※2023/7/28の記事です。

こんばんは、エスノです。

先日のメルマガでお知らせした、

「BUYMAセミナーツアー」

ですが、昨日24時時点で
4名の方からご応募いただき、
明日開催決定となりました。

あと2名参加可能ですので、
ご都合つく方はぜひご参加くださいませ。

ちょっとこのメルマガの配信が遅れたので、
29日午前2時を締切とさせていただきます。

【概要】

■セミナー（質疑応答あり）
・定員：6名（最低催行人数4名）
・日時：2023年7月29日（土）17時より約90分
・場所：博多駅近辺の会議室予定

■相談会
・定員：4名（最低催行人数1名）
・日時：2023年7月30日（日）11時より約90分
・場所：博多駅近辺のカフェ予定

■費用
・セミナー＆相談会：1,500円
・セミナーのみ：1,000円
※相談会での飲食代実費はご負担ください

※定員になり次第、締切とさせていただきます。

冷やかし抑止で無料にはしませんが、
参加していただきやすいように、
価格はかなり抑えて設定しました。

基本的に録画しての
後日配信はありませんので、
その点はご了承くださいませ。

今回の申し込み方法は、
以下にご登録していただければ
詳細が送られるようになっています。

https://abizmail.biz/brd/archives/zcyldk.html?s=5&u=2796

なお、今回のセミナーですが、

「１日２時間で成果を
出さなければいけない理由と
そのために必要な日々の活動」

と銘打って、以下のような
内容を丁寧に掘り下げていきます。

・なぜ“効率よく”稼ぐべきなのか？

・効率の悪い販売方法と良い販売方法の例

・“効率が良い”とはそもそも何か？

・BUYMAにおける“価値を生み出す作業”とは？

・BUYMAという「ゲーム」の特徴

・パーソナルショッパーとして目指すべき姿

・目指すべき姿に向かうためのリサーチの順序

・リサーチする商品の選び方

etc…

さらに、上記のような概論だけだと、
すでにある程度実績がある方にとっては
いささか物足りないかもしれないなと思い、

「BUYMAのシステムをハックして、
コンバージョン（受注率）を意図的に高める方法」

という、かなり即効性のあるテクニックを、
具体的にひとつお伝えしたいと思います。

また質疑応答の時間も設けますので、

・ライバルに価格で勝てない

・画像著作権問題への考え方、対策

・関税の計算方法

・セレクトショップへの割引交渉について

など、多くの方が頭を悩ます件についても、
時間の許す限り遠慮なくご質問ください。

また、これから継続して
各地でセミナーを開催するわけですが、
直近では以下を予定しています。

・日時：2023年8月12日（土）14時頃より約90分
・場所：名古屋駅近辺の会議室予定
・翌日の相談会も開催予定

東京、大阪でも開催しますし、
反響次第ではそれ以外の場所や
オンラインでも開催していきます。

今後の開催案内も、随時
このメルマガでもお知らせしますが、
以下にご登録いただいた方には
優先的にお知らせしていきますので、
よかったら登録しておいてくださいませ。

https://abizmail.biz/brd/archives/zcyldk.html?s=5&u=2796

他にも何かあれば遠慮なくご質問ください。

さて、久しぶりの長い前置きでしたが、
ここから本題です。

先日ちょっと面白い現象が起こったので、
ここで共有させていただこうと思います。

どんな現象かというと、
「国内定価より約40％も高い」価格設定で、
かつ、「日本向けの公式オンラインにも、
まだ在庫がある」にも関わらず、BUYMAで
受注が入ったのです。

そんな高値で売れたので、この1件で、
8万円近い利益を生むことが出来ました。

これは、6月上旬まで個別コンサルを
受講してくださっていて、そのまま
現在もBUYMAアカデミアに継続して
参加して下っているDさんの身に起こったことです。

売れた商品はコンサル期間中に仕入れたもので、
その時点では国内の在庫は一度完売していました。

この商品の人気自体はそれなりにあり、
実際かなりの高値でも問い合わせが来ている
ような状況だったので、国内で完売ならと、
とりあえず高めの価格で出品していたわけです。

もちろん、万が一に備えて、
それなりに安い価格で仕入れていたので、
仮に価格を下げるとなっても問題はありませんでした。

ただその後、国内公式の在庫が復活し、
さすがにどこかのタイミングで、定価より
価格を下げないといけないかな、という
話をしていた矢先に、この受注が生まれた次第です。

さて、この受注ですが、実際のところ、
どこまで狙ったものだったのかというと、
基本的には「マグレ」というのが正しいです。

しかしながら、そのマグレを「狙っていた」
ということも、あながち間違いではありません。

「狙っていた」というのは、別に、
そのための特定の施策、たとえば、
画像とか商品説明のクオリティを
ものすごく頑張っていたとか、
そういうことではありません。

国内定価より高い価格設定というのは、
確率論的には、まず「売れない価格」です。

しかしながら、その一方で、
世の中には常に「例外」というものも確実に存在します。

要するに今回で言えば、

・国内公式の在庫に気付かなかった人

・どうしてもBUYMAで買い物したかった人

みたいな、謎の少数派というのは、
間違いなく存在するわけです。

その背景には、実は、BUYMAでしか
使えない決済方法で買いたかった
とか、聞けば一応納得できるような理由が
ある可能性もなくはないわけですが、
どちらにしても少数派によって起こる現象です。

BUYMAをやっていると、少数ながら、
こういう確率論的例外は確実に起こります。

もちろん、そこに期待して利益を望んでも、
なかなか上手くはいきません。

しかしながら、今回のように、
局所的に、あるいは、一時的に、
リターンの大きい例外を狙ってみる
というのは、リスクはほぼないですし、
ハマれば得られるものが大きいので、
やって見る価値があるわけです。

もし今回受注がなければ、
7月いっぱいくらいを目処に価格を下げて、
確率的に売れやすいようにしていって、
普通にちゃんと利益になる可能性が高い。

こういう無難な決着を見据えつつの、
リターンの大きい例外狙いというのも、
効率よく利益を出すための発想としては大事ですね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2023/7/25の記事です。

こんばんは、エスノです。

今回はお知らせです。

ちょっと前のメルマガで、

「自分の発信やサービスについて、
もうちょっと知ってもらう努力をしたほうがいいな」

という話を書いたのですが、
早速その機会を設けようと、
新しい企画を始めることにしました。

題して、

「BUYMAセミナーツアー」

です。

その名の通り、日本各地で、
セミナーを定期的に開催していきます。

まずは、今週末に福岡で開催します。

知ってもらうことが目的なので、
参加費はかなり抑えて設定しています。

詳細はあとに譲りますが、そもそも
なぜこういう企画をやろうと決めたのか。

先日、私が主宰するコミュニティ以外の
複数のパーソナルショッパーの方と
お話しする機会が久々にありました。

みなさん、BUYMAで利益を出そうと
向上心を持って学び、前向きに
頑張っている様子で、私も自分が
BUYMAで利益を出せるようになろうと、
必死に頑張っていた頃のことを思い出しました。

しかし、そういう尊い姿勢とは裏腹に、
最低限必要な情報は不足する一方で、
優先度の低い情報に惑わされていたりして、
このままだと効率良くどころか、単純に
利益を出すのも難しいなと感じることがありました。

また、もし仮に多少売れたとしても、
それなりの時間と費用を犠牲にしながら、
相当のストレスとともに活動し続けることになる。

というか、すでにそうなっている人もいる
という状況だと、私の目には映りました。

私はこれまで

・1日数時間の作業で
・外注化を前提とせず
・大量出品することもなく
・月粗利数十万～100万円以上

というパーソナルショッパーを
多数輩出してきました。

おそらく、多くの方が、
このようなスタイルで成果を出したい
と思っているのではないかと思います。

このレベルで効率良く、
安定した成果を生み出すことは、
漫然と活動し続けていても、
絶対に不可能で、常に明確に
意識しないといけないことがあります。

それは、私がこれまで、
このメルマガなどで、繰り返し
発信してきた内容ではあります。

ただ、上述の機会を経て、
ここで改めてセミナーという形式で、
これまで（あるいは最近）私と、
あまり接点がなかった方にも、
それをまとめて分かりやすく伝える場を
設けたいなという思いが芽生えてきた。

そこに、先日書いた、
「自分の発信やサービスについて、
もうちょっと知ってもらおう」というのが結びつき、
今回こういう企画をやろうと決めたわけです。

さらに、上記のような概論だけだと、
すでにある程度実績がある方にとっては
いささか物足りないかもしれないなと思い、

「BUYMAのシステムをハックして、
コンバージョン（受注率）を意図的に高める方法」

という、かなり即効性のあるテクニックを、
具体的にひとつお伝えしたいと思います。

また質疑応答の時間も設けますので、

・ライバルに価格で勝てない
・画像著作権問題への考え方、対策
・関税の計算方法
・セレクトショップへの割引交渉について

など、多くの方が頭を悩ます件についても、
時間の許す限り遠慮なくご質問ください。

概要は以下です。

【概要】

■セミナー（質疑応答あり）
・定員：6名（最低催行人数4名）
・日時：2023年7月29日（土）17時より約90分
・場所：博多駅近辺の会議室予定

■相談会
・定員：4名（最低催行人数1名）
・日時：2023年7月30日（日）11時より約90分
・場所：博多駅近辺のカフェ予定

■費用
・セミナー＆相談会：1,500円
・セミナーのみ：1,000円
※相談会での飲食代実費はご負担ください

■備考
今回開催日まであまり時間がないため、
以下のようにさせていただきます。

・開催判断：
2023年7月27日（木）24時までの参加人数によって、
28日（金）に参加者に開催可否をご連絡。
開催不可の場合は、全額返金いたします。

・開催の場合の申込締切：
2023年7月28日（金）24時

※定員になり次第、締切とさせていただきます。

冷やかし抑止で無料にはしませんが、
参加していただきやすいように、
価格はかなり抑えて設定しました。

基本的に録画しての後日配信はありませんので、
その点はご了承くださいませ。

今回の申し込み方法は、
以下にご登録していただければ
詳細が送られるようになっています。

https://abizmail.biz/brd/archives/zcyldk.html?s=5&u=2796

また、これから継続して
各地でセミナーを開催するわけですが、
直近では以下を予定しています。

・日時：2023年8月12日（土）14時頃より約90分
・場所：名古屋駅近辺の会議室予定
・翌日の相談会も開催予定

東京、大阪でも開催しますし、
反響次第ではそれ以外の場所でも開催します。

今後の案内も随時メルマガで流しますが、
上記にご登録いただいた方にもお送りしますので、
よかったら登録しておいてくださいませ。

他にも何かあれば遠慮なくご質問ください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2023/7/19の記事です。

こんばんは、エスノです。

先日より個別コンサルティングの
新規募集を行っています。

■個別コンサルティング詳細

http://

※メルマガでのみ募集しました。

今回の定員は3名で、
締め切りは明日7月20日（木）24時です。

今の時期に申し込んでいただくと、
夏のセール中の戦い方から始まり、
どんな準備をして冬のセールを
迎え撃てばいいのかという流れを
ご一緒できることになります。

今年の年末は、
去年までとは一味違う成果を出したい、
これまでの最高月利記録を塗り替えたい
という方には、特に適したタイミングだと
思いますので、迷っている方は、ぜひ
事前面談でいろいろご質問くださいませ。

なお、すでに事前面談の申し込みを
してくださった方が、全員コンサルを
受講されるとなると、残りの枠はあと1名です。

次回募集の時期は未定ですので、
迷っている方はお早めにどうぞ。

さて、前回のメルマガで、

「商品の人気の情報を、
BUYMA以外から一生懸命
得ようとする必要はない」

という話を書いてみました。

繰り返しますが、それはあくまで、
BUYMA以外の情報をチェックしても
効果がないという話ではありません。

むしろ、効果は当然あるに決まっているわけです。

ただ、常に意識しないといけないのは、

・その効果の大きさ

・その効果に対するコスト（手間・時間・費用・しんどさ etc）

・その効果（コスト）の代わりに失われるもの

です。

要するに、「コストパフォーマンス」と
「機会損失」ですね。

効率よく利益を生み出すために
もっとも影響が大きい要素は、
やはり何を置いても仕入れです。

品数が多く、さらに割引なども
良い条件で買付できるショップを
把握していればしているほど、
利益の源泉は強化されていきます。

ただ、それだけでは、
いわゆる「宝の持ち腐れ」になる。

なぜなら、「どの商品が人気なのか」、
「いくらで、どのくらいの期間に、
およそ何個くらい売れるのか」という
情報なしに、そのショップの商品から、
何を出品したり仕入れたりすれば良いか
分からないからです。

なお、そこで短絡的に、とにかく全部、
大量に出品するという選択を取ると、
もれなくBUYMAの奴隷と化せる
ということはこれまで散々書きましたね。

なので、商品の人気の情報というのは、
「仕入れ」と同じようにとても重要なことです。

しかし、それを、
BUYMA以外を頑張ってチェックして
蒐集していくよりも、BUYMA内での
すでにある大量の商品の情報から
得たほうが、圧倒的にコスパが良い
というのが私の真意です。

少なくとも、月の粗利で、
数十万円から200万円程度のレンジで、
ある程度安定させながら効率よく利益を
出していきたいというのが目的であれば、
こういう道を進むべきです。

仮に100～200万円くらいで、
かなり安定してきて、さらに余裕もある、
じゃあもっと良くするために何をしよう
となったときには、選択肢のひとつとして
検討するのはアリだと思います。

しかし、そこを目指している段階で、
コスパの悪い方法を頑張っても、
そもそもなかなか利益が伸びていきません。

画像の編集とかも同じですが、
単純に「効果がある」ということに
フォーカスしすぎると、限られた
リソースを適切に運用できず、
しんどいばかりになってしまいます。

商品画像を見栄え良くすることは、
確かに「アクセスアップ」に一定の効果はあります。

しかし、仮に最安値のライバルに対して、
20％以上高い価格でしか設定できない
仕入れ先しか把握していなかったら、
どうなってしまうかは明白です。

同じ時間を使うのに、
それを画像の編集に当てるのか、
あるいは仕入先の開拓に当てるのか。

どちらが利益を出すのにより
貢献度が高いかという話です。

その人の状況、環境、
知識、経験、ステージによって、
今どこに力を入れて取り組むのか
というのは、違って当然のことです。

今回のように、商品の人気を
把握する方法や画像編集の話、
あるいは、仕入れの手法についても
たくさんのノウハウがあり、その
流行り廃りも、さすがに10年以上
BUYMAをやっている中でたくさん見てきました。

私がBUYMAを始めた当初は、
ASOSからの大量出品が流行ってましたね。

あとは楽天とかからの出品も
結構あった印象があります。

そのあとは、ノーブランドの
商品を仕入れて売るのが流行ったりしました。

海外の直営店から日本のお客さんに
直接配送するのもかなり流行りましたね。

私も、私のコンサルを
過去に受講してくださった方も、
こういう流行りの方法論とは
ほとんど無縁でした。

それはもちろん、まったく
やったことがないという話ではなく、
利益を生み出すための主軸が
上記のような方法論ではなかった
ということです。

まあでも、昨今の、
画像の著作権問題から派生して、
在庫販売ににわかに注目が集まり、
その結果、セレクトショップに対して
割引交渉をする機会が増えているのも、
流行りと言えばひとつのそれなのかもしれません。

これに関しては、一日どころか
百日くらいの長がありますので、
時代が私たちに追いついてきた感はあります笑

いずれにしても、
それぞれに間違いなく効果があり、
成果につながる部分がある。

一方で、ビジネスとして、ちゃんと
利益を生み出し続けられるかどうかは、
それとはまた別問題。

これをちゃんと認識できている人は
けして多くありません。

結局、大事なことは、そのときに
人気の商品をできるだけ把握して、
それを優位性をもたせたり、あるいは、
差別化して出品できる買い付け先に
多数アプローチできているかどうか。

その上でさらに、ライバルの
特徴や仕入先の把握、あるいは、
精度の高いメンテナンスができているか。

この原理・原則をベースに、
限られたリソースを、適切に、つまり、
自身の現状に沿って運用し続けることです。

さまざまな方法論に流されず、
自分の活動が、もっとも本質的な部分に、
常にアクセスできているかということに
意識を向けて作業を積み上げていきましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから