※2018/7/20の記事です。

こんにちは、エスノです。

前回の配信から1ヶ月以上経ってしまいました…笑

今日は、久々の配信ということで、
肩慣らしではないですが軽くいきます。

昨年から私と青木さんとで行ってきた対談の音声を、
YouTubeにまとめてアップしました。（青木さんが）

http://steermylife.com/youtube.html

vol.1～11まで11本の音声があり、
BUYMAで効率的に利益を生み出すために、
どういう考え方、視点で取り組むべきか
というのを様々な切り口で話しています。

私と青木さんだけではなく、
高野さん、ノリコさん、Yさんといった、
なかなか尖った成果を生み出してきた
コンサル生の方も交えて、その成果の要因を
インタビューした回もあります。

どれも得られるものが多い内容になっていると
自負していますが、特に上記のインタビュー回は
とっつきやすく面白い内容になっていると思います。
（vol.9～11ですね。）

ぜひ日々の作業のお供に聴いていただき、
そしてそれをご自身の活動に生かしていただければ。

http://steermylife.com/youtube.html

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2018/6/12の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日はアカデミア参加者の
Tさんに受注があったときに起こったエピソードです。

先日Tさんに、ある商品の受注が入り、
予定していた買い付け先にもちゃんと
在庫があって、無事買い付けも完了し、
約6,000円の利益を得ることができました。

と、ホッとしたのもつかの間、
なんと買い付け先から

「商品にちょっと欠陥がある」

という連絡が来てしまいました。

実際に添付された写真を確認すると、
ちょっとお客さんに提供するのは、
難しいレベルの欠陥…。

ということで、別の買い付け先を
改めて探さなくてはとなったのですが、
元々の買い付け価格がそれなりに安かったこと、
また、サイズのある商品だったこともあって、
なかなか新しいショップを見つけることができず、
もはや万事休すか…。

こんな状況で、改めて私も買い付け先を
探してみたのですが、確かになかなか
見つかりません。

価格もさることながら、そもそも
在庫があるショップすらあまりなく、
特に目的のサイズが全然ありません。

「これはちょっと厳しいかもなあ…」
と諦めかけたときに、ブランド名と品番を
削ったりいじったりした文字列で検索していたら、
ちょっと気になる「関連商品」が出てきました。

■参考：品番を削ったりいじったりしながら検索

http://steermylife.com/1173.html

■参考：「関連商品」の画像

http://steermylife.com/1635.html

ぱっと見た感じでは、ちょっと
カラーが違う感じもしたのですが、

「光の加減でこう見えなくもないな…」

と思ったので、念のためそのページを
開いてみたらビンゴ。

やはり画像から受ける印象は、
探している商品とけっこう違うのですが、
品番はちゃんと一致していて同じ商品。

かつ、価格もセールで大きく割引されていて、
しかも目的のサイズだけが唯一残っていた
という嬉しいおまけつき。

このショップから買い付けることで、
Tさんは約15,000円の利益を
得ることができて、「商品の欠陥」
というトラブルがきっかけで、むしろ、
予定より利益が1万円ほど増える結果になりました。

まさに怪我の功名という感じの話なんですが、
ここでぜひ気付いていただきたいことがあります。

何だと思いますか？

もったいぶらずに結論を言うと、それは、
今回のようなトラブルがあった場合に限らず、

「受注したときは、予定していた買い付け先以外の、
別の買い付け先を一度探してみたほうがいい。」

ということです。

特に、今のような
セールシーズン真っ只中ではなおさらです。

出品時に予定していた買い付け先以上に
価格が安くなっているショップに出くわすことは
この時期はそんなに珍しいことではなかったりします。

もちろん、それは商品にもよりますし、
あるいは、日頃その商品の買い付け先を
こまめに探していたかどうかにもよります。

（こまめに探すだけの人気商品だったかどうか
にもよるということですね。）

探したからといって、絶対に
より良い買い付け先が見つかる
というわけではありませんが、
可能性は充分あるわけです。

それであれば、ちょっと時間を決めて、
改めて他の買い付け先を探してみる
というアクションはやってみるべきです。

（予定していた買い付け先の在庫が
もう1個しかなく、しかもその商品は
かなり人気があって、在庫がすぐに
なくなってしまう可能性が高いみたいな場合は別です。）

もう6月だとか先日のメルマガで言いましたが、
実際のところセールはまだまだ始まったばかりです。

ぜひ実践していただき、
利益を上ブレさせていただければ。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2018/6/7の記事です。

こんにちは、エスノです。

前回のメルマガから、名古屋と大阪と福岡で
ワークショップをしたり、娘が生まれてから
初めてディズニー（ランド）に行ったりして、
気付いたら6月になっておりました。

ディズニーは前日から近くのホテルに泊まって
小学校の卒業遠足以来に朝から行ってみたんですが、
平日なのに凄い人でした。

改めて日本一のテーマパークはすごいですね。

とんでもない集客力です。

娘は当然初ディズニーだったのですが、
さすがにまだ何も分からず。

ミッキーと写真が撮れる「ミート・ミッキー」
というアトラクション（？）があるんですが、
幼子ということもあり、あのネズミさんに
そこでだいぶ接待してもらえたんですが、
終始キョトンとしていました笑

そんなこんなしているうちに今度は6月も終わり、
1年の半分が終わったなあと言ってるうちに、
気付いたら紅白歌合戦を迎えているのでしょう。

特にBUYMAをやっていると、
1年がすぎるのが早い気がします。

というのも、自分で商売をすることで、
いろんなことに必死になり没頭していき、
その結果として時間の流れが早く感じる
ということももちろんあると思います。

ただそれに加えて、大きな要因としては、
実は一年の大半にセールが関わっていて、
そのせいで意外とバタバタするから
じゃないかとも思っています。

セールと言うと、限られた期間しか
やっていないような気がします。

しかし実は、本セールの前に始まるプレセール
（購入者限定のプライベートセールなど）
から考えると、1年の半分くらいは、
セール価格で商品が買える期間だったりします。

具体的に言えば、先日のメルマガでも書いたように
すでに5月上旬、一部のショップでは4月末から
プレセールがあちこちで始まっていました。

なので、大雑把に言えば、
5～8月の4ヶ月間がまず夏のセールです。

そして、プレも含めると、冬も同じように、
11～2月の4ヶ月間が割引価格で
商品を買える期間だったりします。

（もちろん全部が全部ではないですが）

そしてさらに言えば、5月、あるいは、
6月くらいからは秋冬モノの商品が
あちこちのショップにどんどん入荷してきます。

つまり、夏のセール、冬のセールの最中に、
それぞれ次のシーズンの新作も入荷してくるので、
慌ただしいことこの上ないわけです。

だいぶ分かりやすく表現しましたが、
時間がすぎるのがあっという間なのは、
ファッションアイテムを販売するBUYMAの特性上、
ある意味で仕方ないことじゃないかなと
思ったりもするわけです。

と同時に、これだけセール期間が長いと、
この時期をどうやって戦うかというのが、
自分の利益に対して大きな影響をもつ
ということは想像に難くないと思います。

「どうやって戦うか」で終わらせると、
ちょっと話がぼんやりしてしまって
「はっきりせいや！」と言われるのは
私も理解しております。

たとえば、買い付けのテクニック
のひとつとしては、以下のように
配送先の国を変えるとセールになっていたり
いなかったりする、というようなものがあったりします。

参考：リンク先の情報がナマモノなのでお早めにご覧ください。（第552回）

http://steermylife.com/1790.html

もちろんこういう「現象」だけ知っていても、
基本的にはあんまり意味がありません。

セールになる前に、様々な商品をリサーチし、
買い付け先を探しておいて、そのときに、

「これがセール価格になったらもっと売れるのでは？」

という視点でいろんな商品のことを
把握していた結果、こういうテクニックは
実際に利益という成果になって現れます。

ということで、セール真っ只中ですが、
基本的には焦らずいつも通りリサーチして
出品して、メンテナンスして、地道に
自力をつけていくのが大事だといういつものやつです。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから