売れやすくなるこれからの時期にこそ気を付けるべきこと(第697回)

※2019/9/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

週末は、土曜は名古屋、日曜は大阪で、
BUYMAアカデミアのワークショップを
開催してきました。

大阪には4月末からの
個別コンサルを経てアカデミアに
参加してくださったHさんが初めて
ワークショップに来てくださいました。

9月に入ってからコンサル生や
BUYMAアカデミア参加者の方の
売上がいつにも増して好調で、
毎日嬉しい報告が届くのですが、
Hさんもその中のお一人です。

Hさんは私とほぼ同じ時期に
BUYMAを始めた方で、今となっては
キャリアはかなり長いほうだと思います。

BUYMAを始めて割とすぐに
どんどん成果を伸ばしていって、
一時期は月利100万オーバーを
ずっと維持し続けていたのですが、
ここ数年競合の増加などが原因で、
少しずつ成果が落ちていきました。

そうすると、利益が大きく出ていたうちは
特に問題になっていなかった様々な課題が
表面化して、さらに成果が生まれなくなる
という悪循環に陥ってしまい、なんとか
この状況を打開したいとコンサルの門を
叩いてくださったわけです。

その4月の申込時に、私がHさんの状況を伺って
以下のような返信をしていました。

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現状の概要のみですが、伺う限りでは、
利益を生み出すために何に比重を置くべきか
(ご自身のリソースをどうやって配分すべきか)
という点が改善されれば、おのずと成果は伸びるのでは
ないかという印象を持ちました。

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実際にコンサルでお伝えしたことは
すべてここに通じるわけですが、結果として
7月にはあと少しで月利100万に届く
というところまで復調し、今月は先週時点で
すでに月利110万を突破するまでになってきました。

Hさんは、出品作業などを外注しながら、
出品数は割と多めに活動するスタイル
だったのですが、それゆえに発生する
余計な作業にリソースを使いすぎていて、
「売上・利益に直結する作業」が
大きく不足していました。

また、少しずつ買い溜めてきた
手元在庫の商品が半ば不良在庫と化して
資金繰りの悪化も招いていました。

まずはこのあたりの改善に着手しながら、
ちゃんと利益が取れて売れる商品を
リサーチすること、その商品をしっかり
売れるようにメンテナンスまで行うことを
進めていきました。

書いてみたら物凄く当たり前のことですが、
本当に多くの人が、力を入れるべき場所に
ちゃんと力を掛けられていないことで、
成果に結びついていないものです。

・売れている実績がない商品の出品が多すぎないか

・ライバルと出品価格などを比較せずに出品していないか

・出品したあと放ったらかしにしていないか

・外注さんの作業のための仕事を生み出していないか

・販売実績を確認せず在庫を確保し資金繰りが苦しくなっていないか

表面的にはそれなりに利益が出ていても、
時間や資金の面でなんとなく苦しみながら
活動し続けているという人は、やはり
上記のような問題を抱えながら、
非効率的に売上が出てしまっている
というケースが多かったりします。

正直BUYMAは個人が利益を出すには
かなり恵まれたプラットフォームなので、
ただ売上、利益を出すということだけに
フォーカスすれば、それ自体はそんなに
難しくはないです。

ただそれを効率よく、つまり、時間や
資金などのリソースを余らせながら出来なければ、
結局「BUYMAの奴隷」になって終わり
というのは、2年前に私と青木さんが
「BUYMA in REASON」で主張した通りです。

今日自分がやった作業のうち、
本当に重要な作業に当てられた時間は
どのくらいだったのだろう。

今自分がやっている作業は、
本当に必要な作業なのか?

こういう問いかけを常にしていきながら、
BUYMAの活動全体を効率化することを
心掛けていきましょう。

ではではー。

P.S.

最近またチラホラお問い合わせをいただくので、
個別コンサルの新規募集を9月27日(金)の
21時頃配信するメルマガで行いたいと思います。

今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はチェックしてみてください。

P.S.

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