※2019/6/10の記事です。
こんにちは、エスノです。
またずいぶん久しぶりになってしまいました…。
遊び呆けてるのかと思われがちですが、
意外と忙しくしていたりします。
先週は、金曜に大阪で個別コンサル、
土曜と日曜にそれぞれ名古屋、福岡で
ワークショップを実施してきました。
3日間で日本の半分を行ったり来たりして、
特に土曜は、朝は大阪、昼は名古屋、
夜は福岡で、よくぞ詰め込んだという感じですね。
日曜の朝起きたら自分が大阪にいる気がして、
さすがに短時間で動きすぎると、脳みそも
謎の混乱をするんだなあと体感した次第です。
さて、6月に入ってからコンサル生や
アカデミア参加者の受注の様子を見ていると、
なんとなく例年以上に反応が良い感じがします。
BUYMAのお客さんの数が増えている以上
当然といえば当然なのですが、ユーザーが
増えた＝みんな同じように売上アップ、
とは残念ながらなりません。
お客さんは誰から買うかを選びます。
ということは、お客さんにとって魅力的
＝他のショッパーより優位性の高いショッパー
に対して、増えたお客さんがどんどん
集まっていくということになります。
要するに、現時点ですでに、
何らかの優位性があるショッパーと
そうではないショッパーの売上の差が
どんどん開いていくことになるわけです。
もちろん逆に言えば、地力をつけると、
増え続けるお客さんがどんどん来るので、
売れ行きはぐんぐん伸びたりします。
たとえば、先日個別コンサル期間が終了した、
Sさんの今月の実績がまさにそんな感じです。
Sさんは昨年末のセールシーズンに
一度月利40万円を達成したものの、
セールの波が落ち着くのに合わせて
利益も下がってしまったので、今度は
安定して利益を出せる実力をつけたいと
今年2月からコンサルに申し込んでくださいました。
2月と3月は、キャッシュバックなど入れても、
月利20万円に届くかどうかというくらいでしたが、
4月は年末以来の月利40万円を達成して、
5月も同じく月利40万円を超えてきました。
そういう流れだったので、6月は
月利50万円超えるのをまず目指したいですね、
なんて話していたのですが、今月に入り、
一気に売れ行きが加速していて、昨日時点で、
すでに月利33万を超えてしまいました…！
（これにはキャッシュバックは含まれていません。）
月利50万どころか、このペースで行くと、
月利100万円に届いてしまいます。
もちろん、週末のクーポンや、
ボーナスシーズンの影響が
あってのことではあると思います。
また、1件6万円の利益の受注をはじめ、
かなり利益単価の良い受注もあったので、
実際のところ、そんなに計算通りには
いかないでしょう。
ただ、先月までの状況を考えれば、
月利100万の後ろ姿が見えるくらいまで
急に成果が伸びたというのは、
それだけでも、もう今までとは
ちょっと違うなという感じがしますね。
その背景に、
なにかものすごく特殊なことがあるか
というと、けしてそうではなく、
・BUYMAで売れている商品を
・他のライバルより優位性のある買い付け先から、
（※在庫販売だけしているわけじゃないです。）
・お客さんに見てもらえるように出品し、
・出品したあとも出しっぱなしにしていない
という、売るために必要なことを
しっかり実践しているだけだったりします。
成果が伸びない理由は、
・売れる商品を出品していないか、
・売れる商品を出品しているけど、
売れる条件（価格など）で出品できていないか、
・売れる商品を出品していて、
売れる条件で出品はできているけど、
お客さんにそもそも見てもらえていないか
のいずれかに集約されます。
本当にシンプルなのですが、
多くの人はこのシンプルがゆえの
難題にちゃんと正面から向き合わず、
・出品数が足りないのでは？？
・外注さんがいないといけないのでは？？
・海外現地で買い付けないとダメなのでは？？
・自分の出品画像が良くないのでは？？
・自分の評価がまだ足りないのでは？？
のような、本質からズレた、
枝葉の部分にばかり
時間と手間を費やしています。
これらは全部やったほうがいいこと、
できたほうがいいことではありますが、
それぞれに伴うリスクやコストを
ちゃんと考慮していないと、先述した
一番大事な「幹」の部分に投下するためのリソースを
なし崩し的に奪ってしまう諸刃の剣です。
地力を底上げしていけば、
増え続けているBUYMAのお客さんが
必ず大きな利益をもたらしてくれる
ようになっていきます。
1日の作業を振り返ったときに、
・BUYMAで売れている商品を
・他のライバルより優位性のある買い付け先から、
・お客さんに見てもらえるように出品し、
・出品したあとも出しっぱなしにしていない
これらの活動に自分の手間と時間が
ちゃんと使われているかというのを
改めて振り返っていきましょう。
ではではー。
P.S.
前回のメルマガで告知して以降、
ちょっと遅くなってしまいましたが、
13日（木）21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。
今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はなるべく早めに
チェックしていただければと思います。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
