※2014/9/3の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日のメルマガでは、
人によっては耳が痛い内容をお送りしました。
画像の加工や商品コメントは
あくまで補助的な要素に過ぎず、
最も重要なのは、人気商品を
ライバルより安く買い付けられるかどうか。
言われてみれば当たり前なのですが、
ここを攻略するのはやはりなかなか手強く、
その壁を前に挫折してしまう人が多いのも事実です。
だからこそ、そこを乗り越えられると、
稼げなくなることがなくなるのですが。
しかし、ここで注意して欲しいのが、
必ずしもライバルより安く出品する必要はない
ということです。
上での表現も、ライバルより安く
「買い付けられるかどうか」と書いています。
要するに、最安値ではなくても
売れることはあるわけです。
お客さんが購入を決断するときは
配送期間やパーソナルショッパーの評価など
価格以外にもいろいろあるわけですから、
必ずしも最安値しか売れないわけではありません。
当然最安値より高すぎてはダメです。
個人的な感覚では、
最安値より5％高いくらいで、かつ
最安値から3番目くらいに安ければ、
とりあえず選択肢の一つには
入れてもらえる可能性が高いように感じています。
例えば、最安値が50,000円くらいの商品で、
自分が2番目に安く、53,000円くらいなら、
とりあえず見てはもらえますし、
場合によっては売れます。
もちろん一般化できるほど
きちんと検証したわけではないのですが、
私の個人的な体験の中では実際に
こういうことが起きています。
ただ、これも商品の価格帯によって
若干異なる印象です。
例えば、低価格の商品ほど
価格に対する反応がシビアで、
高価格なものになると、
その傾向は弱くなる印象があります。
特に低価格帯の商品のほうは、
同じ商品が出品されていることが多く、
その中で少しでも目立つためには、
5％以内と言わず、出来るだけ安くないと
なかなか目に留めてもらえないという
実際の状況があります。
（逆に価格さえ安くすれば、
ものすごく反応が良かったりもします。）
話を戻しますと、
必ずしも最安値でないと売れない
というわけではありません。
ただし、同じ商品が最も売れるのは
やはり最安値で出品した人の可能性が極めて高いです。
そのため、最安値で出品するかどうかはさておき、
「ライバルより安く『買い付けできるかどうか』」
ということから目を背けてはいけないということです。
平坦ではないちょっとしんどい道のりですが、
これは「技術」なので、努力の仕方を間違えなければ
誰でも一定の水準まで向上するものですから、
ぜひ頑張ってほしいなと思います。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
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