最近リサーチしていて思うこと。(第307回2014年11月12日)

こんにちは、エスノです。

昨日のメルマガで、ネタが出なくて
パソコンの前に6時間いましたと書いたら、
以前コンサルを受けてくださったTさんをはじめ、
励ましのメールを何通かいただきました^^

そんなつもりはなかったので、
嬉しいやら情けないやら複雑な心境でしたが、
皆さんの優しさに励まされた次第です笑

そのTさんは、10月の利益が
なんと47万円までいったそうです!

本業も忙しい中で本当に凄いです。

ただ取引数もかなり多いので、
もうけっこう限界に近いとのこと。

(月利30万円超えたときも同じことを仰っていましたが笑)

ぜひもっと効率的に成果を出せるように、
シフトチェンジしていっていただきたいところです。

さて、書くネタも出るときはすぐ出ます。

今日は、最近ちょっと感じている、
BUYMAの直近の傾向について。

最近少しずつ、以前よりも買い付け先の探しにくい
パーソナルショッパー(PS)さんの数が増えている印象があります。

それはあらゆるブランド、商品において、
というわけではないのですが、しかしながら、
着実に広がっている感じがしています。

例えば、以前なら画像検索をするだけで、
買い付け先が見つかることはよくありましたが、
ここ1年くらいで、それではすぐに見つからない
というケースが増えたような気がします。

これは当然といえば当然のことで、
以前からお伝えしている通り、PSにとって、
最も重要な能力は「買い付けの力」に他なりません。

他のPSさんより優位に立てる買い付け先を
そうそう簡単に探されては困るわけです。

そのため、画像検索で見つからないように、
あえて「同じ商品」の「別のショップの画像」を使おう
というような記事を私も以前書いたことがあります。

そういうことを実践されるPSさんが増えて、
買い付け先が探しにくくなることは、
ある意味では仕方がないことです。

大事なのはそういう環境になってきているとして、
それにどうやって対応していくかを考えることですね。

探しにくい買い付け先を探す一つの方法としては、
まずライバルの商品ページ以外で商品の情報を探し、
その情報を元に検索を進めるというのがあります。

これも以前書いたことのあることですが、
例えば、ライバルの商品が
farfetchで見つかったとすれば、
そのままでは価格で勝てなかったとしても、
そこで商品の品番を確認することができます。

※参考:FARFETCHの買い付け以外の使い方。(第261回2014年8月30日)

http://steermylife.com/959.html

その品番を元にさらに検索をすることで、
目当ての買い付け先に辿り着けたりします。

そして、そうやって少しずつ、
shopstyleにはないようなショップを集めていき、
今度は逆に自分が出品するときに、
他のPSさんから分かりにくいように手を加えれば、
今手強いと思っているライバルと、
同じような立場に近付けるというわけです。

一朝一夕ではなかなか難しいですが、
ぜひこういう方向性で差別化することを
意識してもらえればと思います。

なお、そこまでしなくても
shopstyleにあるような定番ショップで、
簡単に在庫が見つかる商品もたくさんあります。

経験が浅いうちは、
まずそういうショップに慣れることを
ないがしろにしないように気を付けてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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誰よりも早く人気商品を買い付ける方法(笑)(第306回2014年11月11日)

こんにちは、エスノです。

何を書こうかウンウン唸っていたら、
こんな時間になってしまいました…。

もうパソコンの前で6時間くらい唸っています。

ピンと来ないときは全然ダメなんですよね…。

メルマガ始めて1年近く経ちますが、
こればっかりは定期的に起きてしまう現象です。

というわけで、私が実践している、
どうしようもない小ネタを紹介して
今日はお茶を濁します笑

それは買い付けに関することです。

BUYMAで、せっかく受注したのに、
買い付けしようとショップに行ったら、
すでに在庫切れというのは割とよくある状況です。

こういうときはもちろん、
他に買い付けできるショップがないかを探すわけですが、
それでも見つからないときもあるでしょう。

ただ、実は数日待ってみると、
在庫が復活するということもたまに起こります。

これが返品されたからなのか、
あるいは再入荷したからなのかは不明ですが、
いずれにせよ、一回見たときになかったとしても、
少し時間を置くことで復活することがある
というのは紛れもない事実なわけです。

こういう事実を知っている私は、
特に人気のある商品の買い付け先の販売ページを
常にいくつかブラウザ上に開いておいて、
パソコンを立ち上げるたびにページを更新します。

パソコンを立ち上げるたびというか、
暇さえあればF5キーを押してページを更新したりしています笑

なんでこんなアホみたいなことをしているかというと、
誰よりも早く在庫の復活に気付き、
それを買い付けるためにほかなりません。

もちろん、在庫を持っても問題ない
という判断を適切に下せることが前提ですが、
こういう細かいことを地道にやってるんですよという話でした。

明日はネタがすっと出るといいなあ笑

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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昨日のコンサルで話した内容を今日体験しました。(第305回2014年11月10日)

こんにちは、エスノです。

今日BUYMAから面白いお知らせがありましたね。

■11月中旬 BUYMAの補償制度に 「返品補償制度」が追加されます。

http://buyersinfo.buyma.com/?p=19638

掻い摘んで説明すると、
プレミアムパーソナルショッパー(PS)の商品を、
「あんしんプラス」に加入して購入した場合、
お客さんはPSにではなくBUYMA事務局に返品できて、
PS側も商品代金を事務局から受け取ることが出来るという制度です。

これだけ聞くとすごそうですが、
お客さんへの返金は商品代金相当額のポイントでされますし、
対象商品のカテゴリもちょっと限定的です。

「・特定条件の取引において事務局への返品を受け付けます。」
と明記されているように、当然なんでもかんでも返品できる
ということにもならないとは思います。

ただ、お客さんとプレミアムPSにとっては、
基本的には歓迎される制度でしょう。

詳しくは上のリンクを確認して下さい。

サイズ違いによる返品のリスクというのは、
ちゃんと人気商品を出品することで、
かなり下げることができます。

返品されても、人気商品なら、
そのうち売れる可能性が高いからです。

だからその点は別にいいんですが、
返品されても商品代金をBUYMAが支払ってくれるのは、
かなり魅力的です。

今まではプレミアムになる必要性を
そこまで感じていなかったのですが、
こういう優遇措置が出てくるとなると、
ちょっと話が違ってくるかもしれませんね。

さて、昨日のスカイプコンサルでも
ちょっと話題に出た話なのですが、
今日になって私自身も体験したことを。

結論からお伝えすると、
同じ買い付け先でもあっても、
配送国を変えることによって、
品揃えや価格が変わることがある
という話です。

この話題の象徴的な事例として、例えば、
mytheresaというドイツのオンラインショップがあります。

http://www.mytheresa.com/

ご存じの方も多いと思いますが、
ここは品揃えも豊富で、日本に直送してくれますし
おまけに表示価格には関税と消費税が含まれていて、
価格計算もしやすい素敵ショップです。

ただ、このショップでは、
クリスチャンルブタンの取り扱いがあるのですが、
配送先を日本にするとルブタンは表示されなくなります。

(ちなみに以前は日本に直送してくれていました。
 ショップ側も少しずつ変化していっています。)

このmytheresaのように、
配送先を変えるだけで品揃えが変わったり、
あるいは商品の価格が変わったりすることは
実はけっこうよくあることだったりします。

なお、先ほど書いた私自身の今日の体験というのは、
みんな大好きfarfetchでのことでした。

BUYMAで人気の商品の在庫を
farfetchでチェックしていたのですが、
配送先を日本ではなくアメリカにしただけで、
在庫切れのはずのサイズが出現したので、
あわてて買い付けしたというわけです。

もちろん配送先をアメリカにしているので、
アメリカの転送業者を経由して日本に送るため、
少し時間は余計に掛かってしまいます。

ただ、それでもちゃんと利益が出るなら問題ありません。

こんな感じで、ショップごとの
ちょっとした特徴を押さえるだけで、
他のPSさんと差をつけることが可能です。

以前「買い付け先を使い倒す」というテーマで
何度か記事を書いたのですが、今回の話も同じですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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