すでに売れてる秋冬物をリサーチ。（第240回）

※2014/7/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

29日が土用の丑の日ということで、
昨日はうなぎを食べてきました。

私は埼玉の浦和というところに住んでいるのですが、
浦和は海なし県である埼玉のど真ん中にあるくせに、
なぜかうなぎが名物のひとつで、
そこら中にうなぎ屋があります。

それこそ明治時代から続くような老舗も何件かあり、
今日行ったもそのひとつで、「うなぎ百撰」という
なんとなく凄そうな称号も与えられたお店です。

日程が悪すぎてさすがに予約は取れず、
それならばと当日分の席を狙って、
17時の開店に合わせて10分前に来店したのですが、
すでに長蛇の列が形成されており、
日本人のうなぎ好きをまざまざと見せつけられました。

最近はうなぎが捕れにくくなっていて、
価格の高騰が続いているとのことでしたが、
今年はなぜか豊漁だったために、
そこまで値上がりせずに済んでいるようです。

パーソナルショッパー（PS）をやっている以上、
商品の「需要」と「供給」は、
常に気になってしまうものですが、
うなぎについてもそれを気にしてしまうのは
ちょっとした職業病ですかね…。

さて、BUYMAの予備校のほうで
BUYMAのノウハウについて洗いざらい書きすぎたせいで、
最近BUYMAに関するネタがなかなか思いつきません笑

ただ、そうは言っても、
満足できる成果を出せている方ばかりではないので
なんとか役に立つ情報をお伝えできないかと
すったもんだしている次第です。

ところで、夏のセールもそろそろ終盤戦ですが、
一方ですでに秋冬物が続々と出てきています。

その最たるものがmonclerで、すでに
ブランドランキングで5位以内をキープという
なんだかよく分からない状況になっているのは
先日もお伝えしたとおりです。

monclerはちょっと異常だとしても、
すでに秋冬物も少しずつ売れているというのは
見逃せないポイントのひとつでしょう。

秋冬物はまだ在庫も潤沢なので、
セール品で陥りがちな「受注後の在庫切れ」
になる可能性も低いのが嬉しいです。

ただそうは言っても、
まだまだ動き始めてからの期間は短いので、
秋冬物全般を漠然と探そうとすると、
人気のアイテムを見極めにくかったりもします。

そういうときは、例えば
以下のようなリサーチはどうでしょうか。

moncler自体は、すでに競争も激しく、
在庫もどんどんなくなっていますし、
そもそも出品制限が掛かっていて、
出品可能なPSは限られてしまっています。

（最近PSになった方は、出品するときに
ブランド選択の一覧にmonclerが出てこないはずです。）

もちろん、最終的に目指すべきPSの姿としては、
そういう状況で他のライバルと戦って、
利益を上げられることなのですが、
それを今すぐというのもなかなか難しいです。

そういうときはちょっと目先を変えて、
monclerのような高級ダウンを扱っている
他の人気ブランドについてちょっとリサーチしてみます。

そんなのどうやって調べればいいか分からん！
と思うかもしれませんが、BUYMAも馬鹿ではないので、
そういう情報もちゃんと載っていたりするわけです。

モンクレールのブランドページの左下のあたりに、
「モンクレール（MONCLER）の関連ブランド」
という項目があります。

ここに掲載されている
「DUVETICA」というブランドも、
冬場になれば人気ランキングで20位に入ることもあるような
かなり人気のダウンブランドです。

このブランドの人気上位、あるいは
最近売れたアイテムを見てみると、
ポツポツとですが、すでに今月くらいから
売れているものがあるのが分かると思います。

さらに、取り扱っているPSさんの、
昨年の販売履歴などを見れば、
冬になると売れるアイテムのヒントを
得ることも出来るでしょう。

こういうアプローチ自体は、
リサーチの取っ掛かりにすぎないので、
あとは、人気を見極めて買い付け先を探し、
ライバルに勝てるように出品するという、
地道な通常運転をする必要はもちろんあります。

ただ、
こういう取っ掛かりをたくさん知っている方が
リサーチをする上で行き詰まりにくいので、
ぜひ参考にしてほしいと思います。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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タレントさんの画像利用の今後の話（第239回）

※2014/7/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日、元コンサル生から、
出品している商品の画像利用について
事務局から指摘を受けてしまった
という連絡がありました。

この指摘自体は最近よく聞く話で、
主にタレントさんの写真を利用していると
BUYMA事務局から出品取り下げの依頼が来るというのは、
他のコンサル生や読者さんからも聞いていましたし、
あるいは私自身が経験したことでもあります。

ただ、今回今までちょっと違ったのが、
出品していた商品の画像のうち、
事務局から連絡が来た時点で、

指摘事項に該当する写真がすでに削除されていた

ということです。

これまでは、
この商品の画像が規約に抵触している恐れがある、
そのため、その商品及び、同じように
抵触していると思われる商品は出品を取り下げてね、
という連絡が来ていました。

ところが今回は、連絡が来た時点で
タレントの写真を利用した１枚目の画像がすでに削除されていて、
出品取り下げについては書かれていなかったのです。

わざわざひと手間かけて、
画像の強制削除を始めたのは、
これまでの指摘ではそれほど効果がなかったことと、
外からの監視の目が、今まで以上に
厳しくなっていることが考えられます。

とりあえず、基本的には
今後は国内のタレントさんの画像は、
どなたであっても利用しないほうが良さそうです。

中には、顔さえ見えていなければいいじゃん
というような意図が見て取れる出品画像がありますが、
これはパーソナルショッパー側の勝手な判断ですので、
やらないほうが無難でしょう。

タレントさんの画像が使えなくても、
●●愛用と書くのは問題ありませんので、
タレントさんと同じものを求めるお客さんに対しては
ちゃんとアプローチすること可能です。

手っ取り早くインパクトのある画像が
使えなくなることは残念ですが、
それはみんな同じ条件です。

それを引きずらずにすぐ切り替えて、
画像の加工をこれまで以上に頑張るのか、
それとも別のところで勝負するのかというように
考えていったほうが建設的ですね。