※2017/12/28の記事です。
こんにちは、エスノです。
今年も残りあと3日とちょっとになって、
もういくつ寝るとお正月という感じですね。
さて今日は、今月過去最高益を達成した、
コンサル生の実績をいくつかご紹介ししつつ、
そこからぜひ学んでいただきたいことについて、
書いてみたいと思います。
4人のお子さんがいるNさんは、
一昨日月利40万円を達成しました。
これまで月利20万円台が最高で、
なかなかそこを超えることが出来ず、
ヤキモキしていたわけですが、
12月の波に乗って、ずっと目標としていた
月利30万円どころか、一気に40万円まで
超えてしまいました。
そのひとつのきっかけになったのが、
12月頭に敢行した「海外買い付け」です。
そう、2泊4日という強行軍で、
初めてのイタリア現地買い付けに
行ってしまわれたのです。
すべてスムーズには行かなかったようですが、
それでも約200万円分の買い付けをして、
それらが良いペースで売れてくれました。
もちろん買い付けたうち、
1ヶ月以内で売れてくれるようなものは
比較的人気の高いものが多いです。
なので、なかなか売れてくれない在庫を
これからどれだけ利益に変えていけるか
というのも大事なポイントなのですが、
とにもかくにも、イタリアで買ったものたちが
かなり貢献してくれたのは紛れもない事実でした。
と、これだけ読むと、
「私は海外買い付けなんて行けないから、
なにも参考にならないなあ…」
「海外行けて羨ましい…」
と思ってしまうかもしれません。
しかし、もしこう思ったとしたら、
その「思考のクセ」はかなり危ないので、
ぜひ以下を読んで気を付けてください。
何が危ないのか。
ひとつは、利益が伸びた要因を
ちゃんと分析しきれていない
という点です。
確かに海外買い付けは利益を伸ばした、
直接的な要因ではありますが、じゃあ、
誰も彼も海外に行けばすぐに利益が出るか
というと、それはちょっと違います。
結局、どこで買い付けるにしても、
・人気商品をきちんと把握している
・それらの売れる価格を把握している
・ライバルの状況をきちんと把握している
（・クレジットカードの枠（あるいは資金）がある）
という、BUYMAにおいて、
“常に重要な要素”を持ち合わせているかどうか。
これらが一定以上のレベルで出来ていなければ、
ただ海外に行っても、大した成果は出せません。
Nさんはこれまでの経験から、
これらが一定以上のレベルになっていたからこそ、
初めての、しかも弾丸で行ったイタリアで、
それなりの利益を持ち帰ることが出来たわけです。
もうひとつの危ない思考のクセは、
「イタリアに行けない」というのが
前提になってしまっているということです。
基本的に、イタリアには、
15万円くらいのクレジットの枠と少しの現金、
4日間のフリーな時間があれば誰でも行けます。
なんなら3日でも行こうと思えば行けるでしょう。
というか、私は一昨年、寝坊して
予定していた飛行機に乗り損ねたせいで、
実際にそんな感じの日程で行きました…。
行けないことが前提になっていると、
そもそも行く方法を調べようとすら思いません。
おそらくイタリア往復の飛行機のチケット代すら
知らない人も多いと思います。
（ちなみに安いのを探すと10万くらいのもあります）
一方で今回のNさんのように、
「行く！」と決めたら、
「どうやって上手く乗り継いだり、
安くていいホテルを見つけたり、
買い付け先をスムーズに回ったりしようか…」
「子供は誰に預けよう、どうやって
世話をしてもらえばいいだろう…」
「奥さんの機嫌をとるには何をしよう…」
という思考に変わっていきます。
この思考のクセの差は、海外に行くかどうか、
という枠を越えて、もの凄く大きいです。
たとえば、BUYMAにおいても
「プレミアムショッパーだから勝てない…」
という思考の人と、
「このプレミアムショッパーは、
価格は安いけどサイズは揃っていないから、
おそらく買い付け先はここで、自分は、
それ以外のサイズで勝負しよう」
という思考の人とでは、どちらが
将来的に利益を増やせるかというのは
明白だと思います。
話を戻すと、利益を出すにあたって、
海外買い付けに行くことが絶対に良い
という話ではありません。
それ自体は別にどうでもいいのです。
実際に、利益は出せますが、
結構めんどくさいことも多いので、
私は個人的には、めっちゃ行きたい
という感じではないです。
ただ、
・日頃のリサーチを継続して地力をつけること
・あらゆることに「出来る」という前提で向き合ってみること
というのは、どんなやり方にせよ、
成果を伸ばすために
とても重要なポイントだと思います。
なので、その点はぜひNさんより
利益が出せていない人はもちろんのこと、
出せている人も取り入れて欲しいところです。
長くなりましたが二人目もいきます。
二人目の最高益更新者は、
何度もメルマガに出ていただいている
コンサル生の高野さんです。
高野さんは、昨年12月に
月利50万円を超えたあと、
なかなかそれを更新できませんでした。
もちろん、継続して、
ある程度利益は出ていましたし、また、
勤務日数も減らし、海外買い付けにも
行ったりして、新しい試みも行っていました。
しかし、夏のセールのときも、
最高益更新はならず。
しかもそれどころか、秋口には、
若干「燃え尽き症候群」みたいな
状況に悩まされて、そもそも
BUYMAの活動自体に集中できない
みたいな感じになってしまいました。
資金的にも時間的にも
それなりに余裕が生まれたのに、
そのリソースの投下先が、
いまいち定まらない状態になって
しまったわけです。
10月頃からそんな悩みを相談され、
いろいろ考える中で、まず最初に
実行したのは、「作業するときは
場所を変える」というものでした。
結局自宅だといろいろ誘惑が多いので、
たとえばカフェなどに行って、
気分を変えてやってみようという、
比較的よくある方法です。
ただ、これも最初はよかったものの、
結局うまくいかなかったそうで、
それじゃあということで次に考えたのが、
「オフィスを借りて、アルバイトを雇う」
というものでした。
カフェは行かないとお金がかからないので、
強制力が若干弱いわけです。
なので、まず格安でいいので、
ワンルームのマンションとかを借りて、
そこを作業のための場所にする。
これによって「お金を払ってるから
なんとか使わないともったいない」
という意識が生まれます。
しかし、これでもちょっと弱いと考え、
さらにアルバイトを雇うことも考えました。
このアルバイトさんは、なにか作業を
お願いするための存在ではなく、ただ
オフィスに「指定した時間に来てもらう」
ことが仕事です。
人は、他人に悪く思われたくないものです。
それこそ「格安オフィスの月額賃料」より、
「アルバイトさんが来る時間にオフィスを
開けておかないと白い目で見られる！」
という気持ちのほうが嫌なものです。
嫌なことを避けるためなら、
人は動くという性質を
自分に適用したわけですね。
ただ、我ながらアイディアとしては
面白いと思ったのですが、さすがに
いきなりこれはやりすぎかなということで
折衷案として、別の方法を考えました。
それは、高野さんが都内の
レンタル会議室を定期的に時間借りし、
その上で、私の主宰する
BUYMAアカデミア内のメンバーに、
その場所と時間を伝えて、
「いつでも参加していいですよ！」
と伝える方法でした。
こうすれば、アカデミアメンバーが
いつやって来るか分からないので、
時間通りに会議室に行かざるを得ません。
ということで、この施策を
11月半ば頃から実行したところ、
11月後半から順調に売上が回復し、
12月は現時点で月利60万円を超え、
無事過去最高益を更新しました。
これも、多くの人にとっては、
そのままでは参考にならない施策です。
ただ、
何が自分の活動を阻害する要因なのか？
というのを分解して考え、その上で、
その要因に対して今の自分が出来ることはなにか？
というのを考えることで、何かしらの
手を打つことは出来るはずです。
それをまずは実行してみて、
良かったこと、悪かったことを振り返り、
改善していくことで、もっと良い環境を
創り出していくことが出来ます。
ぜひご自身が集中して活動できる環境づくり
にも、日々思いを巡らせてみてください。
ではではー。
P.S.
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