※2013/6/14の記事です。

こんばんは、エスノです。

今日は、これまでの内容を
簡単にまとめようと思います。

まず、何を出品しようかとなった場合には、
「人気商品」を以下の方法でリサーチするのがお勧めです。

■人気商品リサーチ方法

・BUYMAの「人気指標」リサーチ
・BUYMAの「販売履歴」リサーチ

・モデル・タレントの愛用品リサーチ
・ファッション誌リサーチ

ただ、ここまでは、よっぽどパソコン音痴でない限り、
ぶっちゃけ誰でも出来ます。

単に、BUYMA内、もしくはモデルさんのブログとかを
ネットサーフィンしていればいいわけです。

肝心なのは、
それが「買い付けられるのか」ということと、
その「買い付け価格」を出来るだけ抑えるということです。

これは「買い付け先」を多く持っているか、
ということに尽きるわけです。

ざっと、その買い付け先の候補を以下に羅列します。

■買い付け先の候補

・海外のオンラインショップ
・海外の店舗

最初のうちから書いているように、基本中の基本は、
海外のオンラインショップからの買い付けです。

しかし、昨日書いたように、
日本に直接商品を送ってくれないショップもあるので、
そういうところから買い付けるには、
海外で商品の「転送」あるいは「購入代行」をしてくれる、
業者さん、もしくは個人の方を利用する必要があります。

また、ブランド品を販売しているのは
オンラインだけではなく、当然店舗（ブティック）でも売っています。

上は去年パリに遊びに行ったときに見て回った、
バレンシアガとシャネルのブティックです。

実は、ブティック店頭で販売している商品は、
オンラインで買うことは出来ません。

多くのブランドは、各ブティック販売用の在庫と、
オンライン販売用の在庫を切り離して管理しているので、
ブテッィクにあるものをオンライン経由で販売している
というわけではないのです。
（もちろん、両方の在庫をまとめて管理しているブランドやショップもありますが。）

あるいは、ブテッィクでは販売しているものの、
オンラインでは販売していないというアイテムもあります。

このような
「海外現地の人しか受け取れないもの、手に入れられないもの」
を買い付けるために、「転送」「購入代行」という手法は必須です。

これによって、仕入れられるアイテムの可能性が、
ものすごく拡がることは言うまでもないでしょう。

人気商品をBUYMA内やモデルさんの愛用品などからリサーチし、
その目的のアイテムを、ありとあらゆる買い付け先から、
出来るだけ安く買い付けられるショップを探す

言ってしまえばこれだけのことです。

ただ、BUYMAには、
競合となりうる他のバイヤーさんたちがいます。

彼らとの競争を如何に勝ち抜くか、
という点を考えることなしに、
BUYMAで満足のいく利益を出すのは難しいでしょう。

このあたりも、ちゃんとあとで詳しく触れますね＾＾

ちなみに、買い付け先の候補としては、
以下もありです。

・日本のオンラインショップ
・日本の店舗

ただし、一部のオンラインショップからの出品は、
BUYMAのルールでしてはいけないことになっています。

以下に転載します。

=====================================================

商品の買い付けに関する重要なお知らせ（12/3　更新）
http://buyersinfo.buyma.com/?p=9076

いつもBUYMAをご利用くださいまして、誠にありがとうございます。
BUYMA事務局です。

日頃よりBUYMAをご愛顧いただいているバイヤーの皆様に
商品の買い付けに関する重要なお知らせをさせていただきます。

BUYMAでは、平成24年12月5日以降、以下に記載する商品の新規出品を禁止させていただきます。
また、現時点で下記に該当する商品を出品されておりますバイヤー様がいらっしゃる場合には、
平成24年12月10日12時までに、出品を停止して頂きますようお願いいたします。

1.　BUYMAは、サービスコンセプトに沿った運用を強化しております。
日本国内のオンラインショッピングモール、オークションサイト、ネット卸売サイト、
ドロップシッピングサービスなど、国内ECサイトから買い付けた商品を出品することは、
本来のBUYMAのコンセプトに合致しないため、今後はお控えいただきますようお願いいたします。

例）楽天市場、楽天オークション、Yahooショッピング、Yahooオークション、ビッターズ、ネッシー、もしもドロップシッピング等

バイヤーの皆さまにはお手数おかけ致しますが、上記の点を何卒ご理解・ご了承頂ますようお願いいたします。

2.　㈱ケネックス（〒 005-0003　札幌市南区澄川３条２丁目５－７）の関係者、
および株式会社Mカンパニー（〒063-0031 北海道札幌市西区）の関係者と思われるバイヤーから
出品された商品の中に、弊社の鑑定サービスの結果、本物保証の対象外という結果が出た商品が見つかりました。

BUYMAでは、過去に鑑定サービスにて本物保証対象外となった商品の購入先から買い付けされた商品が確認された場合、
それまでのお取引を含む全てのお取引が無効となってしまいますため、
上記に関係する店舗もしくはインターネットサイトで買い付けされた商品につきましては、
BUYMAに出品されないようお願いいたします。

3.　LUISAVIAROMA.COMより買い付けた商品（SALEカテゴリにあるMONCLERジャケット）の中に、
弊社の鑑定サービスの結果、鑑定不可という結果が出た商品がございました。
そのため、LUISAVIAROMA.COMのSALEカテゴリにあるMONCLERのジャケットにつきましては、
BUYMAに出品されないようお願いします。

4.　その他、以下ブランドと同様に、ブランド公式サイトから非公認とされているサイトで
買い付けた商品につきましても、BUYMAに出品されないようお願いいたします。

※UGGが注意喚起しているサイト

http://www.uggaustralia.jp/pc/others/counterfeit.cgi

上記 1 ～ 4 に該当する商品を出品されていることを確認いたしました場合には、
該当商品の出品の取りやめ、及び出品資格の停止をさせていただく場合がございます。
また、上記に限らずお取引いただきました商品が、BUYMA鑑定サービスにおいて本物補償の対象外と判定されました
場合には、全てのお取引を無効とさせて頂く場合がございますので、
何卒ご理解の上、商品の出品には十分ご留意頂きますようお願い申し上げます。

BUYMAにおけるサイトの安心と安全の維持向上のため、バイヤーの皆様のご協力を何卒宜しくお願い致します。

BUYMA事務局
=====================================================

基本的には、国内の正規店であれば、
買い付けてもOKというわけです。

でもそれじゃあバイヤーからなんて買わないだろう
と思うかもしれませんが、意外とそんなこともありません。

たとえば、セールの時期とかだと半額になったりしますし、
アウトレットにいくと、定価の数十％引きになっていたりするので、
そこで買い付けるというのもなくはない方法です。

ただ、オンラインで買い付けるより、
かなり手間が掛かりますので、やるかどうかは
自分が使える時間にもよると思いますが。

という感じで、今日も長くなりましたが、
ここまでで、BUYMAの基礎のほとんどは書けた気がします。

補足すべきこと、不足してることは、
これからまあ追々追加していきますね＾＾；

ではではー。

エスノ

※2013/6/13の記事です。

こんばんは、エスノです。

今回の話は、もう輸入ビジネスの基本が分かってる人には、
あんまり面白い話じゃないんですが、
話の流れ上、書かないわけにもいきませんｗ

昨日は、仕入先はオンラインショップが主であること、
また数多く存在するオンラインショップのアイテムを、
国ごとに一覧で検索できる「shopstyle」という、
神懸ったサイトについて書きました。

ただ、オンラインショップの中には、
海外現地から日本に商品を直送してくれないショップも
当然のことながら存在します。

また、以前少し紹介しましたが、
コーチやケイトスペードなどの一部の人気ブランドは、
自国から正規のルート以外で商品が輸出されることを、
かなり厳しく取り締まっていたりします。

これも当たり前ですが、日本の人が
アメリカからコーチのバッグをスムーズに買えるなら、
アメリカより価格の高い日本国内のコーチのバッグを
買おうと思うわけがないのです。

だから、各ブランドは、
それぞれの国に設立している現地法人の利益を守るために、
簡単に国境を越えたやり取りが出来ないように目を光らせているわけです。

まあ、そういう理由ではなく、
単純にシステムとして日本に発送するという仕組みが整ってない
というショップも数多くあるわけですが。

じゃあ、こういった日本に直送していないショップから
商品を仕入れることはできないのかというと、答えはもちろんNOです。

どうやってやるかというと実に単純で、

現地にいる人に買ってもらって、
その人に日本へ送ってもらう

ということをすればいいわけです。

これを事業レベルで行っているのが、
「転送業者・購入代行業者」と呼ばれる人たちです。

日本のカードは使えるけど、日本には送ってくれないショップの場合、
現地で商品の受け取りだけしてもらって、それを日本に「転送」してもらう、
これが「転送業者」ですね。

また、日本のカードは使えないし、
もちろん日本に送ってもくれない場合は、
商品の「購入代行」をして、それを日本に「転送」してくれる、
これが「購入代行業者」です。

別に厳密に分けて呼ぶ必要はないので、
ざっくり「代行業者」くらいに覚えておけばいいのですが、
彼らを上手く使えるかどうかが、仕入先を広げる第一歩になります。

彼らを使いこなせると、世界中のオンラインショップはおろか、
現地の店舗の在庫もチェックできるようになるので、
まさに、世界中ありとあらゆるところから仕入れが出来るようになります。

問題なのは、アメリカには、
かなりサービスの良い代行業者があるのですが、
ヨーロッパにはあまりないということです。

ヨーロッパの代行業者は、
なんと言っても手数料が高いところがほとんどで、
仕入れ値を抑えることがなかなか難しいのです。

仕入れ値を押さえられなければ、
他のバイヤーさんに価格で勝てないので売れ行きは伸びず、
本末転倒この上ないわけです。

では、どうするべきか？

これもシンプルな発想なのですが、

じゃあ海外在住の個人の方に、現地での仕入れをお願いしよう

ということで、実際にそうやっている方もいます。

個人の方に、隙間時間とかを利用して、
現地での仕入れと日本への転送をやってもらい、
その掛かった時間に見合う報酬をお渡しするというわけです。

ただ、そういう人を探すのもひと手間だし、
探したあとも上手く連携をとってやっていくのも、
ちょっと難易度が高いと言えば高いです。

始めのうちは、基本的なオンラインからの仕入れで頑張って、
ある程度販売できて、一連の流れに慣れてきたところで、
今回最後に紹介したような方法を試すのがいいと思います。

あんまり面白くない話でしたｗ

ではではー。

エスノ

※2013/6/12の記事です。

こんばんは、エスノです。

さて、今日は、
BUYMAの基本戦略において意識すべき「供給」にも関連し、
また、これを極めればBUYMAでは負けようがないとも言える、
「仕入れ」の基礎について書いていきます。

まず最初に、BUYMAでの販売の、
ざっくりした流れを確認しておくと、

１．「人気商品」を探す

２．その商品の「仕入先」を探す

３．その商品を出品する

という感じになります。

実際に出品するときには、
価格をいくらにすべきなのかということを、
仕入れに掛かる費用を算出した上で、
さらに他のバイヤーさんとの兼ね合いで考えたり、
あるいは、出品画像を用意したりする作業もあるわけですが、
そういう細かいことについては一回置いておきます。
（もちろん、このあたりも重要なので、またあとでしっかり触れます。）

最初の方で書いたように、基本的な仕入先というのは、
「海外のオンラインショップ」です。

例えば、以下のようなものがあります。

　　・nordstrom（アメリカ）

　　・shopbop（アメリカ）

　　・harrods（イギリス）

　　・net a porter（世界各国）

nordstromやharrodsのような、
各国の高級デパートが運営しているものもあれば、
shopbopやnet a porterのように、基本的に店舗は持たずに、
オンラインだけでファッションブランドを販売しているところもあります。

このようなオンラインショップは世界中に無数にあり、
その中から、自分が出品すべきと判断した
「人気商品」が購入できるかを探してくるわけですね。

ただ、ちょっと考えれば分かるともいますが、
上のようなサイトを一つ一つ開いては探し開いては探しとやっていると、
時間がいくらあっても足りないという問題が生じます。

そこで活躍するのが以下のサイトです。

　　・shopstyle

このshopstyleというサイトは、
アメリカ、イギリス、フランス、ドイツ、カナダ、オーストラリア、日本という
7ヶ国それぞれのオンラインショップの商品を一括で検索できる、超便利なサイトです。

例えば、アメリカのオンラインショップにある、
コーチのバッグを一覧で検索したいと思ったときは、
画面中央の検索窓に「coach bag」と入力すれば、
次のような画面が表示されます。

「coach」の「bag」が、ずらーっと表示されています。
（左の赤丸を見ると、women、つまりレディースのバッグ
というカテゴリーで絞られていることが分かります。）

繰り返しますが、これはアメリカ中の
多数のオンラインショップに掲載されている
コーチのバッグを一覧で表示したものです。

こうやって一覧で検索をしたあと、
自分が探している、出品したいアイテムを順に探し、
それがあったら、アイテムの画像をクリックすることで、
そのアイテムを販売しているショップに飛ぶことが出来る
という仕組みになっています。

ちなみに、上の画像はアメリカのショップで調べましたが、
検索する国を変えたい場合は、右上の赤丸の国旗を
他の国に変更すればOKです。

また、画像中央上側の赤丸の
「Designers」というところをクリックすると、
ブランドごとに検索をすることも可能です。

基本的に、オンラインショップでの購入は、
この「shopstyle」の使い方をマスターすれば、
ほとんど完璧といっても差し支えないほどですので、
ぜひすぐに使いこなせるようになってしまいましょう。

ただ、「仕入れ」がこれですべてカバーできるかというと、
少なくとも初心者のうちは問題ないのですが、
もう少しレベルアップしたいとなったときには
ちょっと不十分と言わざるを得ません。

そのあたりについて、次回以降触れていきます。

ではではー。

エスノ