※2019/9/26の記事です。
こんにちは、エスノです。
もう2週間前になりますが、
9月13日はBUYMAの四半期決算発表がありました。
■2020年1月期 第2四半期決算説明会資料
https://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2019/09/ir_20190913_3_2.pdf
特に私たちが気にすべき「総取扱高」や
「アクティブ会員数」は堅調に推移していて、
これから迎える冬のセールシーズンが
さらに楽しみな感じです。（p.21、22）
毎回のようにお伝えしている
デバイス別総取扱高の構成比は
アプリ、ブラウザ合わせたスマホの
割合がさすがに90％近くで落ち着いてきました。（p.33）
（ブラウザユーザーがアプリに移行して、
アプリの割合がそろそろ50％を超えそう
という流れですね）
何度も書いて耳タコだと思いますが、
もう「スマホからしか閲覧されていない」
と思って出品し、メンテナンスしないと、
私たちの商品は、お客さんにまったく
見てもらえないと言っても過言じゃないです。
改めて気を付けておきましょう。
気になるのは、メンズカテゴリの
取扱高の割合がどんどん増えていることでしょうか。（p.31）
2019年2～7月の半年間での
メンズカテゴリの総取扱高に占める割合は、
なんと35％超です。
ユーザー全体の男性の割合は、
（捨てアカウントとかショッパーアカウントも
おそらく含まれているとは言え）
27.3％だということなので（p.25）
女性よりも一人あたりの購入金額が
けっこう大きいことが伺えます。
もちろん元々男性モノのほうが
商品の単価は高いという一般的な
傾向から来るところもあると思います。
ただそれにしては、ここ数年で、
ユーザー全体の男性の比率が
そこまで変化していない割には、
構成比率の伸びはかなり大きいので、
購入意欲の高い男性ユーザーを
どんどん呼び込むことが出来ていると
考えたほうが適切な気がしますね。
（ちなみにp.31のデータには、取扱高を表す
という注釈は付いていないんですが、
昨年度の決算資料を見ると同じ数字が出ていて、
そこには取扱高と記載されているので、
たぶん取扱高で合ってると思います…）
まあ、なにはともあれ、
前回のメルマガでも書いたように
BUYMAという市場そのものは、
引き続き好調であることに間違いありません。
先だって紹介したコンサル生のHさんは
先週の段階で月利110万円を超えたと
お伝えしましたが、メルマガを配信したら、
週末にまた注文がたくさん舞い込んでいて、
すでに140万円を超えました！とご報告いただきました。
他にも、今年の2月から
個別コンサルに申し込んでくださって、
今はアカデミアに参加しているSさんは、
2月時点では海外仕入れでの販売は
未経験だったにも関わらず、8月には
月利25万円、今月も月利30万円に
手が届きそうな成果が出ています。
同じく今年の2月から個別コンサルを
受講してくださったHさんは、これまで
月利30万円の壁に何度か阻まれて
来たものの、今月に入って爆発し、
現時点で月利50万円を超えてしまいました。
また、今年6月末からコンサルを
受講してくださっているTさんは、
BUYMA歴は結構長く、2013年から
活動していますが、なかなか満足行く
成果が出せずに、数年前に一度
BUYMAから離れてしまいました。
しかし昨年の冬に一念発起し、
再びBUYMAにチャレンジすると
復活するも、やはりなかなか
波に乗ることは出来ず。
この状況をなんとか打破したいと、
コンサルに申し込んでくださって、
改めて基本的な部分から見直した結果、
8月に過去最高益となる月利15万円、
そしてを今月はすでに月利25万円を
超えるところまで成果を伸ばしています。
冒頭の話に戻りますが、
商売をする場所としてBUYMAの環境は
本当に恵まれていると思います。
ただ、その恩恵をすべてのショッパーが
均等に受けられるわけではありません。
増え続けるBUYMAのお客さんは、
何かしらの魅力があるショッパーに
どんどん偏り、そうではないショッパーには
残念ながら見向きもしないというのが現実です。
総取扱高が仮に20％増えても、
すべてのショッパーが一様に
20％売上が増えるのではなく、
お客さんにとって魅力あるショッパーは
20％以上売上が増えて、そうでなければ、
5％も増えないということです。
逆に言えば、継続して活動し、
地力をつけていくことによって、
あるとき急にお客さんの反応が
変わってくるというのが、先述した
コンサル生やアカデミア参加者の
成果から分かると思います。
地力をつける方法論は、
これまで何度も書いてきましたので、
今回は割愛しますが、とりあえず
「BUYMA in REASON」を持っている方は、
繰り返し見直してみてくださいね。
ではではー。
P.S.
先日書いたように、
個別コンサルの新規募集を
明日9月27日（金）の21時頃配信する
メルマガで行います。
今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はお早めにチェックしてくださいね。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
