VIP割引のある仕入先から利益を出せない根本的な理由とは?(第850回)

※2024/3/18の記事です。

こんばんは、エスノです。

最初にお知らせです。

前回のメルマガでも書きましたが、
近いうちに、また個別コンサルの
新規募集を行おうと思います。

ちょっと思うところもあり、
「個別コンサル」については、
今回の募集のあとしばらくは、
新規の受付はしないつもりです。

一生しないということはないですが、
無期限の休止という感じです。

ということで、もしご興味ある方は、
引き続きメルマガチェックしておいてくださいませ。

ところで、先週金曜は娘の卒園式でした。

週明けて今日は、課外活動?の
英語の習い事の発表会があり、
それが明日と木曜とあって、
そして金曜には体操教室があり、
それで完全に幼稚園関係の
イベントはすべて終了。

4月からとうとう小学生です。

ランドセルは今時の子らしく、
赤系統ではなくてネイビー。

息子にもお下がりで使える
と思いきや、娘が在校中に
息子も小学生になるので
普通に無理でした笑

このメルマガで、
「娘が生まれました(そして、
タクシーの運転者がヤバくて、
立ち会いに間に合いませんでした)」
という記事を書いてから、早7年。

子どもたちの成長度合いに
負けないように、私も日々、
頑張っていかねばと刺激をもらっています。

とりあえず、最近は
メルマガ結構書けているので自画自賛。

さて、昨日大阪で
開催したセミナーの感想を
早速いただいていますので、
ひとつ紹介させていただきます。

===============

バイマで利益を上げ続ける上での原理原則を改めて感じるものでした。

やはり、
・リサーチ
・仕入れ
・メンテナンス
だなと。

セミナーを聞きながら、セミナーの内容自体から今の自分はどうなのかを
改めて考えていました。

メンテナンスはある程度経験を積めば手法などが身に付きますし
リサーチも毎日行う中で少なからず結果(受注)は出てくるだろうと。

ただ、仕入れの強い、弱いでその結果をどこまで長く続けさせることが
できるかが変わってきます。

仕入れというところでは
バイドラを始めてみたものの、まだ受注につながるようなところまではいたっていませんし、
○○○○ではそのショップ特有の利益を出すような
ショッパーさんもいますし他のショップでもやはり他の方がいるわけで。

・バイドラのショップをまだしっかり活用できていない
(活用方法、王道はそのショップの強み弱み、割引率などを
うまく認識してリサーチ・仕入れをするということでしょう。
上のようなショッパーさんのようなやり方も○○○○をよく理解しているから
できるわけで(利益の多寡はあるでしょうが。こういう考え方は勉強になります。
ただ、○○○○の一本足打法だけではダメだとは思いますが)。

ということと同時に

・やはり自分で仕入れ先をもっと開拓しないといけない

という思いがさらに強くなりました。

実際に、リサーチをしていて謎の安さや探しきれない場合もある。またショップはあっても安くない。
=ということはまだ安くなるショップは絶対にあるということなので。

とにかく「仕入れ」。「安いショップをどれだけ見つけられるか」ですね。
で、仕入れ先を見つけるための「リサーチ」。
仕入れ先の差別化が一番の販売上の優位性を生み出す源かもしれません。

今の自分が数多く出してはいますが、基本的にはエスノさんの
コンサル時に見つけたショップの中でも
他の人が(あまり)見つけてない(△△△のような注文が面倒な)ショップや
■■■のようなプラットホームから行っているがメインで
それが今当たっているのはそういうことでしょうし。

普通のショッパーの穴をいつも付いていけるように動いていく。

おそらくそれが弱者の兵法のようで仕入れの王道かと思います。
難しく考えずに安く仕入れて、他より安く(メンテ次第・付加価値を付けて高く)売る。
商売の基本ですよね。

セミナーの内容にはあまり触れていませんが、今日のセミナーを
拝聴しながら、ずっとそれを考えていました。

改めて今日は価値のあるお話をありがとうございました。

===============

※具体的なショップ名は伏せて、
一部明らかな誤字脱字は修正しました。

セミナーの内容を、
ご自身の状況に照らして、
どう活かすかを考えるというのは、
私がぜひしていただきたいと
思っていることなので率直に嬉しいです。

感想をくださったMさんは、
昨年末にもう少しで月粗利30万
に手が届くところまでいったものの、
1月以降はちょっと失速してしまい、
今月に入って少しずつ立て直しの
兆しが見えてきました。

Mさんが仰るように、
BUYMAは究極的には仕入れ(と資金)です。

なので、その仕入れを
さらに強化するために、
2月からBuyer’s Driveにも
参加しています。

それまでご自身が開拓した、
VIP割引やB2B取引のできる
ショップからだけで、ある程度
成果を生み出せたことで、
お金を掛けてそこが強化できる
というのは、意味があることだと判断したわけです。

ただ、そこから1ヶ月強経過して、
まだ受注に繋がる仕入れが
出来ていないというのは、
どういうことなのか。

ここを理解すると、
仕入れの重要なポイントが
逆説的に理解できます。

結局、ただ
「こういう割引条件がある」
というだけでは、そのショップを
どう活かしてよいかというのは
すぐには分かりません。

どう活かすかというのは、

・そのショップにどんな商品があるのか
(=売れる商品はどれなのか)

・そのショップの条件で、ライバルに
優位性(差別化要素)を持たせられるのか

という点をクリアすることです。

これがクリアできないと、
当然利益に繋がる可能性は
高めることが出来ません。

ここではVIP割引を
ひとつの具体例として挙げましたが
セールのお知らせメールが来て、
そのショップを見に行っても、
利益が出せる商品が分からず、
ほとんど時間が無駄になるのと
同じ構造がそこにあります。

リサーチをしながら、
自分でショップを開拓すると、
この点において、知識と経験が
自然に積み上がっていきます。

そもそも、

・売れている商品を選び、

・ライバルに優位性が出せるように

交渉していくので、当然なわけです。

もちろん開拓するのに。
その分の手間は掛かり、
その件数はすぐには増えません。

ただ、日々の活動の中で
当たり前のこととして継続すれば、
半年で20件くらいは開拓できます。

一つのシーズンの中で、
ある程度利益を出したい
と思ったら、仕入先の数としては、
これくらいあれば十分です。

あとは、シーズンの変化で、
売れる商品が変遷するので、
そこをちゃんと追っていかないと、
「分かっていた」はずのショップが、
だんだん分からなくなっていきます。

それは当然で、ショップの
中身である商品が変われば、
もはや、名前は一緒でも、
その人にとっては違うショップ
のようなものだからです。

なので、仕入れはもちろん、
売れているものをBUYMAで
ちゃんと追っていくのも、
すごく大事な活動です。

「人気商品」の情報、
それは、漠然としたものではなく、
いくらでどのくらいの期間に何個
売れたかという具体的な数字を
伴うデータですが、というのは、
目の前の仕入先の価値を判別
するためのフィルターとして作用します。

このフィルターの「バージョン」を
常にアップデートすることが、
仕入先から引き出せる価値を
常に維持できるかどうか、そして、
効率よく利益を生むためには必須です。

それは結局、
リサーチを常に継続しよう、
それができるように、リソースが
余るような取り組み方で、
利益を出していこうというのが、
今回のセミナーの骨子でした。

最後はちょっと話が飛びましたが、
仕入先が活かし切れていない
と思う人は、ぜひ参考にしてください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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効率よく無在庫で利益を出している人がやっていることを解説します。(第849回)

※2024/3/17の記事です。

こんばんは、エスノです。

今日は大阪でセミナーでした。

ということで、昨日名古屋で
コンサルしてから、そのまま
大阪に向かったんですが、
ホテルの手配を忘れていて、
新幹線の中で予約をすると、
週末なのに妙に安い。

もしや当日の予約だと、
思った以上に安いのか?
と新しい発見をした気分で
ウキウキしながらホテルに
着いたら、ただ間違えて
翌日の日付で予約してただけでした…。

スタッフさんのご厚意で
キャンセル料無しで、
改めて予約の取り直しを
させていただけて助かりました…。

毎月最低2回は出張する生活を
もう10年近く続けてますが、
意外と日付間違いの予約ミス
というのは経験がなくて焦りましたね…。

次回のセミナーツアーを、
いつどこでやるかは未定ですが、
一度オンラインでやってみるのも
ありかなと思っています。

また決まったらお知らせします。

さて、3月も半ばを過ぎて、
先月からのリサーチや出品が
実を結んできている方が増えてきました。

BUYMAアカデミア在籍中のYさんは、
今月に入って毎日1、2件の受注が続く日々です。

今月は、昨日時点で、
17件の受注で粗利16万ちょっと、
月間30万円ペースで進捗しています。

活動状況としては、
受取と発送は業者に外注も、
それ以外のすべての作業を
Yさんおひとりでこなしています。

そんなわけで、
やたらめったら出品できず、
出品中の件数は100件以下で、
在庫販売も一部やっていますが、
そのほとんどは無在庫販売です。

取り組んでいる内容はシンプルで、
今日のセミナーの内容とも
かなりリンクしますが、

・人気(≒受注実績がある)商品を

・優位性あるいは差別化要素ありで出品

しているだけです。

ただ、その裏側には、

・優良な仕入先の開拓

・人気商品(モデル)のサイズやカラバリを幅広く出品

・出品後もちゃんとメンテ

という大事なポイントが、
しっかり実践されています。

やはり、仕入先自体が、
多くの出品者と競合していると、
特に無在庫ではなかなか
思ったような成果が出づらいです。

仕入先が被れば、
究極的には価格でしか差がつかず、
一時的にそうじゃない瞬間はあっても、
最後は価格競争になっていきます。

在庫を持てるような人気商品
だったり、在庫を持てるだけの
資金的なリソースがあれば、
また話は変わってきますが、
それはちょっと限定的な状況です。

仕入れが被っていないということは、
それだけで、在庫でも無在庫でも、
大きなアドバンテージになり得ます。

そのショップが、品揃えが良かったり、
割引の条件が渋すぎなかったりすればなおさらです。

Yさんはこの優良な仕入先の開拓を
以前から継続して、リサーチのたびに
頑張ってきたので、今の成果に結びついています。

また、その前提があったうえで、
人気の商品の、人気サイズ以外を
ちゃんと出品したり、人気モデルの
人気カラー以外のカラバリまで、
出品していくのも、特に無在庫では
重要なポイントです。

人気商品であっても、
在庫を持つには悩ましい、
たとえば、XSとかXXLとか、
小さすぎたり大きすぎたりするサイズも、
無在庫であれば、リスクほぼなしで、
利益に繋げられる可能性が生まれます。

人気がそれほどない商品も、
幅広く大量に出品して受注に繋げる、
いわゆる「ロングテール」を、商品の
「種類」で行ってしまうと、活動全体の
効率の悪さを招いてしまいます。

しかし、それを、無在庫かつ、
人気がある商品やモデルの
サイズやカラバリで行えば、
その効率の悪さを押さえつつ、
利益を伸ばせる可能性が増えるわけです。

そして、それらを踏まえて、
出品したあとほったらかしにせず、
ちゃんとメンテしてアクセスを集める
ということも、丁寧にやっています。

上述の、サイズやカラバリでの
「ロングテール」も、そもそも、
その商品ページ自体に、一定の
アクセスが集められなければ、
まったく意味をなしませんので。

ということで、基本に忠実に、
やるべきことを丁寧にやるのが大事
といういつもの話ではあります。

もちろん、ここからさらに、
粗利100万とかそれ以上を目指す
となってくると、完全に今のやり方の
延長では、ちょっと厳しい可能性が高いです。

セールシーズンの良い波に乗って、
50万円くらいが、たぶん本人の
キャパ的に限界だと思います。

なので、あらゆる側面から、
効率化と省力化を進める必要はあるでしょう。

ただ、それは、
これまで積み上げ続けてきた、
利益を生み出すための原理原則
と比べれば、対応するのに、
そこまで時間や手間を要するものではありません。

そこまでのレベルをYさんが
実際目指すのかどうかはさておき、
目指すことが、一つの選択肢として、
実感を伴って目の前に出てくるのは
そう遠いことではないと思います。

そういうタイミングに立ち会えるのが、
この仕事の面白いところだったりしますね。

ではではー。

P.S.

近いうちに、また個別コンサルの
新規募集を行おうと思います。

ちょっと思うところもあり、
「個別コンサル」については、
今回の募集のあとしばらくは、
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アクセスが減ってしまう画像の文字入れに気を付けよう。(第848回)

※2024/3/16の記事です。

こんばんは、エスノです。

はじめにお知らせです。

私が今後ライフワーク的に
開催していくセミナーの
参加者を現在募集中です。

明日の大阪があと1名申込可能です。

よろしければご検討くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

今週月曜には東京で開催して、
前回はその参加者からの感想を
いくつか紹介したのですが、さらに
ひとつ嬉しい感想をいただいたので、
ちょっと長いですが追加で紹介させていただきます。

==================

先日はセミナーありがとうございました。

エスノさんのことは活動初期からウォッチしており、
ずっと一貫した内容を発信し続けておられますので
今回のセミナーも内容はなんとなく
想像がついた状態で参加させていただきました。

想像がついていてもわざわざ参加したかったのは、
頭ではやった方がいいと分かっていても
実践できていないことがあったから。

ある程度BUYMAでの実績は出し続けてこれていますが、
決まった仕入れ先からの買付に安住し、
新規開拓を怠っているうちにじわじわと
仕入れ先やライバルの状況が変化し、
気がつけば以前ほど売り上げが伸びなくなっている。

エスノさんのメルマガでも度々紹介されていることですが、
いままさにそういう状況に陥りかけているところでしたので
今回セミナーを聴けて、今やらなければいけないことを
再確認することができました。

それだけではなく、ある程度慣れてる人にも
何か得て帰ってもらおうという思いで用意してくださった
BUYMAハックの内容がなかなか衝撃的で。

正直あまり広まってほしくない内容ですが、
プレイヤーを退いてもこんなマニアックな研究を
続けられているのはさすがだなと思ったし、
これを聴けただけでも参加した甲斐があったなと思います。

※編注:退いてはないです笑

世の中には、大した実績もないのに
見せ方、売り方ばかりが上手で
薄いコンテンツの高額塾で荒稼ぎしている発信者が少なからずいて
そういう被害話を聞くたびにやるせない思いがしますが、

エスノさんのような、とてもまともな情報発信者ほど
一見地味で素通りされてしまいがちなので
もっと必要な人に届けば良いのにと思っています。
(自分にとっては強力なライバルを増やすことにはなりますが)

長くなりましたが、
いつも有益な発信とセミナーをありがとうございます。

==================

この感想を送ってくださったKさんは、
冒頭でも書いてくださっているように、
私のブログとメルマガの、かなり
初期からの読者さんです。

初めてお会いしたのが、
私がコンサルを始める直前の
2014年1月だったと思います。

当時まだ会社員として、
副業で実践されていて、
メールでもたくさん質問して
くださっていました。

その頃のメールを
久しぶりに読み返したのですが、
今ではトップショッパーのKさんも
こんな時期があったんだなあと
感慨深くなるような内容でした。

一生懸命リサーチしても、
なかなか成果に結びつかない、
どうしたらいいかという相談が、
少しずつ受注が増えてきた
という嬉しい報告に変わっていき、
そして突き抜けて成果が出るように
なるにつれて、連絡の頻度は減っていきました笑

成果が伸びた人あるあるですね^^

ただ、その後も折に触れて、
何かしら連絡をくださったり、
私のサービスに申し込んで
くださったりと、節目節目で
ご縁があって今に至ります。

これからもKさんが
仰ってくださったように、
私が発信する内容を、
それを必要とする方に、
届けられるように、地味に笑
活動していこうと思います。

さて、ちょっと軽めの話題ですが、
ここからが今回の本題です。

商品ページへのアクセスを
上げることを目的に、画像の
1枚めに文字を入れている人は結構います。

「関税送料込み」とか
「手元に在庫あり」とか、
「Sサイズ在庫あり」とか
「◯日でお届け可能」とか。

自分の出品が持つ、
優位性や差別化要素を
画像に文字として入れ込んで、
お客さんの目を引くことで、
アクセスアップを目論むわけです。

これ自体は有効な戦術ですが、
気を付けないと意味がなかったり、
逆にアクセスが落ちてしまったり
するケースもあるという話です。

ひとつは、このメルマガでも
過去何度か取り上げたように、
「文字を配置する場所」に注意ということです。

商品一覧の画面で見ると、
1枚目の画像の右下には、
「お気に入り」登録のための
ハートがあります。

そこに画像として大事な
情報を入れても、ハートと
被ってしまって見えません。

あとは左上には、
「タイムセール」が被ったり、
右上には「・」が縦に3つ並んだ、
検索と比較機能用のボタンもあります。

これらを考慮して配置しないと、
せっかくひと手間をかけて、
情報を増やしても意味がありません。

そして今回のもうひとつ。

それは、

「少数のお客さんにしか訴求しない情報を書いてしまう」

ということです。

たとえば、ある商品において、
自分が人気のサイズを
「複数」出品できているならば、

「XS・S・Mサイズ在庫あり」

みたいに入れるのは良いと思います。

しかし、これが売れていって、
在庫のあるサイズが減った結果、
何も考えず素直に、

「XS在庫あり」

と文字を書いてしまうのは、
逆効果な可能性があります。

特に手元在庫の場合、
「XSを求めているお客さん」にしか
アクセスをしてもらえない可能性が
出てきてしまいます。

この場合は逆に、画像に
もうサイズを文字で書かずに、

「何のサイズがあるのかな?」

というアクセスを狙ったほうが
良いケースもあるわけです。

特に、人気順で
上位に来たのであれば、
商品自体の人気があるなら、
そうしたほうがアクセスは
維持される可能性が高いです。

一方で、自分は、
他の出品者が出せていない
サイズを出品できているなら、
それが1種類とかでも、ちゃんと
文字を入れてアピールしたほうが
アクセスやお気に入り登録に
繋がる可能性は上がります。

文字を入れるときは、
ただ自分の出品の特徴を
機械的に入れるのではなく、

・その目的は何なのか

・そのためにはどうするのがいいのか

というのをお客さんの視点から
考えないといけないということですね。

ぜひご自身の出品を振り返って、
改善できそうなことがあれば
取り入れてみてください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから