※2023/7/18の記事です。
こんばんは、エスノです。
先日より個別コンサルティングの
新規募集を行っています。
■個別コンサルティング詳細
http://
※メルマガでのみ募集しました。
この時期に申し込んでいただくと、
夏のセール中の戦い方から始まり、
どんな準備をして冬のセールを
迎え撃てばいいのかという流れを
ご一緒できることになります。
今年の年末こそ一味違う成果を出したい、
これまでの最高月利記録を塗り替えたい
という方には、特にピッタリなタイミングだと
思いますので、ぜひご検討くださいませ。
今回の定員は3名で、
締め切りは7月20日（木）24時です。
次回の募集予定は現時点で未定なので、
お早めにチェックしてくださいね。
さて、先日コンサル生から、
こんな質問をいただきました。
「これから秋冬シーズンに向けて、
どういう商品に人気が出るのかを
早めに把握したいと思っているのですが、
エスノさんはそういう情報をどうやって
仕入れていますか？」
意訳していますが、内容はおおよそこういうことです。
私の回答としては、もう10年以上同じで、
「BUYMA以外から商品の人気の情報を
仕入れることはしていません」
です。
「BUYMA以外」とは、たとえば、
人気のあるタレントさんやモデルさんの
SNSだったり、ファッション誌だったり、
あるいは各ブランドのLOOK BOOKや、
ファッションショーなどのことを指します。
ファッションアイテムの品揃えなんで、
一部の定番人気商品を除き、半年に
一回ほとんど入れ替わるので、
上記のような情報をチェックして、
人より早く何が人気が出るのかを
把握しておいたほうが良さそうな気がします。
もちろん私も、BUYMAを始めた当初は
そう思っていました。
しかし、10年以上続けてきた結果、
やる必要はないということを、自分と、
自分のコンサル生の成果が証明し続けています。
誤解してほしくないのは、
「やる意味がない」ということではなく、
「やらなくても、大きな利益を、
効率よく生み出すのに支障はない」
ということです。
それには大きく2つの理由があります。
ひとつは、そういう情報を把握して、
実際に成果につなげることの
コストパフォーマンスの悪さです。
先述のように私も過去には
そういう情報があればすごく有利だ！
と意気込み、SNS（当時はブログ笑）や
ファッション誌のチェックを、かなりの
量と頻度でやっていた時期がありました。
しかし、そこで取り上げられた商品の
どれがBUYMAで特に人気が出るのか
というのは、結局蓋を開けてみたら
分からないことがほとんどでした。
そして、仮に人気が出そうな
商品が分かったとしても、
その商品と仕入先の商品が、
まったく同一のものかが、
意外と分かりにくかったりして、
リサーチにかなり時間が掛かる割に、
出品までなかなか辿り着けなかったりします。
ある程度、日本人顧客向けに
オーガナイズされているはずの
SNSやファッション誌ですらそんな感じなので、
ブランドが打ち出してくるコレクションから
どういう商品が人気になるのかというのを
読み取れるようになるには、
かなりの労力を要すると感じました。
ファッションが好きで、息をするように、
そういう情報をチェックし続けられる、
というならまだしも、私はそうではなかったわけです。
いやいや、それはエスノさんの
根性と努力が足りなかっただけで、
実際その方向で頑張っていたら、
今頃もっと他の出品者よりも優位に
戦えていたかもしれませんよ？という声が
聞こえてくるような気もしなくもないです。
しかし、それは結局、
もうひとつの理由によって解消されます。
2つ目の理由、それは、
「結局、他の人が先に売れる商品を見つけても、
あとから横取りしちゃえば十分利益が出せる」
ということです。
仮に、そのシーズンのトレンドを、
BUYMA外の情報を早くからチェックして、
「この商品は売れる！」と誰よりも早く出品し、
実際に1件売ることに成功したとしましょう。
しかし、そのあと、もっと安い価格で、
ずっと販売をし続けられる出品者が
現れたとしたらどうでしょうか。
結局、その最初の1件だけを
販売するだけに終わってしまえば、
効率よく利益を生む原則の一つである
「繰り返し販売する」ということが出来ません。
もちろん、その最初の1件というのは、
競合がいないか、いてもごく僅かなので、
その利益単価はかなり良かったりします。
しますが、そのあと繰り返し売れるくらい
人気が出る商品であるなら、結局は、
その最初の1件だけの利益よりも、
繰り返し売り続けた総利益のほうが
大きくなることがほとんどです。
いやいや、それは価格競争になる前に
1件だけ上手く売り逃げたわけですよ、
他にも「利益単価の良い最初の1件」だけを
売り続けたら利益率はすごくいいです。
なんなら、「BUYMAでその商品を探していた
ただひとりのお客さんを捕まえられた」
というケースも出てきますよ。
というような弁解もできるかもですが、
それは別に、BUYMA外の情報を頑張って
追っていかなくても、人気ブランドの新作を
大量出品したら、極論当たってしまうことも
十分ある話なので、ちょっと微妙です。
もちろん、この大量出品が、そもそも
効率が悪いやり方だという話は、
今さらしなくてもいいかと思います。
まとめると、BUYMAで商品の人気を
把握してから、その時点での競合に
勝てるような仕入れの力をつけて、
その商品を繰り返し売り続けられれば、
BUYMA外のリサーチをしなくてもOK
ということになります。
もちろん、その上で、
ファッションが好きな人は、
BUYMA外の情報から、競合が少ない時点で
いち早く出品しておいて、競合が増えても、
ちゃんと戦えるように仕入れも強くしておく
というのが、最強ではありますね。
ただ、これは理論上の話で、
情報を追うのにも手間と時間がかかり、
仕入れの力を強くするのにも、同じく
コストがかかる。
じゃあどっちを優先したほうが、
成果に対してコスパが良いか
という話に帰結していくわけですが、
その結論は言うまでもないでしょう。
ファッション追いかけ欲も満たしつつ
利益を出したいという場合にのみ、
この最強はようやく意味を持ちますが、
このスタイルが完全にマッチする
という人は、割合としてはそこまで
多くはないような気がします。
月利数十万～200万円くらいを
1日数時間の作業で生み出したい
というスタンスであれば、
BUYMA内で人気商品をちゃんと見て、
仕入先を探し、必要があれば交渉する
というアクションを徹底したほうが近道です。
もちろん、経験則から、
このブランドのこのカテゴリには、
秋冬モノで人気商品が出てくるはずだ
というような分かりやすい傾向が
あらかじめ把握できているならば、
そういう場所には早いうちから注意し
人気の商品が出てこないか
アンテナを立てておきましょう。
たとえば、これからのシーズンで、
アウターが売れるなんてことは
誰でも分かるわけですから、じゃあ、
アウターが強いブランドの商品の
アクセスや問い合わせなどの反応を
こまめにチェックすればいいわけです。
それは、BUYMA内を見て、
それをちゃんと自分の知識として
積み上げるつもりがあれば、
自ずと身についてくる知見です。
（それが難しくなる要因のひとつとして、
先日「在庫販売の罠」というのを
長々と書いたわけですが）
こっちの道も、そんなに簡単に
成果がめっちゃ出るというものではなく、
地道な活動が間違いなく必要ではあります。
ただ、その方向でちょっと上手くいかなくて、
もしやBUYMA外の情報がすごく良いのでは？
と錯覚し、「仕入れの力」という、不可避な
要素から変に目を逸らしてしまわないようには、
気を付けたほうがいいですね。
ではではー。
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