※2014/8/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

最近深夜のメルマガが続いてますね…。

果たしてちゃんと読まれているのでしょうか笑

さて、昨日のメルマガで、
いとも簡単に人気商品の買い付け先が見つかった
という話を書きましたが、やはりいつも
そんなにポンポン見つかるわけではありません。

googleの画像検索を使い、shopstyleを使い
最終的に普通にgoogleで検索してもなかなか見つからない。

そういうことだって当然あります。

そういうときは、
いきなり目的の買い付け先を探すのではなく、

「買い付け先を探すヒントになりそうな『情報』を探す」

という視点に切り替えてリサーチし直します。

例えば、これは以前も書いたのですが、
参考にした出品商品の商品ページには、
よくよく見るとその商品を探すのに有効な
その商品独自のキーワードが書かれていたりします。

商品名であったり、品番であったり、
あるいは、その商品以外では、
あまり使われなさそうなカラーの名称であったり。

そういう単語を利用して検索すると、
意外とすぐ見つかったりすることがあります。

また、そういうワードが
ライバルの商品ページにないということもあると思います。

そういうときでも、
画像検索やshopstyleで地道に探して
価格では勝てない同じ商品や色違いの商品を探し出し、
その商品の販売ページの中から、なにか別の、
検索の精度を高められる情報が得られることがあるわけです。

普通は、

■ライバルの商品ページ

↓　検索：googleやshopstyleを利用

■ライバルと同じ、もしくは価格で勝負できる買い付け先

と一直線で探しだそうとするわけですが、
それがちょっと上手くいかないときは、

■ライバルの商品ページ

↓　検索：googleやshopstyleを利用

■ライバルと同じ商品の価格違い、色違いのページ

↓　検索：googleやshopstyleを利用

■ライバルと同じ、もしくは価格で勝負できる買い付け先

みたいにやってみましょうという話ですね。

これでも上手くいかないときもありますが、
これまでこういう発想でやっていなかったという場合は、
ぜひ一度意識しながら買い付け先を探してみてください。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/8/27の記事です。

こんにちは、エスノです。

なんだかあっという間に秋の気配ですね。

肌寒いを通り越してむしろ寒いくらいです。

天気予報を見ても、
しばらく30度を超える日はないみたいで、
このまま本当に秋になってしまうのでは
という感じすらします。

夏物の在庫を持っている方は
今開催中のストッククリアランスセールを
上手く使ってなんとか捌きたいところですね。

BUYMA事務局が配信しているメルマガで
先行でクーポンが発行されているので、
そちらも「出品者からのお知らせ」や
パーソナルショッパー（PS）ポストなどを使って
お客さんに案内していきましょう。

（詳細はBUYMAから25日に送られているメルマガをご確認ください。）

さて一昨日スカイプでコンサルしていたのですが、
一緒にリサーチしている流れの中で、

・ブランドランキング20位以内の人気ブランド
・買い付け先はshopstyleに掲載

という人気商品を見つけました。

ざっくり利益は7000円程度。

他にも上と同じ条件の人気ブランドで、
買い付け先は公式オンラインショップという、
利益が5000円くらいの人気商品を見つけました。

毎回こんなにポンポン見つかるわけでもないですが、
少なくとも上記のような条件であっても、
人気があって利益の取れる商品は普通にあります。

「人気ブランドだと競合もたくさんいるし、
　何よりそのブランドに強いPSも多いから参入できない…」

「まして、そういうブランドの人気商品の在庫が、
　多くの人が知っているような買い付け先で見つかるわけがない…」

一緒にリサーチしていたコンサル受講生は、
こんなことを思っていたとのことです。

また、実際にそう思っている方は
かなり多いと思います。

確かになんとなく的を射ている気がしますが、
ちゃんと丁寧に調べていくと、実際は
そうではないケースもたくさんあるわけです。

こういう「思い込み」や「先入観」というのは、
それをとりあえず疑ってみて、
本当かどうかを自分の手で確かめないことには
絶対に取り除くことは出来ません。

もちろん実際に確かめた結果、
今回私が見つけたようには
上手くいかないことも多いでしょう。

ですが、そのチャレンジの数を
いろいろ目先を変えたりしながら、
少しだけ今より増やしてみると、
あるとき驚くほどすんなり見つかるものです。

そしてその成功の経験が増えていくことで、
自分の行動に自信が持てるようになって、
さらにスムーズに進めるようになっていきます。

その流れに乗れるまで打ち込めるかどうかが、
上手くいくかどうかの最初の分かれ道ですね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/8/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日、

「出品して数週間で、
　アクセスが数百、ほしいもの登録も数十件あり、
　販売価格も1万円代なのに、1つしか売れない…。
　これはどんな理由が考えられるでしょうか？」

という質問をいただきました。

これが10万円以上するような高額商品なら、
やはり販売数はそこまで多くはならないので、
もうちょっと様子を見てもいいのですが、
1万円台なら普通はどんどん売れそうなものです。

実際に確認してみると、
他のパーソナルショッパー（PS）さんも
同じようにアクセスとほしいもの登録は
それなりにあるものの、やはり
購入にまでは至っていないとのこと。

こういうときに考えられるのは、やはり

「販売価格が実は国内よりも高い」

というケースです。

しかし、店舗でしか購入できない商品であれば、
その店舗に直接足を運びにくい地域の方が、
定価より高くてもBUYMAで買ったりします。

実際に、オンラインで購入できない
CHANELやCELINEなどの中には、「買い付け地」が
「日本」の商品が売れているのが散見されますね。

今回のケースは、要するに、
オンラインで買いやすいショップが
他に存在している可能性が高いということです。

それも楽天などの並行輸入ショップではなく、
ZOZO TOWN、UNITED ARROWS、BEAMSなどの
各ブランドとちゃんと契約して、
正規代理店として販売しているセレクトショップで
販売されている可能性が高いわけです。

お客さんも馬鹿ではないので、
こういうショップより価格が高い場合は、
やはりBUYMAではなかなか売れません。

ただ、だからと言って嘆く必要はなく、
こういうショップで在庫がなくなったら、
定価以上のプレミア価格でもBUYMAで売れ始めます。

ちなみに、こういうショップの価格は
各ブランドが指定する国内定価で販売しているので、
二重価格表記をするための「参考価格」の参考になりますね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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