※2018/10/8の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日の関東は、10月としては、
ちょっと異例の暑い日でしたね。
（全国的なものだったんでしょうか？）
日差しが強い日というのは、
この時期になってもなくはないですが、
日影に入れば相応に涼しいものです。
しかし昨日の暑さは、
湿度の高さも相まって、
まさに夏のそれでした。
今年は本当に異常気象という感じで、
ぜひ体調には気を付けていただきたいのですが、
それでちょっと思い出したのが、9月に
ワークショップのために大阪と名古屋に
行ったときのことです。
大阪で最近良く行く和食屋さんに、
ワークショップでの来阪にかこつけて、
2ヶ月ぶりに行ってきました。
そこそこお高めのお店なのに、ランチでも
いつもだいたい満席という人気店です。
ただ、久々に伺ったら、
なんとランチのお客さんが私だけ。
どうしたのかと思ったら、
あの関空を水没させた台風の影響で、
海外のお客さんが軒並み
キャンセルしてしまったそうです。
確かにホテルも、週末にもかかわらず
近年の大阪では見たこともないほど
空きが出ていて、価格も下がっていました。
（土曜だったのに、普通のビジネスホテルも
1万円以下でかなり選択肢がありましたし、
リッツ大阪は3万円台、コンラッドも4万円台。
普通は平日でもコンラッドは6万を切らないと思います。）
災害そのものの怖さは、その直後に起きた
北海道の大地震も含めて改めて感じるところですが、
その上さらに、今の日本の経済は、
海外からのお客さんに支えられている部分が
かなりあるのだと実感した出来事でした。
インバウンド需要に大きく頼っている、
日本の産業構造の脆弱さに
ちょっと恐怖を覚えた次第です。
私たちパーソナルショッパーに
関係が深いところで言えば、
台風で関西国際空港が機能しなくなって、
関空到着予定だった荷物がただ遅れるだけではなく、
名古屋経由に変更されることで、今度は、
名古屋の物流がパンクしかけたりして、
全国的に配送の遅れが生じていたようです。
混乱はほぼ解消されているようですが、
本当にあらゆる面で大きな影響が出ますね…。
さて、その名古屋のワークショップに
今年の3月から参加してくださっているTさんが、
先月過去最高益を達成しました。
Tさんは複数名のパートナーさんに、
さまざまな作業をお願いしていて、たとえば
出品数では数千件もあったのですが
なかなか月利が思ったように伸びてくれず、
その状況をなんとかしたいとアカデミアの
門を叩いてくださいました。
結論から言えば、Tさんは、8月に
出品数は参加当初より大きく減ったものの、
販売数25点で月利約36万円と、
その時点での過去最高益を更新します。
出品数が減ったのは、外注さんが
やむを得ない理由で辞めてしまったりと、
ご本人が明確に目指していたところでは
ありませんでした。
ただ、結果的にそういう状況になり、
今までよりも、コストパフォーマンス
を意識することが出来たのが、
利益を伸ばせた要因の一つだと思います。
具体的挙げるなら、それまでより
出品数を絞らざるを得なくなったことで、
自分が得意なブランド、優位性のある
ブランドにより注力して、出品、メンテが
できるようになったわけです。
そして9月は、販売数28件で、
月利約44万円と、前月を超えて、
さらに過去最高益を更新しました。
先月からまたパートナーさんの
募集・育成にかなり力を入れているので、
それがちゃんと噛み合えば、年末年始に
月利100万くらいいってもまったくおかしく
ないと思います。
ただ闇雲に数を打っても、それが
無駄になるだけで済めばまだ良くて、
実際には売上にならない問い合わせが
倍増したりするせいで、むしろ、
大きなマイナスにすらなりかねません。
「出品数を増やすことが利益に貢献する」
のではなく、「利益に貢献する出品を
増やしていくことが利益を増やす」という
ごくごく当たり前のことを、この話から
あらためて意識してもらえればと思います。
P.S.
先日お伝えしたように、
本日21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。
今回も申し訳ないのですが、
若干名の募集なので、興味がある方は、
お早めにチェックしてみてくださいね。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
