※2017/10/2の記事です。

こんにちは、エスノです。

気付いたら10月になってしまいましたね。

ちょっと前に2017年が始まったと思ったんですが、
もう冬のセールの足音が聞こえてくる時期です。

今年も残り3ヶ月間、なるべく
やり残したことがないように過ごして、
気持ちよく2018年を迎えたいですね。

というタイミングで、弊社も第2期を無事終了し、
今日から第3期目に突入しております。

正確な利益とかは数字が全部出揃ってから、
改めてちょっと触れたいと思いますが、
昨年度目標にしていた収益構造の改革は
なんとなく達成できた感じです。

というのも、これまでは
個別コンサルがメインだった分、
ちょっと忙しすぎたのです。

感覚としてはそこまで忙しい
という感じでもなかったんですが、
なにせもともとが怠け者なので、
自分が理想とする「ゆとり感」には
ちょっと足りていなかったのです。

なので、個別コンサル以外での
収益を高めようという方向でやっていたのですが、
今はだいぶリソースを余らせながら、昨年度と
同じくらいの水準で利益を出せています。

その余ったリソースは、今は主に、
家事と娘の世話に使われていますが笑

そして、私のリソースの主な投資先である娘に会いに、
先週の金曜日、青木さんと青木さんの奥さん、さらに
コンサル生の高野さんとTさんが我が家に来てくれました。

本当にありがたいことに、
以前から3人で相談して、わざわざ
誕生祝いを用意してくださっていたのですが、
実際に家に上がってみてビックリ。

なんと、持ってきたプレゼントと
まったく同じものがすでに家にあるという笑

買ってくださったものは「バウンサー」という、
ほどよく揺らすことのできるベビーチェア
だったんですが、すでに我が家にあったものと、
同じメーカー、同じ素材、同じカラーの
完全に同じものでした＾＾；

そんな偶然あるのかという感じですが、
残念ながら現実に起こってしまいました…。

みんなでなんとなく笑いながら、
しかしなんとも言えない空気が
その場を包んだのは言うまでもありません…。

こういう場を設けていただいて、
改めて思ったのが、平日の日中に
普通に自宅に招くことが出来るという
自分の環境と、普通に来ていただける
皆さんの環境についてですね。

お祝いそのものと、そうしようと
思ってくださることももちろん嬉しいですが、
来てくださった皆さんが、多かれ少なかれ、
BUYMAを通して人生のいろんな面で、
融通を利かせられるようになっている。

青木さんも高野さんも、最初に会ったときは
普通にフルタイムで正社員やっていたわけで、
そしてそれはそんなに昔のことではなく、
去年とか一昨年とかの話です。

その「変わった」という事実が、
改めて嬉しいなあと思うわけです。

こういう、もはや自分にとっては何気ない、
けれども一般的には、やはりそんなに
当たり前のことではないことに接したとき、
最近よく思うのが、

「ただ利益を増やせるようになるだけでは意味がない」

ということです。

むしろ、利益を出せるようになったけど、
それがなぜ出せるようになったのか、
あるいは、それをどう使えばいいのか、
そもそも、それを使いこなすための時間を
どう作ればいいのか、というような部分が
すっぽり抜け落ちてしまっていて、逆に
利益が出ることによって苦しめられていさえする
という話をよく聞きます。

大事なのは、「変わること」です。

思考も発想も、すべてに大きな変革を起こして
その上で利益を出せるようにならないといけません。

それをせずに、
今までと同じ直線上でやっていては、
「自家製ブラック企業」みたいなのが
できるだけで、結局どこかで破綻したりして、
あまりいい未来には繋がらなかったりします。

そういう「古い価値観」から脱却するために、
最近は「リソースを余らせる」という話を
繰り返しこのメルマガでしてきました。

そうすることで、脳内に変革を起こしながら、
なおかつ、利益を伸ばすことにも良い影響がある
という、理想的な流れが生まれるからです。

ただ、いきなりそれをやれと言われても、
実際何をどうしていいのやらということは
あるかもしれません。

なので、今日は「リソースを余らせる」ために
ひとつ効果的な作業の仕方をお伝えします。

それは「時間を大胆に制限して取り組む」ということです。

馬鹿みたいな話ですが、
あらかじめ制約を設けることで、

・その作業の中で本当に外せない
「大事なこと」はどこなのか

というのが嫌でも浮き彫りになります。

たとえば、いつも出品作業に
10分かかっているとしたら、

「5分で終わらせるためには、
何を残して何を削るのか？」

というふうに考えてみてください。

あらゆる判断をこの姿勢で行えば、
コスパの高い部分にだけ頑張るようになるので
勝手にリソースが余るようになります。

ちょっとしたことからで構わないので、
ぜひゲーム感覚でやってみていただければ。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2017/9/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日配信した青木さんとの対談音声は
ぜひ聞いていただきたいと思います。

今回は「リソース（資源）を余らせる」
というテーマで話しています。

利益の源泉となるリソース（資源）を
いかに余らせていくか。

これを意識せずして、
成果を伸ばすことは不可能です。

ただ、多くの方が陥りがちなのが、
リソースを余らせるためのものだったはずの「手段」
によって、逆にリソースを奪われてしまっている
という状況です。

自分が作業する手間を省きたくて作業を外注した。

はずなのに、いつしか、作業を外注する
パートナーさんとの「関係性の維持」を目的に、
パートナーさんの報酬を生み出すための
出品リストの作成に追われてしまうみたいな、
本末転倒な話をちらほら聞きます。

自分の時間を確保するために、
「作業を人に任せる」という発想自体に、
異論を唱える人はおそらくいないと思います。

しかし、これが手段ではなく、
目的化してしまいがちなのが恐ろしいところです。

また、これは別に作業の外注化に
限った話ではありません。

たとえば、「在庫販売」は、
販売面での優位性もさることながら、
「お客さんとのやり取りを減らす」
という点で見ても、すごく効率がいい
販売手法です。

無在庫販売であれば、
お客さんに商品を届けるまで、

お客さんに何度か連絡したり、
今商品がどこにあるのか気にしたり、
それをいつお客さんに伝えたか気にしたり、

取引件数が増えると、どのお客さんに
どういう連絡をしたか訳が分からなくなったり、

そうこうしているうちにトラブルが起きて、
てんやわんやすることが普通にあります。

在庫販売は、基本的に、
受注したら商品を発送するだけなので、
そういう手間や気を使う部分がほぼありません。

しかし勢いで判断して在庫を持ってしまうと、
それが売れるか売れないか分からない
ということに意識を持っていかれてしまいます。

それによって集中力が落ちて、
本来注力すべき作業にミスが出て、
トラブルが起き、全体で見れば、
余計に手間がかかってしまったりします。

結局、どんな手段にもメリット・デメリットがあって、
「優れた点しかない手段」なんてないわけです。

成果を出している人、伸ばし続けている人は、
「リソースを余らせる」という前提に立って、
それらのメリットを活かすように、上手く
立ち回っているということです。

さてその上で、「何をしなければいけないか」
ということについて書いてみたいと思います。

結論から言えば、「大事なことからやる」
ということに尽きます。

「大事なことからやる」

大事なことなので2回言ってみました。

大事なこととは、「割の良いこと」
「コスパの良いこと」とも言い換えられます。

かかる手間は同じくらいなのに、
片方はちょっとだけしか成果が伸びず、
片方は大きく成果が伸びるとしたら、
後者が「大事なこと」であり「コスパの良いこと」です。

リソースを余らせ続けるには、
常にコスパの良い選択をし続ける必要があります。

コスパ＝コストパフォーマンスは、
あくまで掛けたリソース（＝コスト）に対する、
リターンの大きさで決まります。

いくら月利100万円の利益が出せても、
それが睡眠時間3時間でのものだとしたら、
コスパは悪いですし、「時間」という
重要なリソースはもはや余っていないわけです。

もちろん「お金」というリソースは
多少余るので、それを使って、
「時間」を余らせるようにしたいところです。

しかし実際は、それを
どうやって使うべきか検討する時間も、
実際に使う時間さえもなくなっているので、
もうにっちもさっちもいかなくなります。

一方で、1日数時間で月利100万円の
何がいいかというと、「時間」も「資金」も
余っているというのはもちろんなのですが、
なにより「エネルギー」というリソースを
余らせられているというのが重要です。

「エネルギーが余っている」というのは、
感覚的に捉えてもらってかまわないのですが、
要するに、大きなストレスもなく、体力的に
疲弊しておらず、精神的に余裕があって、
元気な状態ということです。

こういう状態を維持できると、
集中して何かに取り組むことが出来るので、
まず今価値を生み出している2時間の質が
さらに上がります。

また、余った時間やお金を、新しい何かに、
投下してリターンを得ようとする原動力も
確保できていることになります。

逆に言えば、現状が上手くいっていない、あるいは、
先行きに多少なりとも不安を感じるという人は、
いくら「時間」と「お金」が余っていても、
それを新しいものに投資するための
精神的、体力的な余力がないケースも多い
ということです。

少ない負荷で良いリターンを得られれば、
エネルギーが余り、精神的に前向きになります。

もし先行きが不透明だと感じても、
「それをどうやって解決していけばいいか？」
という思考で、そのために必要なことを調べ、
学び、実践していくことが可能です。

ともすれば、そこにある種の楽しみすら
見出すことすら有り得るでしょう。

しかし、たとえある程度成果が出たとしても、
それが何かに振り回されながら達成したものなら、
いろいろ疲れてしまっていて、もう調べるとか、
まして学んで実践するどころの騒ぎではないわけです。

こういう風に「エネルギー」みたいな
ちょっと漠然とした話を書くと、もしかしたら
そんな「気持ちの問題」みたいなものに
左右されてはいけないと言いたくなるかもしれません。

ですが、根性論で一時的に壁を乗り越えても、
そのあといろんな壁がどんどん出てくるので、
結局私は長続きしないと思うわけです。

だったら最初から、あらゆる面で
「リソースを余らせる」ために、
「大事なことからやる」ことを
徹底すべきだと考えます。

難しいのは、「大事なこと」
「コスパの良いこと」というのは、
その人のタイミングやステージ、
あるいは求めるものによって、
それぞれ違ってくるということですね。

リサーチすることかもしれませんし、
クレジットの枠を増やすことかもしれませんし、
外注パートナーさんとのやりとりの仕方を
変えることかもしれませんし、持っている在庫を
安く叩き売ってしまうことかもしれませんし、
仕事帰りにスタバによって作業することかも
しれませんし、家族に自分がやっていることを
正確に理解してもらうために話し合うこと
だったりするかもしれません。

また、自分にとっての「大事なこと」も
そのときそのときで変わっていきます。

ぜひ今一度、こういう視点で、
ご自身の活動状況を見直してみてください。

そして、リソースを余らせるために、
「大事なこと」から取り掛かってみてください。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2017/9/22の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日配信した青木さんとの対談音声は
もう聴いていただけましたでしょうか？

今回は「リソース（資源）を余らせる」
というテーマで話しました。

リソースというのは、
利益を生み出す源泉になるものです。

ざっくり言えば、ビジネスでは、
時間とか資金を指すことが多いですね。

その前にお送りした音声で、青木さんは
月利20万円を初めて突破したときに
主力で販売していた商品を「ばっさり切り捨てた」
と話しています。

その答えはこの音声の中にある、
と投げ掛けた前回のメルマガでしたが、
それは「リソース（資源）を余らせる」
ためだったというわけです。

実は、先週日曜日は、私が主宰する、
BUYMAアカデミアでセミナーを開催したのですが、
そこでも「リソースを余らせること」について、
かなり丁寧に話しました。

「BUYMA BASIC STRATEGYセミナー」
と名付けたのですが、その名の通り、
BUYMAでの活動を基本的な戦略の部分から
改めて学んでもらおうというのがコンセプトです。

個別コンサルやワークショップでは、

「このライバルの買い付け先が見つからない」

みたいな極めて具体的な課題には、
何度も取り組む機会があるのですが、
逆に基本を何度もおさらいできる機会が
手薄だったので、そこを補完するものに
したいなと始めた次第です。

これから定期的に行っていくのですが、
今回は初回として、

・BUYMAでは1日2時間で成果を「出さなければならない」

・その理由と、そのために必要な考え方

・その上で行うべき具体的なアクション

というテーマで話しました。

昨日のメルマガでも書いたのですが、
結局、BUYMAで利益を出す「手段」は
いくらでもあります。

無在庫販売、在庫販売、たくさん出品する、
ちょっとしか出品しない、作業を外注する、
自分の力だけで頑張る…。

BUYMAの中を見ていると、
あらゆるパターン（あるいはそれらの
組み合わせ）で成果を出している人がいる
ということは分かります。

「BUYMAと言えば無在庫」
みたいなところがあるので、
よく目につくのは無在庫販売でしょう。

数百どころか数千件の出品をして、
活動している人も目に留まりやすいですね。

ただ、極端な例ではありますが、
青木さんのように、作業をまったく外注せずに
ほぼ在庫販売のみで、月利200万円を
優に超えることも可能なわけです。

そこに「手段の優劣」は存在しません。

では何が違うのか。

なぜ、「無在庫販売」には、
成果の出る場合とそうではない場合があるのか。

なぜ、「作業の外注化」には、
成果の出る場合とそうではない場合があるのか。

「在庫販売」でも「自力で頑張る」でも、
なぜ上手くいったりいかなかったりするのか。

それは、すべての「手段」を、

「リソースを余らせるため」

という視点で使っているかどうか
というのが大きなポイントになっています。

特に作業の外注化の話は、
ここ最近でアカデミアの新規参加者が
増えてきたことでいろいろな話を聞いています。

話に聞く限りでは、「リソースを余らせる」
という意識が弱いせいで、逆に
振り回されているというケースが多い
というのが率直な印象です。

「作業の外注化」自体は悪ではありませんし、
おそらくそれを行う全ての人が、「自分の時間」
という何にも変えられないリソースを余らせる
という目的でやっているはずです。

しかしその実態は、たとえば、
音声でも話したのですが、

「外注パートナーさんの報酬を出すために、
新規出品用のリストを作成する」

みたいな本末転倒な状態だったりします。

そこまでではなくても、パートナーさんがいることで、
余計なコスト（金銭以外も含む）やストレスが発生し、
せっかくリソースを余らせるために雇ったはずが、
結果的に雇う前より色んな面で自分のリソースを
削られてしまっていたりするわけです。

リソース（資源）というのを、
お金や時間だけではなく、
体力やストレス（心の余裕）など、
あらゆる面での自分の活動の
源になるものだと捉えると、
その被害は相当大きいと思います。

今一度、ぜひご自身の活動を、

「リソースを余らせる」

という視点で再点検してみてください。

その結果、青木さんは当時、
月利10万以上の利益を生む商品を
ばっさり捨てました。

そこまでの荒療治が必要かどうかは
その人の状況や目指す目標、方向性によります。

ただ、現状が上手くいっていない、あるいは、
先行きに多少なりとも不安を感じるという人は
間違いなく、リソースが不足していると断言できます。

その理由はまた次回のメルマガで書きますが、
まずはご自身の状況をチェックしてみてくださいね。

ではではー。

P.S.

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