※2016/8/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日（正確には本日）BUYMAのテレビCMが
24時間テレビの中で放送されましたね。

昨夜は名古屋でワークショップ後、
翌日のワークショップのために、
大阪に移動して前泊していたので、
ホテルでちゃんとリアルタイムで
テレビを見ていました。

予定では23時30分頃ということでしたが、
結局、放送されたのは0時40分前後だったと
記憶しています。

嵐とかリオ五輪のメダリストが
出ていたコーナーのあたりだったので、
そこそこ反響はあったようで、
今回の500円キャンペーンの対象商品は
すぐに完売してしまったようです。

（ここまで安いとエンドユーザーではなく、
転売用に買い付けられた可能性が
かなり高い気もしますね…。）

さて、こういうキャンペーンがあっても、

「自分の売れ行きにはそんなに関係ない…」

という方は多いでしょう。

しかし、それでガッカリする必要は
これっぽっちもありません。

テレビCM放送に伴うキャンペーンは、
基本的に「そのときの売上アップ」が目的ではなく、
「新規ユーザーの獲得」が一番の目的です。

これまでで言えば「アカウントを作ってもらうこと」。

今回で言えば、それに加えて、
「BUYMAのスマホアプリをDLしてもらうこと」
が最大の目的でした。

なので、CM放送時に売れないからと言って、
なにか問題があるのでは？と思う必要はありません。

売れたらラッキーくらいに思って大丈夫です。

ここでBUYMAが獲得した新規ユーザーさんが、
これから冬のセールにかけて、たくさん買い物を
してくれるようになります。

なので、我々が行うべきは「CM対策」ではなく、
「冬のセール対策」です。

実際、昨年もBUYMAは大々的に
テレビCMを何本も打ちましたが、
そのあとの冬のセールでは、私のコンサル生の中にも、
これまでまったく想像がつかなかったような、
大きな成果を出す方が続出しました。

これは、純粋にBUYMAの
新規ユーザーの絶対数が増え続け、
その市場規模が「底上げ」されたからに
ほかなりません。

そこに各ショッパーたちの自助努力が乗ることで、
月利数十万、あるいは100万円以上というような、
予想を超える大きな成果が生まれたわけです。

じゃあ、冬のセールの戦い方とは何かというと、
そう特別なことをするわけではありません。

大事なのは、買い付け先が
セールになるタイミングで、

・自分がどれだけいろんなブランドの
人気商品を把握できているか

・どのショップがどのタイミングで、
どんな商品をどのくらい安くするのか

ということです。

このへんがピンと来ないという方は、
ヒント（というかほぼ答えのような具体例）を、
個別コンサルの募集ページに書いてあります。

それを自分のものにできていれば、
この冬、1点で数万円という利益の商品を
何個も売ることが出来る可能性が
とても高まりますので、ぜひ確認しておいてください。

■個別コンサルティング詳細

http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

個別コンサルの募集期間は、
本日8月29日（月）24時までです。

何かご質問などある方は遠慮無くどうぞ。

（もちろん事前面談のときでも構いません。）

さてさて、長い前置きでしたが本題です笑

もう8月も終わろうとするところですが、
元コンサル生で、現在BUYMAアカデミアの
パーソナルコース受講中のYさんから
今月の月利が30万円を突破したという
嬉しい報告をいただきました。

Yさんは、一昨年の年末に、
個別コンサルを受講してくださったのですが、
そのときは資金の都合で1ヶ月のみの受講。

しかし、翌年の夏前に、
なんとか効率よく利益を出したいという一心で、
再び個別コンサルを、今度は3ヶ月間受講してくださいました。

小さいお子さんもいて本業もある多忙な中で、
少ない手間と時間でまとまった収益を出すというのが
Yさんにとってはどうしても譲れないテーマだったわけです。

そしてその際は、コンサル期間中に
月利30万円を達成し、その後もしばらくは
同じくらいの水準を維持していました。

しかしながら、
冬のセールが終わるくらいのタイミングで、
少しずつ成果が低迷し始めて、ここ最近は
なかなか30万円を超えることが出来ない
歯がゆい状況が続いていたわけです。

そんな中で、先月、今月と成果を伸ばして、
しかも久々に30万円を達成ということで
私自身も自分のことのように嬉しいです。

当然ですが、一度月利30万円を達成しても、
そのまま右肩上がりに成果を伸ばす方ばかり
ではありません。

ご自身の身の回りの環境が変化したり、
競合ショッパーが増えたり、強くなったりして、
同じように活動していても、同じような
成果を出し続けられないということは普通にあります。

Yさんの場合は、本当に
これ以上ないくらい活動時間が限られている中で、

・買い付け先を丁寧に探すことを改めて徹底する

・買い付け先の幅を広げる

という2つのテーマに絞って進めていきました。

その結果として、

・「特別な割引のない買い付け先」の商品の受注

・「特別な割引のある新しい買い付け先」の商品の受注

の割合が少しずつ増えていき、
今回の成果につながりました。

Yさんの場合は、すでに
様々なブランドの人気商品や、
ライバルの特徴をそれなりに把握していたので、
何より「買い付け」の部分の差別化が、
成果に最もインパクトを与えるだろうと判断し、
それがおそらく正解だったわけです。

これがまだ右も左も分からない初心者だと、
優良な買い付け先をいきなりたくさん知っても、
満足に使いこなせず空回りしてしまいがちですが、
Yさんはそれまでの積み重ねがあったので、
そういう状況にはならなかったということですね。

そして気付いていただきたいのは、
この方向性で成果を上乗せできた
ということは、今後もその流れが続く
ということです。

結局、買い付けでの差別化が
継続的にできることが、最も
効率的に販売する方法だからです。

一度大きな利益を出せれば、
あとは同じことを続けていればOK
というわけではないというのは、
人によっては残念なお知らせだと思います。

ただ、そのような状況に陥っても、
改めて成果を伸ばし続ける方法は
ちゃんとあるということは、
多くの人の励みになるのではないでしょうか。

同じような状況にあって悩んでいる方は、
ぜひ今日の内容を参考にしてみてくださいね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2016/8/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は午前中に沖縄を発って、
夕方からは元コンサル生の青木さんと
ちょっとご飯に行って来ました。

※編注：写真があったので（以下略

（那覇空港搭乗前。しょっちゅう行く場所の写真は段々撮らなくなります…。）

（当時ポケモンGOをけっこうやっていたので、
羽田からモノレールで浜松町に行き、なにかの
巣になっていた浜離宮恩賜庭園に遊びに行きました。）

話の内容は多岐に及びましたが、
振り返ってみると、もはやBUYMAの話は
ほとんど出なかったことに気付きます。

青木さん自身は月利で200万を超え、
BUYMAの活動自体に大きな悩みもなく、
私からしても青木さんの状況はなんとなく
分かっているので、特に話題にならないわけです。

では何の話をしていたかというと、
青木さん自身も現在、
個別コンサルを行っているので、
その指導する中で考えていることや
今後の方向性などについてが、
会話の主なテーマでした。

当然ですが、「BUYMAでの販売」から
生まれる悩みと、「『BUYMAでの販売』を教えること」
から生まれる悩みとはまったく種類が違います。

よく「名選手、名監督にあらず」と言いますが、
まさにそれと同じ構造がそこにはあります。

「自分が出来る」というのと、
「『自分が出来ること』を人に伝えて
『出来るようになってもらう』」のは違う
という風に書けば分かりやすいのではないでしょうか。

自分が培ってきた経験と知識を、
より汎用的に活用してもらうための、
「ノウハウの抽象化」と、それをコンサル生に
「上手に伝える技術」は、そこにフォーカスして
鍛えていかないといけないスキルです。

ちなみに、これを鍛えると、
BUYMAでの利益も間違いなく伸びます。

「ノウハウの抽象化」というのは、
要するに、積み重ねてきた知識と経験の
「マニュアル化」という側面があります。

つまり、一言で言えば、
誰にでも分かりやすく使える状態になる
ということです。

（実際、その言葉の響きほどに、
シンプルで簡単なものにするのは、
なかなかハードルが高いですが。）

その結果、誰より自分自身が、
自分の利益の源泉となっているものを
明確に理解できるようになるので、
何に集中して取り組むべきかというのが、
もっとはっきりしていきます。

そして、さらに効率よく利益を出すことが
出来るようになるというわけですね。

今日お伝えしたことが、
青木さんと青木さんのコンサル生の
役に立つものになれば幸いです。

さて、先日からお伝えしているように、
久々に個別コンサルの新規募集を行います。

今の時期から開始すると、ちょうど
冬のセールにコンサル期間がかかるので、
セールでの戦い方というのを、実体験を通して
理解し、身に付けることができますね。

24時間テレビでのテレビCM放映も決定し、
BUYMA自体も、これから年末にかけて、
さらなる成長が期待できます。

■参考URL
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2016/08/press_20160825.pdf

今回はBUYMAのスマホアプリ向けの
キャンペーンを行うとのことですので、
そういう観点からの対策もこれから重要になりそうです。

募集期間は一応8月29日（月）24時までですが、
今回もいつも通り人数は少なめですので、
いつものように早めに締め切ることもあります。

あらかじめご了承くださいませ。

興味がある方はお早めにどうぞ。

■個別コンサルティング詳細

http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

また、いつものことですが、
すべての方の参考になるような内容を
出来るだけ興味深く読んでいただけるように
レポート形式で書いています。

（毎回ちょっとずつ手を加えてるんですよ。）

コンサル自体には興味が無い方も
ぜひご一読くださいませ。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

　メッセージはこちらから

※2016/8/24の記事です。

こんにちは、エスノです。

日曜は、台風が迫りくる中、
なんとか牧場に行って、
目当ての馬に会うことができました。

札幌は好天だったのですが、
牧場がある日高に向かうにつれて
雨が強烈になってきたので、
今回もダメか…という感じでしたが、
なぜか開いててラッキーでした＾＾

もちろん放牧はしていなかったのですが、
逆に厩舎で近い距離で見れて良かったです。

※編注：そのときの写真です。

（シンボリクリスエス）

（私のアイドル、グラスワンダー）

（牧場から帰るときの雨が…）

（札幌まで戻ってくると嘘のようないい天気に。ただこのあと札幌も土砂降りに）

そして今日は個別コンサルで
沖縄に向かっている飛行機の中で
このメルマガを書いています。

週末は名古屋と大阪で、
BUYMAアカデミアのワークショップで、
来週もコンサルで仙台に行きます。

もう移動が多すぎてわけが分かりません笑

さて、今日は、

価格を最安値付近で設定する意味

について、改めて考えてみます。

いきなりですが、質問です。

価格を最安値付近で設定する
メリットとはなんでしょうか？

もしこれに「そのほうが売れるから」
としか回答できないとすると、
ちょっと問題があります。

もちろん最終的な結論としては、
利益を出すことが目的である以上、
「売れるから」であることには違いありません。

しかし「安ければ売れる」という考えのみから
「その方が売れるから」と考えたのであれば、
そこには、多くの方が見落としがちな、
とても重要なポイントが隠れています。

そもそもBUYMAで商品を販売するというのは、
以下の3つの要素を高めるということです。

１．検索結果に表示される回数

２．商品ページにアクセスしてもらう回数

３．アクセスしたお客さんが購入する確率

これは別にBUYMAに限った話ではなく、
ネットで何かを売るときに共通する法則ですね。

「１．検索結果に表示される回数」を高めるには、
キーワードやカラー、タグ、あるいは
二重価格表記などを適切に設定することです。

たとえば、もし自分が
ブラックの財布を出品していたとします。

その際に、商品のカラーを「ブラック」と
設定していないと、「ブラック」で絞り込んで、
商品を探すお客さんの検索結果に、
そもそも表示されません。

表示されないということは、
そのお客さんにとっては、
存在していないのと同じことですから、
いくら他の条件が良くても買ってもらえません。

「２．商品ページにアクセスしてもらう確率」は、
商品画像、タイトル、価格などで決まります。

１で表示された検索結果の一覧の中から、
お客さんは自分の目に留まったページに
まずアクセスをして、商品の詳細を
じっくり確認するわけですね。

ちなみに、検索結果一覧の状態で見えるのは、
商品画像、タイトル、価格、ショッパー名、
プラミアムパーソナルショッパーのマーク、
送料込みのマークだけです。

スマホ版だと商品タイトルは見れませんね。

そして、いくつかの商品ページを見たあと、
色んな要素を比較して購入するかどうかを決めます。

つまり「３．アクセスしたお客さんが購入する確率」は、
価格、配送期間、ショッパーの評価などなどで決まるわけです。

ここで気付いていただきたいのが、
最初に問いかけた「価格を安くすること」の
大きすぎるメリットです。

「価格が安い」というのは、
「３．アクセスしたお客さんが購入する確率」
を高める以外にも、
「２．商品ページにアクセスしてもらう回数」
を高める効果もあります。

アクセスが増えれば人気順は上がり、
さらにアクセスは増えるというのは、
もはや言うまでもないことでしょう。

また、これまで何度も書いてきたように、
人気順が上がれば、最安値とくらべて、
かなり高い金額でも売れる可能性が出てきます。

最安値付近で出品することで、
最安値よりはるかに高く売れるようになる
というのは、逆説的ではありますが、
BUYMAの大きな特徴のひとつです。

まとめると、最初に問い掛けた
「価格を最安値付近で設定するメリット」は、

購入確率を高める以外に、
アクセスを増やす効果もある

ということですね。

「安いから売れる」というのは
もちろんその通りです。

ただ、BUYMAはその特性から、
ただ「安いから売れる」というわけではない
ということは頭に入れておいてください。

そして、さらにもうひとつ、
気付いていただきたいのが、

「最安値付近で出品していても、
人気順で上位に上がっていなければ、
その効果は半減してしまう」

ということです。

価格が安いからといって、
必ずアクセスが集まるわけではありません。

たとえば、自分が出品した直後に
他のライバルがたくさん出品してきて、
「新着順」で上位にいなくなってしまうと、
自分の商品はもう埋もれてしまって、
お客さんにはなかなか見てもらえなくなります。

熱心に探すお客さんがたくさんいるような、
非常に人気のある商品ならば、
アクセスが集まってきますが、
そうでなければ難しいです。

他のライバルの出品によって
自分の商品が埋もれてしまうのは
「運が悪かった」としか言い様がありません。

こういう現象に気付き、対処するために、
出品したあとも商品を放ったらかしにせず、
定期的にメンテナンスをすることが、
効率のよい販売につながっていきます。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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