アクセスが減ってしまう画像の文字入れに気を付けよう。(第848回)

※2024/3/16の記事です。

こんばんは、エスノです。

はじめにお知らせです。

私が今後ライフワーク的に
開催していくセミナーの
参加者を現在募集中です。

明日の大阪があと1名申込可能です。

よろしければご検討くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

今週月曜には東京で開催して、
前回はその参加者からの感想を
いくつか紹介したのですが、さらに
ひとつ嬉しい感想をいただいたので、
ちょっと長いですが追加で紹介させていただきます。

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先日はセミナーありがとうございました。

エスノさんのことは活動初期からウォッチしており、
ずっと一貫した内容を発信し続けておられますので
今回のセミナーも内容はなんとなく
想像がついた状態で参加させていただきました。

想像がついていてもわざわざ参加したかったのは、
頭ではやった方がいいと分かっていても
実践できていないことがあったから。

ある程度BUYMAでの実績は出し続けてこれていますが、
決まった仕入れ先からの買付に安住し、
新規開拓を怠っているうちにじわじわと
仕入れ先やライバルの状況が変化し、
気がつけば以前ほど売り上げが伸びなくなっている。

エスノさんのメルマガでも度々紹介されていることですが、
いままさにそういう状況に陥りかけているところでしたので
今回セミナーを聴けて、今やらなければいけないことを
再確認することができました。

それだけではなく、ある程度慣れてる人にも
何か得て帰ってもらおうという思いで用意してくださった
BUYMAハックの内容がなかなか衝撃的で。

正直あまり広まってほしくない内容ですが、
プレイヤーを退いてもこんなマニアックな研究を
続けられているのはさすがだなと思ったし、
これを聴けただけでも参加した甲斐があったなと思います。

※編注:退いてはないです笑

世の中には、大した実績もないのに
見せ方、売り方ばかりが上手で
薄いコンテンツの高額塾で荒稼ぎしている発信者が少なからずいて
そういう被害話を聞くたびにやるせない思いがしますが、

エスノさんのような、とてもまともな情報発信者ほど
一見地味で素通りされてしまいがちなので
もっと必要な人に届けば良いのにと思っています。
(自分にとっては強力なライバルを増やすことにはなりますが)

長くなりましたが、
いつも有益な発信とセミナーをありがとうございます。

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この感想を送ってくださったKさんは、
冒頭でも書いてくださっているように、
私のブログとメルマガの、かなり
初期からの読者さんです。

初めてお会いしたのが、
私がコンサルを始める直前の
2014年1月だったと思います。

当時まだ会社員として、
副業で実践されていて、
メールでもたくさん質問して
くださっていました。

その頃のメールを
久しぶりに読み返したのですが、
今ではトップショッパーのKさんも
こんな時期があったんだなあと
感慨深くなるような内容でした。

一生懸命リサーチしても、
なかなか成果に結びつかない、
どうしたらいいかという相談が、
少しずつ受注が増えてきた
という嬉しい報告に変わっていき、
そして突き抜けて成果が出るように
なるにつれて、連絡の頻度は減っていきました笑

成果が伸びた人あるあるですね^^

ただ、その後も折に触れて、
何かしら連絡をくださったり、
私のサービスに申し込んで
くださったりと、節目節目で
ご縁があって今に至ります。

これからもKさんが
仰ってくださったように、
私が発信する内容を、
それを必要とする方に、
届けられるように、地味に笑
活動していこうと思います。

さて、ちょっと軽めの話題ですが、
ここからが今回の本題です。

商品ページへのアクセスを
上げることを目的に、画像の
1枚めに文字を入れている人は結構います。

「関税送料込み」とか
「手元に在庫あり」とか、
「Sサイズ在庫あり」とか
「◯日でお届け可能」とか。

自分の出品が持つ、
優位性や差別化要素を
画像に文字として入れ込んで、
お客さんの目を引くことで、
アクセスアップを目論むわけです。

これ自体は有効な戦術ですが、
気を付けないと意味がなかったり、
逆にアクセスが落ちてしまったり
するケースもあるという話です。

ひとつは、このメルマガでも
過去何度か取り上げたように、
「文字を配置する場所」に注意ということです。

商品一覧の画面で見ると、
1枚目の画像の右下には、
「お気に入り」登録のための
ハートがあります。

そこに画像として大事な
情報を入れても、ハートと
被ってしまって見えません。

あとは左上には、
「タイムセール」が被ったり、
右上には「・」が縦に3つ並んだ、
検索と比較機能用のボタンもあります。

これらを考慮して配置しないと、
せっかくひと手間をかけて、
情報を増やしても意味がありません。

そして今回のもうひとつ。

それは、

「少数のお客さんにしか訴求しない情報を書いてしまう」

ということです。

たとえば、ある商品において、
自分が人気のサイズを
「複数」出品できているならば、

「XS・S・Mサイズ在庫あり」

みたいに入れるのは良いと思います。

しかし、これが売れていって、
在庫のあるサイズが減った結果、
何も考えず素直に、

「XS在庫あり」

と文字を書いてしまうのは、
逆効果な可能性があります。

特に手元在庫の場合、
「XSを求めているお客さん」にしか
アクセスをしてもらえない可能性が
出てきてしまいます。

この場合は逆に、画像に
もうサイズを文字で書かずに、

「何のサイズがあるのかな?」

というアクセスを狙ったほうが
良いケースもあるわけです。

特に、人気順で
上位に来たのであれば、
商品自体の人気があるなら、
そうしたほうがアクセスは
維持される可能性が高いです。

一方で、自分は、
他の出品者が出せていない
サイズを出品できているなら、
それが1種類とかでも、ちゃんと
文字を入れてアピールしたほうが
アクセスやお気に入り登録に
繋がる可能性は上がります。

文字を入れるときは、
ただ自分の出品の特徴を
機械的に入れるのではなく、

・その目的は何なのか

・そのためにはどうするのがいいのか

というのをお客さんの視点から
考えないといけないということですね。

ぜひご自身の出品を振り返って、
改善できそうなことがあれば
取り入れてみてください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

画像の権利問題について今後どう考えるべきか。(第847回)

※2024/3/13の記事です。

こんばんは、エスノです。

今週月曜日に、私が今後
ライフワークにしていくセミナーを
東京は秋葉原で開催してきました。

今週末の大阪はまだ申込可能です。

日程など詳細は以下をご確認くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

セミナーの内容としては、
上のページも記載があるように、
どちらかというと初心者の方や、
これからもっと実績を伸ばしていこう
というステージの方向けです。

ただ、これはあるあるなんですが、
そういう内容でも、得てして、
すでにキャリアも長い熟練者が、
積極的に参加しがちだったりします。

結局、そういう姿勢、スタンス、
あるいはマインド(言い方は
何でもいいですが)を持っていた
からこそ、これまでも貪欲に学び、
行動し、成果を伸ばしてきた
ということなんでしょう。

過去に何度かお会いした方が
半数も来てくださって、久しぶりに
近況を伺えたのも良かったです。

一方で、実際にこのセミナーに
参加してほしかった、BUYMAで
まだほとんどキャリアがない方も
来てくださいました。

ただ、話を伺って、先日
このメルマガで紹介した方と
あまりにも状況が似通っていて
参加者一同驚いた次第です。

どんな状況かというと、
いわゆるコミュニティ的な
サービスに参加しているものの、

・とにかく出品数が重要、1日に
何十件も出品するべきと言われる。

・主宰者ではなく、別の講師の人が
個別に指導してくれるが、その人の
アカウントが分かってしまい、
調べたら全然売れていない。

(数千件出品で月10件くらいの
そんなに高くない価格帯での受注)

というような話でした。

このセミナーに参加したことで、
少しでもこの方の今後の活動が
利益に繋がるように願っております。

何かあれば、遠慮なく
ご連絡していただきたいですね。

参加してくださった方から、
早速感想をいただいたので、
そちらも紹介しておきます。

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エスノさん

本日は、有難うございました。

有限なリソースを日々の活動で使い潰すのではなく、余らせたリソースを将来の利益を生む活動のために使うべき、という疎かになりそうなことを、改めて確認できたのは、大きな収穫です。。

「価値を生み出す作業」についてや画像著作権問題への考え方も、大変参考になりました。

また、ご紹介されたテクニックを、今度使ってみます。

改めて、本日は、有難うございました。

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エスノ様

お世話になります。セミナーは大変有益でした。

BUYMAでの活動において、継続と習慣化の重要性について学びました。
そのため、毎週のルーティンとして買付力と販売戦略に時間を充てることを計画しています。
セレクトショップの仕入れにも重点を置き、良い商品を仕入れることを目指します。

何か困ったことがあれば、いつでも相談させてください。

昨日は貴重な知識をありがとうございました。
またお会いできることを楽しみにしています。

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エスノ様

昨日はありがとうございました!

とても中身の濃いセミナーでした。参加されていた皆さんのお話も次元が違うお話もありましたが、
とても勉強になりました。私からしたら、あの場にいた皆さんが先生でした!

本当に貴重な時間でした。

今のコミニティーでは外注スタッフを募り、どんどん出品と言われていたので、
言われるがままつい先日、クラウドワークスで募集をかけ、一人スタッフさんを見つけました。

利益出てないのに。。。

確かにコミニティーのインストラクターさんが言う、
どんどん出品、どんどんセレクトショップにVIP割引もらうためのメールを送る、はそれで成果が出ている人もいるわけで、
間違いじゃないのかもしれません。

そこに疑問を持ち何も成果が出てない私は、自分に甘いのだと思いました。

うまく説明できませんが、
もっと自分の頭で考えて、行動していかないといけないと思いました。

エスノさんのブログは本当に勉強になるので、じっくり読み込んでいきたいと思います。

またセミナーがあったら出席したいです。 
ありがとうございました!

感想の掲載は名前が出なければ、なにも問題ございません。

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※原文ママ、改行のみ一部編集

さて、ここからが本題ですが、
BUYMA事務局から、先週3/7に
唐突に送られてきたメールで
頭に?が浮かんだ人も多かったでしょう。

おそらく読んだ結果、

「結局何が変わったの?
自分はどうしたらいいの??」

と思った人がほとんど
だったのではないでしょうか。

結論として伝えたいのは、
おそらく、権利侵害の頻度や
程度がよほど酷くない限り、
アカウント停止にすることはないよ。

「だから」

利用の許可もらってなくても、
オンラインショップの画像とかも
もっと使って、どんどん出品しておくれ!

ということだと思います。

画像著作権について、
BUYMA事務局が初めて
大々的に注意喚起したのは、
2021年末だったと思います。

その直前の2021年10月は、
BUYMA全体で約580万件の
出品数が確認できています。

これがBUYMA史上最大なのか
というのは検証していませんが、
少なくともその直後の22年2月には
約520万件まで出品数は減っています。

出品数の多い少ないというのは、
各ショッパーが効率的に成果を出す
という観点からは、あまり関係がない
というのは、これまで何度もお伝えしたとおりです。

しかし、BUYMA全体の
業績への影響ということになると
もちろん話は違ってきます。

出品数が10%以上減る
ということは、エニグモの
収益につながる窓口が
それだけ減るということです。

これが事業全体に
影響がないわけがありません。

ということで、本日時点で
約510万件になった総出品数を、
少しでも増やしたいというのが、
ここ2年の業績が苦しい事務局の
本音ということです。

これまで通り、
farfetchや各ブランド公式など
指摘が厳しい権利者からは、
同じように指摘が入って、
出品が一時的に全部取り下げ
みたいなことはあるは思います。

アカウント停止になるリスクは
これから減るよとは言われても、
ここについては、これまで通り、
避けたほうが無難かと思います。

もちろん、farfetchの画像を
利用しているセレクトショップの
画像についても同様です。

ただ、それ以外のオンラインの
画像については、もう少し
柔軟に考えても良さそうですね。

もちろんこれは私の個人的な
見解ですので、責任は負えません。

その点はあしからずご了承ください。

ではなんでこのタイミングなのか
というのは、色々あると思います。

決算発表が間近に迫っているとか、
昨年のfarfetchの買収に続いて、
先日はmatchesfashion閉鎖という
ニュースもあり、ハイブランドの
オンラインショッピングの環境が
変わりつつあると判断したうえで、
なにか打てる手があれば打とう
ということかもしれません。

ただ、大きな潮流は、
可能な範囲で意識しつつも、
出品者ごとに取り組むべきことは、
結局変わりません。

引き続き淡々とやっていきましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

月粗利100万超コンサル生の出品数の平均を計算してみた(第846回)

※2024/3/9の記事です。

こんばんは、エスノです。

最初にお知らせです。

私が今後ライフワーク的に取り組む
セミナーの募集を現在しています。

日程など詳細は以下をご確認くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

東京と大阪はともに開催決定し、
それぞれあと1名で定員となりました。

東京は週明けの開催ですので、
よろしければご検討くださいませ。

さて、ちょっと気になって、
あることを調べてみました。

それは何かというと、
私が主宰するコミュニティ
BUYMAアカデミアのメンバーのうち、
一定以上の利益を出している方の
「出品中」の件数の平均は何件か
というものです。

先日の新規募集の際に、
直近1年以内に月粗利100万超の
経験者が9名いると書きましたが、
彼らの平均「出品数」件数は約90件でした。

ちなみに、コンサルや
アカデミアの在籍が1年未満
という方を除くと、約80件になります。

※直近1年での最高月利を
出した時点での件数を元に算出

なお、最低は30件台で、
最高は200件台でした。

なんでこんなめんどくさい集計をしたのか。

実はちょっと前に、
このメルマガの読者さんから、
あるメッセージをいただいたことが発端です。

その内容を要約すると、

・今まで2つのコンサルに申し込んだ

・どちらも大量に出品する方針

・最初のコンサルでは、毎日20件、
5ヶ月で約3000件出品して、
得られた利益は4万円程度。

・2つ目のコンサルでは、
1月に約5万円の利益は出たが、
外注費も3万円掛かっている

・月利30万いきたいなら、
1日に30件の出品が必要とのこと

というものでした。

こういう話は、それこそ、
私がBUYMAを始めた
10年以上前からあって、
過去に何度も聞いたことはありました。

ただ、久しぶりに、
実際に経験された方の話を聞いて、
いまだにそういうことを、コンサル
と称して高額で提供している人がいる
ということに改めて驚いたわけです。

また同時に、私自身は、
他の人が提供するサービスを
ほとんど調べたりしないので、
そういう人のことは、一体どこで
見つけてくるのかとも思います。

Youtubeとinstagramは、
特にまったく見ていないので、
そのあたりなのかなと思うのですが。

いずれにしても、こういう
極めて成果が出づらい方法を
伝えてくる発信者に当たらないように、
もしなにかコンサルとか申し込もう
と思ったときは、事前にどういう
方針で活動していくのか、しっかり
問い合わせておきましょう。

できれば文面で確認して、
その内容と実際とが大きく異なった場合、
それをもとに消費生活センターとかに
問い合わせたり、あるいは、
問い合わせ前にそうすると伝えて
返金を求めたりしたほうがいいです。

出品数は、確かに多いほうが、
少ないよりは反応が出ます。

ただ、出品それ自体が、
利益の源泉というわけではなく、
質の低い大量の出品によって
もたらされる利益は、残念ながら、
せいぜい今回の方くらいの金額にしかなりません。

そして、出品数が多くなくても、
その中身次第で、一定以上の
大きな成果を出すことも十分可能です。

それは、これまで私が関わってきた方たちが
何度も何度も証明してくれています。

誰でも月粗利100万出せるようになる
なんて口が割けても言えませんし、
出品数は多いより少ないほうがいい
という話でもないですが、
そういう世界があること自体は
紛れもない事実です。

そういう方向で成果を出すのは、
思考を放棄した単純作業ではなく、
利益を生み出すための原理原則に
基づいた、創意工夫と試行錯誤が
必須で、けして楽な道のりではありません。

楽な道のりではありませんが、
しかし、やるべきことはシンプルです。

大きく舵取りを変更するのは
とても大変ですが、ぜひそこで、
自己完結せずに、メールなどで
質問してもらいたいですね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから