※2023/7/12の記事です。
こんばんは、エスノです。
はじめにお知らせです。
最近またちょっと
お問い合わせをいただいているので、
個別コンサルの新規募集を行います。
7月15日（土）21時頃の
メルマガで募集開始しますので、
興味がある方はチェックしてくださいませ。
さて、少し前のメルマガで紹介した、
コンサル生Sさんから、個別コンサルの
フィードバックをいただいたので、
ちょっと紹介させていただきます。
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■１．学べたこと
リサーチの取り組み方 考え方
farfetchの活用について
新規買い付け先の開拓
有在庫の考え方
■２．良かったこと
まずコンサルを受けようと思い切ったタイミングで
全く意図的ではなかったのだが
長らく外注さんがいた環境が、完全1人作業に変わった。
これまで自分の作業時間がほぼなかったので
外注さんがいなかったら成り立たないと思いこんでいた。
自分の日々の少ない作業時間も、外注さんの出品数を増やすための
リサーチをしていたことに気づき、時間対効果が低かったことを痛感させられた。
1人になって、出品数も以前の四分の一に減ったのだが
結局アクセス数、売り上げや成約数は増えたのだった。
1人でやっていては気づけなかったリサーチの取り組み方、意識において
自分の目標に対し弊害となっている癖をずばり指摘してもらい
矯正をしているような感じだった。
日々添削してもらうリサーチが、数学の証明問題のようにも感じられて
だんだんと解けていくような手ごたえがあった。
悪くもバイマ歴をある程度重ねてしまっていることもあり
現時点で100％矯正できたかといえばまだまだなのだが
コンサルを受けてから短期間で売上や成約件数が増え、
矯正の改善が数値としてもみられたことはモチベーションにもなった。
有在庫に関しても、有在庫と判定するハードルがすごく低いことに気づけた。
（以前は送料を浮かす目的で抱える在庫が主だった。）
2年程持ってしまっている不良在庫も結構あり、そこに対してのアクションが
できていなかったのでそこに意識が向かえた。
また有在庫を「シーズン内に売り切る」に重きを置くメンテナンスの考え方も学べた。
■３．改善して欲しいこと
とくになし
（原文ママ、改行のみ修正）
■実績画像
https://abizmail.biz/brd/archives/jhgmps.html?s=5&u=2796
※2023年6月末時点のもの
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Sさんも、先月上旬に
個別コンサルを終えたわけですが、
6月も最終的に、5月以上の利益を
出すことが出来ました。
ただ、月の前半の進捗は、
月利20万円にも届くペースだったので、
最後やや伸び切れなかった感はあります。
前半で良い商品が売れてしまい、
後半は売るものが減ってしまった
というのは、シーズン終盤を戦う上で、
今後も気を付けていかないといけない点ですね。
そして今月は、先月から続いた、
ご自身やお子さんの体調不良など、
なかなかコントロールし難い要因で
しっかり活動することが出来ず、
今の時点ではちょっと苦しんでいます。
余談ですが、お子さんがいる方は
よくご存知のように、現在日本中で、
新型コロナを含めて、RS、手足口病、
ヘルパンギーナなどなど、小児の
あらゆる感染症が流行りまくっています。
4月から保育園が始まった私の息子は、
今日までもう4回何かしらの風邪を引き、
2回ほど小児科にも行っています。
娘の幼稚園では5月後半に、
学級閉鎖や学年閉鎖が相次ぎ、
娘のクラスもいつなるのかと、
戦々恐々としていました
（幸い今のところならずに済んでますが）
小児科の先生のデスクに、
今週の地域の感染症発生状況
みたいな紙が貼られてたんですが、
全数ではなく30件ほどからの報告で、
ヘルパンギーナが120件とかになってました。
ということで、こういった要因で
なかなか思うように活動できていない
という方は、あまり自身を責めたりせず、
出来るだけのことを淡々とやって、
状況が落ち着くまでやり過ごしましょう。
その間に、あれを出品しておけば！
とか、あれが入荷したのを買い損ねた！
みたいなことはあるかもですが、
これからいくらでも取り返せますので。
BUYMAを12年以上見続けている私が保証します。
と、だいぶ話が逸れましたが、
理想を言えば、そういう状況でも、
最低限の利益を生み出せるように
日々の活動を積み上げるのが理想です。
ただ理想はいきなり具現化しないので、
そのために今後何をすべきなのか
ということにフォーカスしていく必要があります。
結局、家族の体調不良とか、
自分ではコントロールしきれない
イレギュラーな状況やイベントは、
「いつもの活動」に比べて、
すごく手間がかかることが問題です。
なので、そもそも、出来るだけ
効率よく利益を生み出せるような
パーソナルショッパーになることを
目指しましょう、といういつもの
結論に落ち着くわけですが。
そのために、
現在のSさんの場合は、
利益単価を上げることや、
繰り返し売れる商品を掴まえることを、
今まで以上に早い段階でやっておいて、
シーズン中、出来るだけ長く売り続ける
というのが、特に力を入れて取り組みたいポイントです。
（力を入れるべきことは、その時点の
スキルや知識や経験によって異なります）
後者については、春夏モノで、
ある程度コツは掴めたと思うので、
あとは、秋冬シーズンの商品で、
もう少し単価の高いもののリサーチを、
今の時期から継続していくことに尽きますね。
（秋冬モノのほうが全般的に高いので、
売れている商品を見ていけば、自然と
クリアされていく可能性は高いですが）
もちろん、リサーチと言っても、
ただ眺めていればいいという話ではなく、
仕入れは高いけど在庫があるショップには、
毎回ちゃんと割引交渉をするとか、
「今、大きな手間を割かずに可能な、
出来る限りのところまでやり切る」
ということです。
実際、これを、
3ヶ月のコンサル期間中、
最もやり続けたコンサル生Mさんは、
10件以上のセレクトショップから
割引を引き出すことに成功しています。
（Mさんはバイドラ会員なので、
もちろんバイドラ提携ショップ以外からです）
引き出せた条件は、
VIPプログラムもあれば、
商品個別の割引もありますし、
希望通りの条件ではなかったものも、
もちろんあります。
しかし「結果が上手くいくかどうか」は
一旦忘れて、送るメッセージなど、
交渉内容については「上手くいくように」、
あとはそれを淡々とトライしていけば、
自ずと結果は上記のように付いてきます。
その結果、4月後半のメルマガでも
以下のように書きましたが、
・25％の割引しか出せないと言われたあとに、
やはり40％まで割引できると言われたり、
・定番の人気商品を40％OFFで仕入れ、
利益率20％超の利益を得られたり、
・セリーヌやロエベなどの、ハイブランドの
定番商品も入荷する大手ショップの
VIPサイトに招待してもらえたり、
・ランキング20位以内の人気ブランドの
定番人気バッグを25％OFFで複数買い付け、
数十万の利益を確定させたり、
みたいなことが、実際に起こるわけです。
またちょっと話が逸れましたが、
利益を出す、あるいは、伸ばす、
安定させるために必要なスタンスも、
基本的には同じです。
明らかに穴があったり、
論理破綻していたりする方法では
もちろん意味がないですが、
そこに問題がないのであれば、
あとは成果が出るまで続けるのみ。
むしろ「本当に上手くいくのか？」
という感覚的で根拠のない疑問こそが、
成果への歩みを止めてしまいます。
当然ですが、歩みが止まれば、
成果に近づくことは有り得ません。
実際に上手くいくかはさておき、
上手くいくために必要なことを
淡々と積み上げていきましょう。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
