エスノが完敗したコンサル生の成果(第456回2015年9月30日)

こんにちは、エスノです。

この1週間バタバタしすぎて
すっかりご無沙汰しておりました。

前回は先週、大阪に
コンサルで伺った際に
配信したのですが、
今日は沖縄に向かう
飛行機の中で書いております。

ちなみに沖縄は今日も最高気温33度です。

まさか10月を目前に
再び短パンを履くとは思いませんでした。

なお、那覇空港到着は22時で、
明日の17時の便で帰るので、
沖縄っぽいことは何も出来ません^^;

このメルマガも、
今回のような長距離移動時にしか
書いていないような状況ですが、
コンサルの新規募集などのように
なにかイレギュラーなことをすると、
こんな感じになるのはいつものことです。

また今月はBUYMAのコンサル
以外にも、情報発信のコンサル
も始めていて、いつも以上に
イレギュラーなわけです。

そのうちのひとりAさんは、
BUYMAのコンサルを夏前まで
受けてくださっていたのですが、
なんと今月月利60万円を超えたそうです。

元々今月は50万円を狙うために、
入念に下準備をしていたのですが、
月半ばで状況を伺った時には
40万円台で着地しそうなペースでした。

ただそこから加速して、
一昨日の時点で月利60万円を超えた
というご報告をいただいたわけです。

何が凄いかというと、
この利益額もさることながら、
Aさんは、普通に会社員として働きながら、
副業として実践していて、
作業のほぼすべてを自分一人で
やっているという点です。

そのスタイルを無理なく維持するため
当然のように販売数も38件と少なく、
超効率的に成果を出しています。

ついでに言ってしまえば、
Aさんは“今日BUYMAを始めた方”と
ほぼ同じ条件で活動されています。

それは、
特定のブランドとの卸契約など
特殊な優位性を持ってるわけではなく、
完全にこれまでの知識と経験の
積み重ねだけで差別化している
ということです。

今日BUYMAを始めた方が
すぐに真似できないことと言えば、
以前私も紹介させていただいた
バイヤーズドライブに参加していること、
このただ一点と言っても過言ではありません。

元々AさんはASOSなどの
薄利多売から抜け出せず挫折していしまい、
一度は完全にBUYMAから離脱したこともあります。

それが昨年の夏頃のことですから、
そのときの状況と比較すれば、
現状は本当に驚くべき変化と言えるでしょう。

これまで他のコンサル生も、
単純な月利の金額や、あるいは
ひとつの取引の利益額などで、
私を超える成果を出してくださった
ということは何度もありました。

しかしながら今回のAさんの成果は、
「私以上に私らしい」方法でのもので、
自分の伝えてきたことを
ここまで純度高く実践すると
このくらいの成果を出せるんだなと
嬉しく思うと同時に、言ってしまえば、
「負けたなあ」と素直に舌を巻いた次第です。

感嘆しすぎて思わず
文章が長くなってしまいました。

勘違いしていただきたくないのは、
卸などの特殊な条件を手に入れることを
否定しているわけではないということです。

そういうのがあったほうが、
いいに決まってますし、
楽に成果も出せるでしょう。

ただこの“類稀な成果”が、
“多くの方が実践可能な方法”で
達成されたということは、
いろんな方の励みにもなると思うので、
長々と紹介させていただきました。

ちなみに、
これまで私自身が上げた成果の中で
多少自慢できそうな具体的な例は
あとは、

「販売価格約13万円、利益は
約6万円のハイブランドの商品を、
狙って3つ売った」

ことくらいだと思います。

10万円オーバーで利益率40%以上、
かつ同じ商品を3つ売るのは、
BUYMAではけっこう難易度が
高いと思いますので、ぜひどなたか
チャレンジしてみてください笑

もしすでに達成されたことがある方は
メールでぜひお知らせくださいね^^

さてさて、ここから本題です。

ただ今日の内容は
ちょっと初心者向きなので、
次の言葉の意味が分かる方は、
読み飛ばしてもいいかもしれません。

20%の消費税が含まれている商品の税込価格から
税抜価格を算出するのに、税込価格に80%を掛けてはいけない。

つまり、消費税率20%で
税込価格が1200ユーロの商品の
税抜価格を算出するときに、
1200×(1-0.2)としてはいけない
ということです。

ヨーロッパのオンラインでは
基本的に税込価格が表示されているため、
日本に直送するときの価格を算出する際に、
税抜価格を計算する必要があります。

ただ、そのときに上で書いたような
計算間違いをする方が非常に多いです。

たとえば、日本で10,000円の商品は
消費税8%込みだと10,800円です。

これは言うまでもなく
10,000円×1.08で計算されます。

じゃあ8%上乗せされて
10,800円なのだから、元の
税抜き価格に戻すには、
10,800×(1-0.08)でいいかというと、
もちろんダメなわけです。

実際計算してみると、
10,800×(1-0.08)=9,936円
となって10,000円にならない
ことからもそれは明らかです。

なぜなら、消費税8%は、
税抜価格10,000円に対して
掛けられたものだからです。

10,000×0.08と10,800×0.08の
計算結果が異なることは自明でしょう。

税込価格から税抜価格
を算出するには、

税込価格÷(1+消費税率)

つまりこの例で言えば、

10,800÷1.08

という“割り戻す計算”が必要です。

日本の消費税は
8%とまだ小さいので、
このような計算ミスをしても、
大きな誤差にはなりません。

しかし、ヨーロッパ各国は
だいたい20%前後の大きな
消費税率が一般的なので
特に金額の大きな商品で
この計算ミスをすると、
数字が大きくズレてしまいます。

先程の例で言えば、
税込価格1200ユーロの税抜価格は
1200÷1.2=1000ユーロなのですが、
誤って1200×0.8=960ユーロ
と計算すると40ユーロも安くなってしまいます。

初めにお伝えしたように、
このように計算している方は
本当に多いのでぜひ気を付けてください。

ちなみに厳密に言えば、
イタリアの消費税率は22%なので、
例えば現地で1,220ユーロの商品は
1,220÷1.22=1,000ユーロが税抜価格です。

ただこの「22%」という数字が絶妙で、
ある数値xを1.22で割り戻す計算結果は、
ある数値xに0.82を掛ける計算結果と
ほぼ等しくなります。

1,220÷1.22≒1,220×0.82
ということですね。

(電卓で計算してみてください。)

イタリアのショップの
税抜価格を計算する際に、
“免税率18%”として、
表示価格に82%を掛ける
ことがあるのはこういう理由です。

ということで算数の話を
つらつらと書いてみました。

こういう話をしていると
自分が割合の話を習ったときや
バイトで塾講師をやっていたときに
生徒に割合の計算を教えていたことを
思い出します。

ひとつ言えるのは、
割合の計算を間違えてしまう
というのは、
“教える側の責任が大きい”
ということです。

まあ割合の計算に限らないのですが、
特にこの分野は、同じようなところで、
同じような間違いをみんながします。

そんなことは教える側は
あらかじめ分かっていることなので、
教科書的にさらっと教えるのではなく
少なくとも多くの人が間違える
ものだということを印象付ける
工夫をしなければいけません。

「気を付けなきゃ」と思えるだけで
あとは自分で修正する機会を
手に入れることができますが、
それがないと間違ったまま、
間違ったことに気付くことさえ出来ません。

割合の計算以外にも
こういうのはたくさんあるので
気を付けたいところですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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BUYMAの次のステージの話。(第444回2015年8月26日)

こんにちは、エスノです。

一昨日の株式と為替の乱高下は凄かったですね…。

NYの下げ幅は、リーマン・ショックのときを
上回るということで、もう歴史的な場面に
遭遇した感じです。

我々に特に関係がある為替相場も、
ドル円で一時116円まで一気に下がりました。

ただ現時点ですでに120円くらいまで戻していて、
単純に円高傾向に潮目が変わったかというと
そうでもなさそうです。

いつもお伝えしているように、
為替の予想なんてしても仕方ありませんし、
そもそも出来ませんから、重要なのは
それに一喜一憂、右往左往する必要のない
収益構造を平時から作り上げようとすることです。

とりあえずしばらくは為替が動きやすいと思うので、
ご自身の商品価格については、適切に修正することを
心がけてくださいね。

さて日曜、月曜は個別コンサルで
大阪におりました。

日曜にお会いしたAさんは、
昨年の秋に1ヵ月、そして今年5月から
改めて3ヶ月間申し込んでくださった方なのですが、
今回お会いするのが最後のコンサルでした。

昨年の1ヶ月では教え足りなかったことも、
この3ヶ月間では割とカバーできて、
あとは何よりご本人の頑張りがあって、
7月は初めて月利約20万円を達成し、
今月も昨日時点で25万円の利益が出ています。

まだ利益率に改善の余地はあるのですが、
先月、今月はともにセールの恩恵が
そこまであったわけでもないので、
今後大きく崩れることはないと思います。

あとは丁寧に継続するだけなので、
ぜひ引き続き頑張っていただきたいところです。

月曜にお会いしたTさんも、昨年の夏に
2ヶ月間申し込んでくださっていた方で、
この方は昨年時点で月利30万円を
すでに達成していました。

そしてそのあと、他のビジネスでも
ある程度利益が出せるようになったところで、
また今年BUYMAに戻ってきたのですが、
ちょっと感覚が鈍ったのか成果が芳しくなく、
そこで先月からコンサルに再度申し込まれた
という経緯があります。

先月は月利で約30万円を稼いで、
今月は40万を目標にしていたところで、
現時点でまだ23万円程度なので、
ちょっと渋い感じになっています。

ただ、馴染みの買い付け先が
いくつも夏休みに突入したり、
お客さんとのトラブルがあったりと、
外的な要因が作用したところもあり、
割と仕方ない部分もあったかと思います。

起こったことは仕方ないので、
それはそれで今後対策をするとして、
残り1週間、そして来月とさらに
成果を伸ばせるように切り替えて
やっていかなければいけないですね。

と、こんな感じで、BUYMAの個別コンサルが
ここ1年くらい私のビジネスの中心です。

現時点で把握している限り、
これまで受講してくださった方が38名いますが、
月利10~20万円の方が11名、20~30万円以上が9名、
30万円以上が6名という感じの成果が出ています。

お受けできる人数に限界がある
という欠点はあるものの、これはこれで、
今後も続けていこうとは思っています。

ただ、私としては、
もっと大きな利益を生み出すためのステージを
提示していく必要があると感じています。

特にBUYMAなどの物販で、
一定以上の成果を出した方たちには

「その先どうやって進んでいけばいいのか」

という道を具体的に示していきたいと考えています。

BUYMAなどの物販で、
一定の利益を出せるようになったあと、
一般的には次の方向性として、

・物販をもっと頑張る

・物販の「やり方」を教える

という2つの道があると思います。

これらはけして相反するものではないですし、
むしろ両立することの相乗効果も大きいですが、
ここでは分かりやすくするため、あえて
このように2つに分けて書いていきます。

すでにお分かりのように、私は
「物販をもっと頑張る」という方向性ではなく、
「物販のやり方を教える」ほうに主軸を移しています。

それは以前も書いたように、
「物販をもっと頑張る」という方向性が
あまり性に合っていないということが大きいです。

※参考:私がビジネスを展開する上で考えていること。(第312回2014年11月17日)

http://steermylife.com/1075.html

物販の収益規模を拡大するには、
「自分以外の人に作業をお願い(外注)する」
ということがどうしても外せません。

月利で100、200万円程度の規模なら、
死ぬ気でそれだけに時間を使えば、
自分一人でも何とか達成できる可能性は
ゼロではないかもしれませんが、
せいぜいその規模止まりでしょうし、
それには相当な労力が必要です。

それはもう誰になんと言われようと
私は嫌なのでやりません。

じゃあ人に外注すればいいのかもしれませんが、
それはそれで個人的にあまり好きではないのです。

結局、物販は規模が大きくなり、
それにともなって関係者が増えると、
いろいろ複雑な部分が増えてきます。

そういうことを考えたとき、
私は性格的に、出来るだけ関係者が少ない、
シンプルなビジネスを作りたかったので、
今のような方向性に舵を切ったわけです。

教えること自体好きですし、
性にも合っているというのも大きな理由ですが。

ということで、私は、
物販で利益を出せるようになった方に

「情報発信をすることで利益を生むビジネス」

を新しいステージとして提示していきます。

まずは、BUYMAと同じように
個別コンサルティングという形式で、
少人数の方にお伝えしていくつもりです。

その申し込みを9月1日から始めますが、
実はちょろっとこの話をした、
BUYMAのコンサル受講経験者から、
すでに申し込みの希望を複数いただいております。

ということで、もし現時点で興味がある
という方は、枠を確保しておきますので、
メールなどでご一報をいただければ幸いです。

とりあえずこれから数日に渡って、
私がどんなことを意識しながら、
具体的にどんな方法で情報発信をしているか、
そしてその結果どういった成果が出ているのか
ということをお伝えしていきます。

まだBUYMAを始めたばかりという方にも、
「その先に何があるのかというのを、
あらかじめ明確にイメージしておくのは
けして悪いことではありませんので、
ぜひ視野を広げてみてください。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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もっと自由な時間を生み出す方法。(第129回2014年2月27日)

こんにちは、エスノです。

こうして毎日メルマガを書くときに
最も意識していることは、

「どうやったら読者さんの成果に繋がるのか?」

ということです。

そのために、さまざまなテーマについて、
手を変え品を変え、いろんな形で
お伝えするように努めています。

取り上げるテーマを考えるために、
こういうことで困っているだろうと想像したり、
あるいは、自分はこういうことで困った、
というのを思い出したりします。

また、メールでお問い合わせいただいた内容や
直接お話させていただいて気付いたことも、
すごく参考になっています。

テーマが決まったら、
どういう伝え方をすれば、
一番伝わりやすいかということを考えます。

同じ内容であっても、どんな伝え方をするかで、
人それぞれの納得度合いというのは違うものです。

そのため、同じ内容を、
時間を置いて違う伝え方で書くことも
よくあることだったりします。

ですが、当然、このやり方には
どうしても限界があります。

人それぞれ、悩むポイントも
成果を出すための道筋も千差万別なので、
1日1通メルマガを送るだけでは、
人によっては解決しない問題もあるわけです。

具体的に言えば、

リサーチで特に悩む人もいれば、
買い付け先のことで特に悩む人もいますし、
あるいは、お客さんとのやりとりに
特に悩む人もいるということです。

アメリカブランドを、
数多く販売して上手くいく人もいれば、
ヨーロッパブランドを、
ほどほどに販売して上手くいる人もいるし、
靴の扱いに長けて、そこが強みになる人もいれば、
バッグや財布が売れ筋になる人だっているわけです。

すべての人が違う人である以上、
そういう違いは出てくるのが自然です。

こういうことを考えたときに、
メルマガで伝えるだけという形式では限界がある
というのは、納得していただけることだと思います。

ということで、近いうちに
私のコンサルを受けたい方を募集しようと思います。

コンサルというか、
「専属アドバイザーによる個別指導」の方が
ニュアンスとしては近いです。

以前から何人かの方からは
直接オファーをいただいていたのですが、
本格的にひとつのサービスとして始めようかなと。

イメージとしては、まず
いつでも私と連絡が取れるようにして、
なにか困ったらすぐに解決できるようにします。

対面でリサーチ方法をチェックしたり、
買い付け先を一緒に探したり、

あるいは、受注後に
在庫がなくなってしまったアイテムを、
私の買い付けルートから探してくることで、
キャンセルになるのを防いだり、

成果を出すために必要なことは、
すべてやれる環境を整えるつもりです。

ほかにもいろいろ考えていますが、
ひとつ言えるのは、これは私の嫌いな
「自分の時間の切り売り」であるということです。

もし北海道や九州の方にお会いするとなれば、
移動だけでかなり時間を使ってしまいますし、
それ以外にも私がコントロール出来ない時間
というのが今より増えるのは明白でしょう。

もちろんそんな感じですので、
大人数を引き受けることは出来ないのですが、
教材のようなマニュアルを作るよりは、
こういう「かゆいところに手が届く」形態で
アドバイスできる方がよいと判断した次第です。

ただ、これをすることで、
自分のBUYMAの販売のほうが疎かになっても
それは本末転倒だと思っています。

やはり、もっとも質の良いアドバイスというのは、
今まさに最前線で実践している体験からこそ
提供することができるものでしょう。

コンサルに時間を取られて、
自分のBUYMAが全然出来ませんでした、では
さすがに何言ってんだこいつとしかならないわけです。

そういうわけで、今日は、
「外注」についてちょっと考えてみます。

「外注」というのは、
出品作業や荷物の受け取り、発送作業、
あるいはお客さんとのやりとりなどを、
自分の代わりにやってもらうことです。

私も、一昨年から夏から昨年春くらいまで
出品作業をお願いしていた方がいたのですが、
ちょっとその方の都合が悪くなってしまったので
今は何もかもを一人でやっている状況が、
すでに半年以上続いています。

その中で、私の短時間で成果を出すノウハウは
さらに磨かれていったわけではありますが、
いい機会なので、外注をちゃんとやっていこうと
今決意を新たにしたわけです。

「外注」、つまり、
人に作業をお願いするにあたって、
やるべきことは次のようなことです。

・募集

・選考

・契約

・教育

・支払

無理やり二文字の漢字で修めてみましたが、
だいたいこんな感じですね。

まず、人を募集しなければ始まりません。

そのために必要なのは、
「仕事の要件」と「募集する場所」です。

仕事の要件とは、
どんな仕事をどんな風にやってもらうのか、
また納期はいつまでで、報酬はどれくらいなのか
ということですね。

それもとに募集をかけるわけですが、
多くの方は単発の仕事を依頼することができる
@SOHOなどを利用して募集しているようです。

最近ではクラウドワークスなどの
クラウドソーシングサイトでも、
BUYMAの作業を手伝ってくれる方募集
という求人をよく見かけますね。

ちなみに、私が以前募集したのは、
自分のバイヤーとしてのツイッター上でした。

フォロワーが1000人以上いたので、
10名くらいの方に応募していただき、
その中から1名採用したわけです。

@SOHOやクラウドソーシングサイトは、
求人側や応募側に、高額ではないものの
いくらか費用が発生するケースが多いです。

しかしこういったSNSでの募集は
もちろん費用がかからないので、
その点では良い方法ではありますね。

さて、募集をかけて応募してもらったら、
そこから選考しなければいけないわけですが、
やはりここがなかなか難しいところです。

特にBUYMAの外注の場合、一番注意すべきは、

「過去に別のバイヤーの外注作業を請け負ったことがあるか」

ということです。

ちょっと長くなってしまったので、
続きはまた明日お伝えしますね。

キリが悪くてすいません^^;

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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