※2024/7/12の記事です。
こんばんは、エスノです。
6月某日、午前中に予定していた
スカイプが、コンサル生の急用で
中止になったことがありました。
時間が出来たので、ちょっと
最近疲れていそうな妻を誘って、
日帰りで軽井沢に行ってみました。
娘が学校から帰って来る15時すぎ
には戻らないといけないのですが、
最寄り駅から軽井沢までは約1時間、
9時に出発すれば4時間くらいは
向こうに滞在できる計算です。
昼食食べて、アウトレットを
ちょっとブラッとするくらいなら十分な時間です。
ちなみに、軽井沢日帰りだと、
東京駅出発で往復9,000円くらいの
パックツアーがあります。
ついでに、アウトレットで利用可能な
2000円分のクーポンも付きます。
（今回は急に決めたので、
このパックツアーのことは知らなかったですが…）
妻はiittalaというメーカーの
食器が好きで、そのアウトレット店に
行ったのですが、その日はかなり
人気の商品が珍しく入荷していて、
自分用はもちろん、興奮して
義妹用と義母用を勝手に買っていました。
ちなみにメルカリでの販売価格を
調べてみたら、12,000円くらいで
取引されていて、仕入れは5,000円
くらいだったので、結構良い商材でした笑
（重いので私の販売用は買わなかったですが）
良い買い物が出来て、妻も
良い気分転換になったようでよかったです。
そして、私は私で、
ある商品を仕入れてみました。
ランキング30位以内の
メジャーブランドの10万円以上する商品です。
すごく回転が良いわけではないのですが、
確実に売れる商品だったので、せっかく
来たなら交通費分くらいは回収しようかなと。
で、帰ってから出品したわけですが、
これがまあ、全然アクセスがつかない。
人気順上位の人にはちゃんと
アクセスが来ていて、なんなら、
私が出品したあとに問い合わせも来ているくらい。
なので、商品自体がダメ
ということではなく、単純に、
私の商品が埋もれてしまって見られていない。
もちろん、カテゴリやタグなどの
各種設定や商品画像の加工などの、
一般的にやるべきことはやって、
さらにこまめに出品し直しもします。
でもアクセスつかない。
まあBUYMAあるあるですよね。
別にそのうち売れたらいいや
ということで、出品し直しだけは
とりあえず毎日していた、出品から
1週間ほど経過したある日のこと、
同じ商品を新しく出品した他の
出品者のことがたまたま目に入りました。
商品画像が見たことのない感じ
だったので目に留まったのだと思います。
早速その画像で画像検索
したところ、あるショップで、
かなり大きな割引価格になっていました。
出品サイズも一致するので、
おそらくそのショップからの出品で間違いなさそうです。
そこで私は、そのセール価格の
サイズを使って、表示価格を
大幅に下げることにしました。
最初に設定していた価格より、
20％近く安い価格を表示価格に
設定し、軽井沢で買ったサイズは
追加料金設定したわけです。
こうすることで見た目の価格が
下がり、アクセスを稼ぎ、人気順
を高めることが可能になるわけです。
※追加料金の設定にはルールがあるのでご注意ください
https://buyersinfo.buyma.com/?p=75621
この設定をして寝て起きたら、
なんと軽井沢で仕入れたサイズが
もう売れていました.
ただし、追加料金なしの安い価格で笑
追加料金あるあるですね。
お客さんには改めて、
追加料金のことを説明し、
購入し直してくださいとキャンセル。
そのちょっとあとに、
今度は別のお客さんから、
在庫ありますかと問い合わせ。
ついでにお気に入り登録も、
立て続けに2件付きました。
あれだけアクセスなかったのが
嘘のような反応の良さです。
さあどちらが買うかなと
思っていたその日の夕方に、
最初に安い価格で決済した方が、
追加料金で買い直してくださって、
先日無事に満足評価で取引完了しました。
ここまで反応が良いのは、
さすがにちょっと珍しいですが、
いずれにしても、商品が売れる
までのプロセスとして、いつも
お伝えしている、
インプレッション→クリック→コンバージョン
という流れのどこに改善点があり、
そこにどんな手が打てるのか
というのはもうすべてパターン化されています。
「パターン」は早めに覚えて、
あとはヌケモレなくしっかり
運用し続けるのが大事です。
BUYMAアカデミアや、
「BUYMA in REASON」に
すでに参加している方は、
改めて確認してみてくださいね。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
