※2018/10/15の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は、先日収録してきた、
「BUYMA in REASON」の参加者である、
大西さんへのインタビューを配信します。

※「BUYMA in REASON」以下「BIR」

■「BUYMA in REASON」参加後に利益約20倍！！
月利約40万円達成の大西さんにインタビュー

インタビュータイトルにもありますが、
大西さんは今年8月に月利約40万円を
生み出すことに成功し、昨年11月末の
BIR参加直後と比較すると、月利を
20倍近くまで伸ばすことができています。

大西さんは、BUYMAを始めてから
BIRに参加するまで、ASOSを、最低
500円の利益があればいいという基準で
出品、販売するという「THE 薄利多売」
を続けてきたそうです。

そこから脱却して右肩上がりに
利益を伸ばせた秘訣を詳しく伺ってきましたので、
ぜひ参考にしてみてくださいませ。

※注１：なお、インタビュー中に出てくる
「ホールセール（whole sale）」
という言葉に聞き馴染みがない方も
いるかもしれません。

ホールセールはいわゆる卸売のことで、
BUYMAのブランドランキング上位に
来るようなハイブランドだとあまりないですが、
比較的マイナーなブランドや新しいブランドの
公式オンラインでたまに見かけることがあります。

※注２：私と青木さんと大西さん以外に、
別の男性の声が途中から増えますが、
ご夫婦で活動されている大西さんのご主人の声です。

ではではー。

P.S.

過去に配信した他の対談音声、
インタビューも以下にあるので貼っておきますね。

http://steermylife.com/youtube.html

P.S.

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※2018/10/11の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日から個別コンサルの
新規募集を行っていましたが、
このメールを持って、前倒しで
締切とさせていただきます。

いつもながら、最初に提示した締切が
まったく意味をなしておらず申し訳ございません…。

さて、早速募集開始の翌日から、
事前面談をしているのですが、
昨日面談した方は、すでに
申込み完了しています。

楽天の社長ではないですが、
スピード感のある行動、決断というのは、
やはりけっこう多くの状況において、
大きな武器になりえます。

なぜなら、早くトライしてみて、
上手く行った場合には、
その分多くの成果を得られますし、
失敗した場合には、早めに、
軌道修正をすることができるので、
結果的に早く上手くいくからです。

ザッカーバーグが、

Done is better than perfect.

とか言ってるそうですが、とりあえず
終わらせて、そこからまたブラッシュ
アップしていけば、最終的には
より早く良いものに辿り着けます。

微に入り細を穿ちすぎて、
過ぎたるは及ばざるが如しになっては、
何の意味もないわけです。

また、先日ヴァイオリニストの高嶋ちさ子が、

「欲しいものは早く買わなきゃ。

死ぬまでの日割りが安くなるじゃん」

と言っていたそうです。

もちろん何でもかんでも浪費的に
買っては意味がないですが、
本当に欲しいもの、必要なものは、
迷っていないで早く決断したほうが、
その効果、効用を1日でも享受できるので
お得なわけです。

以前なんとなく枕が合わない気がして、
思い切って1万円以上の枕を買ってみたんですが、
睡眠の質が上がった上に、使う期間が長くなった分、
日割りの金額が安くなっているので、
なんとなくオトクな気もしてきています。

BUYMAでも、これ売れるかな、いや
このアクセス数じゃなあ、でもその割には
欲しいもの登録数ついてるな…。

みたいに、どの商品を出品するかを
うにゃうにゃと迷ってる時間があるなら、
すぐに買い付け先を探しに行って、
出品できるなら出品して、出品後の反応を
ちゃんと確かめるようにしましょう。

このサイクルを早めることが、
早く成果を出すための唯一の道ですね。

ではではー。

P.S.

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※2018/10/8の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日の関東は、10月としては、
ちょっと異例の暑い日でしたね。

（全国的なものだったんでしょうか？）

日差しが強い日というのは、
この時期になってもなくはないですが、
日影に入れば相応に涼しいものです。

しかし昨日の暑さは、
湿度の高さも相まって、
まさに夏のそれでした。

今年は本当に異常気象という感じで、
ぜひ体調には気を付けていただきたいのですが、
それでちょっと思い出したのが、9月に
ワークショップのために大阪と名古屋に
行ったときのことです。

大阪で最近良く行く和食屋さんに、
ワークショップでの来阪にかこつけて、
2ヶ月ぶりに行ってきました。

そこそこお高めのお店なのに、ランチでも
いつもだいたい満席という人気店です。

ただ、久々に伺ったら、
なんとランチのお客さんが私だけ。

どうしたのかと思ったら、
あの関空を水没させた台風の影響で、
海外のお客さんが軒並み
キャンセルしてしまったそうです。

確かにホテルも、週末にもかかわらず
近年の大阪では見たこともないほど
空きが出ていて、価格も下がっていました。

（土曜だったのに、普通のビジネスホテルも
1万円以下でかなり選択肢がありましたし、
リッツ大阪は3万円台、コンラッドも4万円台。

普通は平日でもコンラッドは6万を切らないと思います。）

災害そのものの怖さは、その直後に起きた
北海道の大地震も含めて改めて感じるところですが、
その上さらに、今の日本の経済は、
海外からのお客さんに支えられている部分が
かなりあるのだと実感した出来事でした。

インバウンド需要に大きく頼っている、
日本の産業構造の脆弱さに
ちょっと恐怖を覚えた次第です。

私たちパーソナルショッパーに
関係が深いところで言えば、
台風で関西国際空港が機能しなくなって、
関空到着予定だった荷物がただ遅れるだけではなく、
名古屋経由に変更されることで、今度は、
名古屋の物流がパンクしかけたりして、
全国的に配送の遅れが生じていたようです。

混乱はほぼ解消されているようですが、
本当にあらゆる面で大きな影響が出ますね…。

さて、その名古屋のワークショップに
今年の3月から参加してくださっているTさんが、
先月過去最高益を達成しました。

Tさんは複数名のパートナーさんに、
さまざまな作業をお願いしていて、たとえば
出品数では数千件もあったのですが
なかなか月利が思ったように伸びてくれず、
その状況をなんとかしたいとアカデミアの
門を叩いてくださいました。

結論から言えば、Tさんは、8月に
出品数は参加当初より大きく減ったものの、
販売数25点で月利約36万円と、
その時点での過去最高益を更新します。

出品数が減ったのは、外注さんが
やむを得ない理由で辞めてしまったりと、
ご本人が明確に目指していたところでは
ありませんでした。

ただ、結果的にそういう状況になり、
今までよりも、コストパフォーマンス
を意識することが出来たのが、
利益を伸ばせた要因の一つだと思います。

具体的挙げるなら、それまでより
出品数を絞らざるを得なくなったことで、
自分が得意なブランド、優位性のある
ブランドにより注力して、出品、メンテが
できるようになったわけです。

そして9月は、販売数28件で、
月利約44万円と、前月を超えて、
さらに過去最高益を更新しました。

先月からまたパートナーさんの
募集・育成にかなり力を入れているので、
それがちゃんと噛み合えば、年末年始に
月利100万くらいいってもまったくおかしく
ないと思います。

ただ闇雲に数を打っても、それが
無駄になるだけで済めばまだ良くて、
実際には売上にならない問い合わせが
倍増したりするせいで、むしろ、
大きなマイナスにすらなりかねません。

「出品数を増やすことが利益に貢献する」
のではなく、「利益に貢献する出品を
増やしていくことが利益を増やす」という
ごくごく当たり前のことを、この話から
あらためて意識してもらえればと思います。

P.S.

先日お伝えしたように、
本日21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。

今回も申し訳ないのですが、
若干名の募集なので、興味がある方は、
お早めにチェックしてみてくださいね。

ではではー。

P.S.

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