があるので
一つ注意が必要です。

それは、人気順だけを見ていると、
本当の売れやすさを見逃す可能性がある
ということです。

ご存知のように、人気順は、
以下の要素で決まってきます。

・アクセス数
・ほしいもの登録数
・販売数
(・プレミアムバイヤーorショップバイヤー)

要するに、上3つの数値が高いほど
人気順では上位に表示され、かつ、
プレミアムバイヤー、もしくはショップバイヤーだと、
さらに上位に表示されやすくなるというわけです。

ちなみに復習ですが、この3つの数値が
短期間で多く稼げれば稼げるほど、
より上位に表示されやすくなります。

さて、この要素の中で、
リサーチのときに参考にするのが、
アクセス数、ほしいもの登録数、
そして販売数の3つの数値です。

しかし注意しなければいけないのは、
この3つの数値を「売れやすさ」という観点から考えたとき、
その重要度が以下のようになるということです。

販売数>ほしいもの登録数>>>アクセス数

販売数がもっとも重要であることには
特に説明はいらないと思います。

アクセス数とほしいもの登録数についてですが、
ほしいもの登録数の多さというのは、お客さんの
「欲しい」という気持ちがかなり強いことの表れです。

しかし、アクセス数は、
よく考えていただければ分かるのですが、

・1枚目の画像が興味を引いただけ
・BUYMAの何らかの特集に掲載されただけ

などの、お客さんの「欲しい」以外の
さまざまな要因でも上がる可能性があるわけです。

そのため、売れやすさの指標として、
アクセス数はかなり重要度が下がります。

これを意識せず、アクセス数を意識しすぎて
商品を選んでいくと、思ったより売れない
ということになりかねません。

重要なのは、お客さんの「欲しい」
が強く表れている数値を重視することなので、
それを忘れないようにしてください。

ちなみに、この3つの指標以外にも、
参考になるものがあります。

それは以前から何度か触れている
「お問い合わせ」です。

わざわざ在庫の確認をするということは、
一定以上欲しい気持ちが強いということなので、
その数も参考になるわけですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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日々のリサーチ量で差がつきます。(第201回)

※2014/5/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日2通目のメルマガでございます。

1通目というか、昨日書いたのに
配信が今日になってしまったメルマガは、
今日の15時頃にお送りしております^^;

その中で触れたのが、
セールシーズン直前のこの時期に実施される
「プライベートセール」の話です。

matchesでは30%OFFクーポンの発行、
farfetchでは特定のアカウント限定の大幅割引など
一定の基準をクリアした方に対してだけ、
先行してセールが開始されているわけです。

あるいはmytheresaでも、
毎日30%OFFのアイテムが12個紹介される、
プライベートセールのような案内が届いています。

まあこれは対象商品が限られていて、
ちょっと在庫処分的な感じが強いのですが。

さて、こういう「オイシイ情報」を
もしずっと知らなかったとしたら、
それはそれで利益を逃してしまうことでしょう。

ただ、ひとつ注意して欲しいのは、
「知っただけでは十分活かすことは出来ない」
ということです。

例えばmatchesのクーポンが発行されると、
当然ですが人気の商品はすぐに売り切れになります。

もはやこれをクリアするには、
いかに早くクーポンの存在を知って、
いかに早く在庫を持つ商品を選べるか
ということに尽きるわけです。

特に「いかに商品を早く選べるか」は、
日頃のリサーチの量が明白な差となって表れます。

「あのとき見つけた人気商品は在庫あるかな?」

「あの商品は通常価格だとライバルに勝てなかったけど、
30%OFFならいけるんじゃないか!」

こういう記憶がどれだけあるかで、
商品を効率良く選べるかどうかが
まったく違ってくるわけです。

別にそれは記憶力の良さが重要だ
という話をしているわけではありません。

リサーチして気になった商品を
エクセルなどで記録して管理するなど、
方法はいくらでもあるはずです。

何も考えずに出品しまくるのは意味がありませんが、
人気商品という目的に向かって、頭をフル回転させながら
日々リサーチしていくこと、その過程で蓄積された知識は
こういう場面で大きな利益に貢献してくれます。

それが出来ている場合はそのまま継続、
まだまだの場合は、ぜひ改善するように
意識してみてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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