※2018/3/16の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日はエニグモの決算発表でしたね。
■決算短信
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315.pdf
■決算説明会資料
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315_3.pdf
有報（有価証券報告書）のアップは
来月末の株主総会あたりですが、
現時点で気になった点について簡単に。
まず取扱高については、
結局、前年比11.5％増でした。
第3四半期決算時点からは、
第4四半期で多少巻き返した
ということです。
（ファッションアイテムを扱う特性上当然ですね。）
第3四半期のときに書いたように、
さすがに前年対比「率」で見ると、
成長は落ち着いてきています。
ただ取扱高の絶対値で見れば、
約40億増えてますから、現時点で
出品者・販売者という立場の我々が
悲観するような話ではありません。
（そもそも10％成長しているのも、
それまでの異常な伸びと比較しなければ
けっこう立派だと思います。）
ただ、これも繰り返しですが、
経営陣には、いい加減溜め込んだ
現金40億円をしっかり使ってもらいたいです…。
決算資料の内容として、
気にしている人が多少いそうなデータとしては、
・ユーザー平均年齢：33歳
・男女比３：１
・スマホからの取引が約8割
というのがありますね。
（毎回掲載されているデータではありますが）
平均年齢は意外と高い感じもしますね。
男女比はやはり少しずつ男性が増えてきています。
ただ、会員登録している人全体なのか、
あるいはアクティブユーザーだけの
データなのか、というのが謎ではありますが。
あと初披露の情報としては、p.45の
「即時割引き下取りサービス」でしょうか。
過去にBUYMAで購入した商品を査定して、
新しく購入する商品から値引きするという
サービスのようです。
ZOZOにも同じようなサービスがありますね。
BUYMAで言えば、
セリーヌ好きなお客さんが、
BUYMAで一度セリーヌを買って、
また新作欲しいなーと思ったら、
以前買ったセリーヌを下取りに出せば
割引してもらえるということです。
BUYMAで一度購入した経験が
そのまま次回購入の割引になるので、
お客さんの流出を防ぐことが出来る
という目的なわけですね。
ただ、下取りでどのくらい
値引きされるのか分からないので、
それ次第な感じはしますが…。
まあいろいろ書きましたが、
個人でそれなりに利益を出す
という前提で考えれば、現状でも
市場の大きさとしては十分です。
さらに言えば、BUYMAは、
その仕組みの特性上、あとから参入しても、
状況を比較的引っ繰り返しやすいです。
たとえば、以前も
メルマガで紹介したコンサル生Yさんは、
BUYMAを始めたのが昨年9月なので
ショッパーとしては後発と言っていいと思います。
しかし、今年の1月には月利60万、
さらに、売れにくいと言われている2月も、
結局月利70万円を超えて最高月利を更新しました。
ちなみに今月は、現時点で月利約48万です。
Yさんは、BUYMAを始める前に、
ご自身で別のビジネスの経験があったとか、
元からファッションにめっちゃ詳しかったとか、
そういうことはありませんでした。
つまりこれは、後発だろうがなんだろうが、
商売をする場所としては、ちゃんと力を付ければ、
このくらいの期間で、これくらいの成果は
ちゃんと出せるだけのポテンシャルがあるということです。
※あくまで「ちゃんと力を付ければ」ですが。
なかなかBUYMAの潜在的な可能性を
引き出し切れなくて悩んでいる方も多いと
思いますが、少なくとも、今いる場所が
そんなに大きく間違っているわけではない
というのはとても重要なことです。
そこから疑ってしまうと、それこそ、
地力を上げるために使うべきリソースを
余計な部分に割いてしまうことになります。
それが、成果を出すというところから
さらに自分を遠ざけてしまうというのは
改めて言うまでもないでしょう。
ではではー。
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