※2019/1/3の記事です。
あけましておめでとうございます、エスノです。
前回のメルマガを配信してから、
あっという間に2019年になってしまいました…。
とりあえず三が日のうちに、
こうしてメルマガを配信できてホッとしています笑
思い返せば昨年は、これまでで一番、
メルマガを配信できなかった年だと思います。
そのせいで、せっかくコンサル生が
際立った成果、大きな成果を上げて
くださっても、特に昨年後半は、
なかなか紹介することができず。
メルマガに取り上げられるのを
楽しみにしている、励みにしている
という声を意外といただくので、
良いタイミングで紹介できず申し訳ない
という気持ちが拭えません。
ということで、ちょっと遅くなった
ものも含めて、昨年後半に、
顕著な成果を出した方を
紹介していきたいと思います。
まずは、個別コンサルを
受講されたことがある方の中から、
月利100万円を超えた方が、
新たに3名誕生しました。
そのうちのお二人は、「BUYMA in REASON」の
申し込みページでも紹介しているYさんとMさんです。
※お二人については下記ページの
最下部にて、「BUYMA in REASON」の
感想などを掲載しています。
【 BUYMA in REASON 】
http://buymainreason.com/lp/bir/
Yさんは「BUYMA in REASON」リリース時、
最高利益は月利50万円でしたが、今年の11月、
1件の利益が10万円前後の取引を連発しながら、
たった30件ちょっとの受注で月利100万円を達成しました。
（物凄く正確に言うと、あとから為替や諸費用を
しっかり計算した結果、実は少しだけ足りていないのですが…＾＾；）
小さいお子さんがいるので、
なかなか思ったように時間が取れない中、
「高い利益単価の商品を繰り返し販売する」
ということに思い切り注力することで、
とても効率よく大きな利益を上げることができました。
ただ、ここまで良い商品は、
なかなか見つからないのも
紛れもない事実です。
ご本人としてもそれは自覚していて、
実際に今回大きく貢献してくれた
人気商品に巡り合うまでは、
今年の冬の成果は芳しくないかも
という感じで話していました。
そこで諦めずに、その人気商品に
辿り着くまで地道な作業を続けたこと、
そして、辿り着いたあとは、その商品の
買い付け、販売に思い切り舵を切って
成果を伸ばしたこと。
この結果そのものは良いのですが、
やはり理想は、より安定して成果が出る
「見通しが立っている状態」です。
その点では、リサーチ、出品のときに
ライバルの少ないところ、弱いところを
意識しすぎて、「売れているかどうか」
という何よりも重要な部分が、
少し弱くなりがちな傾向があります。
売れていて、かつ、ライバルも大したことない
という理想的な商品ばかり扱えればいいですが、
なかなかそうは問屋が卸しません。
多少ライバルが多かったり強かったりしても、
「売れている商品をしっかり売る」というのも、
安定した成果のためには大事なポイントです。
それにプラスアルファして、理想的な商品が
上乗せされれば、安定して、かつ、上振れも
大きい収益構造が出来ますね。
もうひとりのMさんは、先月12月に
月利130万円を突破しました。
もともと11月の時点で
月利100万を目指していたのですが、
あと数万というところで達成できず。
ただ、そこでブレーキが掛かることもなく、
翌月見事に月利100万円を超えてきました。
ちなみにMさんのこの利益も、
販売数は50件以下でのものです。
すごいのは売上が500万円以下なので、
利益率が30％近くあること。
これは月利100万以上を超えたことがある、
私のコンサル、アカデミア受講者の中でも
おそらくトップの数字じゃないかと思います。
Mさんは専業でBUYMAをされていて、
かつ、在庫もガッツリ持つスタイルなので、
この成果は正直約束されたも同然でした。
なぜなら、在庫を確保した商品が、
確実に売れるもので、かつ、買い付けも
それなりに割引をもらっていたからです。
ただ、Mさんも10月、11月途中までは、
思ったより利益が伸びずに、ちょっと
手を打ちあぐねていました。
特に、よく売れるはずの商品に、
いまいち反応がなく、そこで少し
困っていました。
そこで状況を詳しく伺ってみると、
確保した商品、出品した商品自体の、
人気、買い付け価格ともに良いからこそ、
出品したあとの「お手入れ」が少し抜けていて、
せっかくの商品がそもそもあまり見てもらえない
という状況になっていたのが原因でした。
価格など、売れる可能性は充分ある条件
で出品しているけど、そもそもアクセス数が
少なすぎて、見ているお客さんの数が少ない。
これだといくら良い商品でも、
売れるまでに必要以上に
時間がかかってしまいます。
なので、商品によっては、
少し価格を下げた上で出品をし直し、
改めてお客さんの目に留まりやすいように、
「お手入れ」したりすることが大事です。
出品した直後から順調にアクセスや
欲しいもの登録が集まりだせば、
あとは商品自体に人気があるので、
勝手に、人気順は上がっていき、
どんどん売れやすくなっていく好循環が生まれます。
実際にMさんも上記の点を
特に意識しだしてからは、
時期的な要因や、ライバルが
品切れになって減っていったことも
それなりに影響はあったと思いますが、
順調に売れ行きが伸びていきました。
いくら売れる可能性が高い商品でも、
見てもらえなければなかなか売れづらい。
まして、そこまで売れる可能性が
高くない商品ならどうなってしまうか、です。
「お手入れ」、いわゆる「メンテナンス」の
重要性を、改めて頭に入れていただければ。
月利100万円突破最後の一人は、
BUYMA開始とほぼ同時にコンサルを受講し、
そのわずか半年後の昨年3月に
月利90万円を超えたYさんです。
Yさんには、以前、青木さんとともに、
その成果の秘訣についてインタビューしたのを
覚えている方もいるかと思います。
ちょっと長くなってしまったので、
Yさん、そして、月利100万に限らず、
顕著な成果を出してくださった方については、
また次回のメルマガでお伝えしたいと思います。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
