※2019/4/16の記事です。
こんにちは、エスノです。
気付いたら1ヶ月以上も
メルマガの間隔が空いてしまいました…。
というのも、今月から娘が
保育園に通い始めるにあたって、
3月は家族であちこちに遊びに
出掛けていたのです。
周辺のホテルで前泊しディズニーランドに行き、
そのままもう1泊して、翌日はディズニーシーにも行ったり。
その翌週は私が名古屋・大阪での
ワークショップから帰ってくる途中の
新横浜で下車してアンパンマンミュージアムに
遊びに行って、そのままみなとみらいで泊まり、
翌日は横浜周辺を散策したり。
（このへんのことはtwitterに写真も載せてるので、
興味がある奇特な方は以下どうぞ。）
特に予定のない日は、ほぼ毎日
家族で買い物やらなんやらで出掛けたり。
なんかそんな感じでバタバタしていたら、
娘がどこかからもらってきた風邪が感染り、
3月末に久々にものすごく体調を崩し、
なかなか見ない数値の高熱まで出て、
丸1日寝込んだり。
（一部のコンサル生の皆様にはご迷惑お掛けしました…）
丸1日寝込んでなんとか回復したと思い、
翌日の東京でのワークショップは開催したものの、
やはり自覚なく無理があったのか、
結局その後また体調を崩してしまったり。
ようやく体調も戻ってきたと思ったら、
今度は娘が保育園でまた新しい風邪を
もらってきたようで、それで地味に
喉がイガイガし続けていたり…。
これだけ見ると病弱極まりないですが、
なんかそんな日々を過ごしているうちに、
あっという間に1ヶ月経っていたという感じです。
娘の保育園が始まって生活リズムも
一変して、朝は7時台に起床して、
そのために夜もどんなに遅くても
1時には寝るようになってしまいました。
ただ、これからはちょっと日中に
作業する時間が確保できるので、
メルマガの配信頻度も増えるかなと
楽観的に考えてはいます。
小さい子供がいると、とにかく
日常生活が忙しないんですよね。
正直17時前くらいに家に帰ってからは、
お風呂に入れてご飯食べさせて、
歯を磨いて寝かしつけるまでの約4時間、
スマホを触る時間もほとんどないくらいです。
（服を脱がせる、身体を拭く、服を着せる、
寝る前にオムツを替えるなどの細々した
各工程も地味に時間を食う）
うちは奥さんと二人でこんな感じなので、
多くのご家庭がそうであるように、
いわゆるワンオペ育児状態のおうちは
本当に大変だろうなと思います…。
そうこうしているうちに、なんと
BUYMAを運営するエニグモさんが、
マザーズから東証1部へ上場市場を
変更することになりました。
先日発表された2019年1月期の
決算資料内で公表されてはいましたが、
こんなに早く変更するとは思っておらず。
私がBUYMAに登録したのが2011年4月なので、
今月でちょうど丸8年になるわけですが、
当時はまだ上場もしていなかったわけで、
ついにここまで来たのかと、なんとなく
関係者ヅラして感慨深いものがあったりします。
マザーズと東証1部では、
いまだに世間的な印象は大きく違います。
相変わらず伸び続けている市場ではありますが、
引き続きこの伸びは続いていく可能性が高いかと。
あ、決算内容は予想通り
むちゃくちゃ良かったので、
ぜひ目を通しておいてください。
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2019/03/ir_20190315_3.pdf
私達が一番気になる総取扱高は、
事前の予想値を9％上回って、
前期比23％増で着地しています。
他にもいろいろ気にしたいことはありますが、
掻い摘んで取り上げると、スマホ経由での
取扱高はもう90％に迫っています。（p.28）
以前から何度もお伝えしていますが、
スマホからの閲覧がほとんどであることを考慮していない
出品ページは、もはや存在していないものと同じです。
まずは自分でスマホから閲覧してみること、
（アプリ、ブラウザ両方からです）
そして、スマホからの閲覧を考えたときに、
アクセスアップにおいて特に重要になる、
以下の点について改めて意識していきましょう。
・（表示）価格
・１枚目の商品画像
画像については、主観的なデザインの良さではなく、
ライバルと差別化出来ている点をきちんと文字で
分かりやすく（見やすく）盛り込むことをまず優先しましょう。
（関税込、在庫ありなどなど）
複数のカラーを一緒に出品している場合、
カラバリを一緒に出品していることが
伝わるようにするのも大事ですね。
カテゴリ別の取扱高では、メンズが
32.4％と以前よりもかなり増えているのが
ちょっと目新しい情報だったと思います。（p.26）
（あくまで取扱高なので、件数は分かりませんが）
ちなみに、取扱高だけではなく、
会社として業績もかなり良かったです。
ただコンサル生やアカデミア参加者の
実際の販売状況を把握している私としては、
この好決算も分かりきっていたことでした。
なにせ、私がコンサルやアカデミアの
ワークショップで関わったことがある方が、
パーソナルショッパーランキング内に、
常に10名前後は入っています。
どれだけ伸びているのかという実情は、
彼らの状況を見ていればおおよそ分かるわけです。
なので、決算数日前になぜか
ちょっと株価が下がったときに、
1年ぶりにエニグモの株を買ってみました。
もちろん決算が良かったから
必ず上がるわけではないですが、
今回は予想値をそれなりに超えてくるだろう
というのが上記から事前に分かっていたので、
まあ下がることはないだろうという素人判断です。
ただ、蓋を開けてみたら決算がとても良かったので、
その発表翌営業日の午前中にストップ高。
昨年は株主総会に参加するためだけに
株を買ったので、儲ける気は一切なく、
利益目的で株を買ったのは今回が初めてでした。
それだけに、いきなりストップ高に
巡り会えるとはなかなかの僥倖です
ただ、株で儲けるつもりはサラサラないので、
もう少し上がったところですぐ売りました。
株持ってると、それだけで
なんとなく相場が気になって、
それがちょっと嫌だったのと、
素人が変に欲張って一番良いところで
売ろうとすると、だいたい上手くいかないのが
世の常だと心得ているからです。
実際は1部への変更のニュースが先週末にあって、
今日は上場以来の最高値を更新したんですが、
こういう結果的にたまたま上手くいった事例を根拠に、
「あのとき売らなければ良かった」みたいな感想を
持つのが一番危ないですね…。
これはなんとなく在庫販売と似ている気がします笑
売れている実績（根拠）が弱い状態で在庫を持つと、
常に頭のどこかでその商品のことが気になり、
ストレスでリソースを無駄に食います。
またそれで変に上手くいってしまって、
それ以降も同じようなノリで判断していくと、
次第に売れ残る在庫が増えていって、
気付いたら資金を圧迫してしまったりします。
ちゃんと下調べして判断のための根拠を持つこと、
そして、自分はその根拠から、
どういうアクションをするのかというのを
あらかじめ決めておいて、そのプラン通りに
アクションしていくこと。
（もちろん状況が変われば臨機応変に、
判断をしていく必要はありますが）
端的に言えば、販売履歴をちゃんと見て、
その販売数をもとに、商品の回転率を
あらかじめ想定して動いていくことが大事
ということですね。
という感じで、久々だったので、
近況をだらだらと長く書いてしまいました。
次回からはBUYMAのことを
もう少し書いてみたいと思います＾＾；
ではではー。
P.S.
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