買い付け先を探すときの効率的な手順。(第345回)

※2015/1/8の記事です。

こんにちは、エスノです。

買い付け先を探すときの方法としては、
主にshopstyleとgoogle検索があります。

他にもshopstyleに似たようなサイトとして、
polyvoreとかlistというのもよく出てきますが、
現時点で私は積極的には使っていません。

google検索で出てくることがあるので、
そのときはチェックする程度の使い方です。

さて、効率のよい検索の順序ですが、
一番最初はGoogle画像検索がいいと思います。

もちろん、ライバルの画像が実物の写真ではなく、
どこかのオンラインショップの画像を使っている
というのが前提です。

画像検索で一発で買い付け先が見つかれば、
かなり検索時間を短縮することができます。

その次にshopstyleで検索します。

最初は、キーワードを複数入れて検索し、
それでも見つからない場合は、
少しずつキーワードを減らしていきます。

もちろん、検索対象国を変更するのを忘れずに。

ただ、基本的にはアメリカとイギリス、
せいぜいドイツ、フランスくらいを調べればOKです。

ブランドによっては
オーストラリアは見たほうがいいですが、
だいたい上記4カ国を見れば問題ない印象です。

これで見つからなければ、
最後は普通にgoogleで検索をしていきます。

基本は「ブランド名+商品に関するキーワード」ですが、
この商品に関するキーワードをちゃんと選べるかが、
商品を見つけられるかどうかの差を生み出します。

以前も書きましたが、意識すべきは、

「その商品特有のキーワード」

を入力して検索することです。

商品名、カラー名、品番など、
さまざまな要素が考えられるので、
考えられる限りのことを検索しつくします。

検索結果を確認するときは、
「ウェブ」で文字列で見るのではなく、
「画像」で画像を一覧に表示させると
見やすくていいと思います。

このとき、商品の一部しか写っていないなど、
どんなに変な画像であっても
ちゃんとチェックするのが重要ですね。

慣れてくると、必ずしもこの順番ではなく、
画像検索しながらキーワード検索もしたりもできます。

あるいは、ライバルが、画像検索からでは
買い付け先が分からない人だと分かっていれば、
まずは、farfetchや公式サイト、あるいは
楽天ショップを検索して品番を確認して、
それから買い付け先を探すという流れになることもあります。

ただ、慣れないうちは
最初にお伝えした手順で丁寧に検索していくほうが、
時間が掛かることもありますが、見つかる可能性は
高まっていくと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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有益な知識を使いこなせないのはなぜか。(第344回)

※2015/1/7の記事です。

こんにちは、エスノです。

一昨日大阪で、
今月から個別コンサルを申し込んでくださったOさんと
最初の対面コンサルを実施してきました。

1歳のお子さんを連れてきてくださったのですが、
ずっとすやすや大人しく寝ていて、
お母さんであるOさん的にはよかったと思うのですが、
私的にはちょっと遊んでもらいたかったなと残念でした笑

さて、コンサル当日の夜の日報で、
早速一緒にリサーチした経験が役に立ち、
在庫切れと思われた商品の、
別の買い付け先を見つけることができ、
しかも当初予定していたより利益が取れた
と嬉しいご報告をいただきました。

改めて買い付け先を探したときに、
重要なポイントだったのが、

「決済画面まで行くことで、
表示価格から現地消費税が抜かれる」

という現象だったそうです。

主にヨーロッパのショップでは、
表示価格には現地消費税(VAT)が
含まれていることが多いです。

商品をカートに入れて配送先を日本と選択すると、
そこではじめてその消費税分が抜かれて、
実際に支払う商品代金が表示価格の約17%OFFの
金額になることがあります。

(ヨーロッパ諸国は商品代金の約20%分の消費税が掛かるからですね。)

そこまで確認しないと、
実はライバルに勝てる価格で出品できるのに
そのチャンスを見逃してしまうというわけです。

実際、最終的に買い付けたショップは
過去に見たことがあったにも関わらず、
最後まで価格を確認しなかったために
選択肢から漏れてしまっていたとのことでした。

今回の話では、

「決済画面まで行くことで、
表示価格から現地消費税が抜かれる」

ということももちろん重要です。

価格を最後まで確認する習慣がなかった方は、
ぜひ今後は初めて見るショップの場合、
ちゃんとチェックしてほしいと思います。

ただ、そのこと以上に重要なのが、

「人によって意識が弱くなるポイントは違う」

ということです。

Oさんは、知識として、
「現地消費税が抜かれるショップがある」
ということは知っていたのです。

知っていたのですが、
いざ買い付け先を探すときにはその知識を活かせず
目的のショップを選択肢から外してしまいました。

これは要するに、買い付け先を探すときに

“ちょっとした先入観”

が働いてしまい、本質を見誤ってしまったことが原因です。

「現地消費税が抜かれるショップがある」という知識が、
“そんなにしょっちゅう出くわさないのでは?”
という無意識のフィルターによって、
上手く活用できなくなっていたということです。

人気商品や買い付け先を探すときに起こりやすい、
似たような現象は他にもたくさんあります。

海外ショッパーの出品商品はリサーチしなかったり、
あるいは、shopstyleを利用するのを省略してみたり、
“ちょっとした先入観”が原因で、省くべきではない手順を
省いてしまっている方はけっこういます。

自分の作業を振り返ってみて、
なにか漏れている手順、考えうる選択肢で
抜けてしまっているものはないかというのを
改めて常に確認してほしいと思います。

そのベースとなる知識をインプットするために、
ブログを読み返していただいてもいいですし、
予備校に参加している方は、そちらもぜひ参考にしてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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根拠を集めて未来を読まないと安定した成果は出せない。(第343回)

※2015/1/4の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日明日で大阪に来ております。

明日は、今回個別コンサルに
申し込んでくださった方との初対面です。

これまでの活動内容をおおよそ伺って、
かなりお役に立てそうな感じなので楽しみです^^

さて、先日お伝えした、
出品初日にほしいもの登録数が3つ付いた商品が
ようやく今日(1月4日)売れました。

■参考画像

favorite4

※ほしいもの登録の1つは自分です。

初受注が出品から5日後なので、
だいたい、ほしいもの登録数の増え方の
感触通りの売れ行きという印象です。

そうかと思えば昨日出品した商品が、
ほしいもの登録どころか、在庫確認の
お問い合わせなど一切ない状態で売れました。

当たり前ですが、
ほしいもの登録がつきさえすれば
必ず売れるというわけではありません。

ただ、ほしいもの登録が多いということは、
間違いなく、それが少ない商品よりも
売れる可能性は高いわけです。

なぜならそれは、お客さんの
「欲しい」という意志が現れたものだからです。

同じようにアクセス数というのは、
「お客さんの目にちゃんと留まったか」
ということを表しています。

出品した後も、可能な限り
アクセス数やほしいもの登録数の推移を見守り、
またそれをライバルと比較することで、
なぜその商品が売れたのか、あるいは
売れないのかということが推測できます。

効率よく狙いすまして利益を出すには、

「どれだけ根拠を持って売ることが出来るか」

ということが重要になってきます。

これが結局安定した成果につながっていくので、
今まであまり意識していなかった場合は、
ぜひ日々メモでもしながら、数値の推移を
見守ってみてください。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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