※2016/6/4の記事です。
こんにちは、エスノです。
気付けば6月になってしまいましたが、
皆様いかがお過ごしでしょうか。
私は今日も今日とて、
どうしたらもっとスムーズに成果を
出してもらえるようになるのかと、
コンサルをしながら
ぐるぐる考え続ける日々でございます。
さて、そんな季節の移ろいの中、
もうすでにセールが始まったりしていて
驚いていた方も多いかもしれません。
そこで、
毎シーズン書いていることではあるんですが、
特に初心者の方は気を付けるべき、
「セールシーズンの落とし穴」についてです。
この時期、というか少し前からですが、
あちこちのショップから「SALE」という文字が
タイトルに入ったメールがたくさん届きます。
SALEと書いてあったら見てしまうのが
人の性というものだと思いますが、
ここで気を付けたいのが、
「安い」という理由だけで
出品する商品を選んではいけない
ということです。
すでにお分かりのように、
基本的には
１．人気商品を選ぶ
↓
２．その商品を出品している
他のライバルの状況をチェックする
↓
３．その買い付け先探す
↓
４．出品する
という流れで作業をするのが
効率よく成果を出す秘訣です。
「人気商品の選び方」
「買い付け先の探し方」
「適切な出品の仕方」
などなど、
各論はもちろんあるのですが、
今回は割愛します。
しかし、この流れを
「ショップでの価格が安い」
という商品選びから始めると、
結局効率が悪いです。
例えば、
１．人気商品を選ぶ
↓
２．その商品を出品している
他のライバルの状況をチェックする
↓
３．その買い付け先探す
↓
４．出品する
この流れなら、
実は最初の人気商品を選ぶのは
自分で基準を決めてしまえば、
まず間違いなくスタートさせることが出来ます。
しかし「安いから」という理由で
商品を選ぶところから始めると、
自分で決めた人気商品の基準に
当てはまるものに出会うまでに手間がかかり、
あるいは、その都度あやふやな基準で選んだりして、
結局スムーズに、その次の
「買い付け先を探す」までいけません。
そして、「安い」と思っていた価格も
実は他のライバルと比較すると安くない
ということがあって、振り出しに戻ったりします。
時間が有り余ってるいるなら、
このように攻めるのもナシではありません。
しかし多くの方は、
けしてそうではないはずです。
また、この出品までの一連の流れには、
出品したものを「販売する」以外に
その流れの中で、
「人気商品」
「ライバル」
「買い付け先」
について“詳しくなっていく”
という重要な目的もあります。
BUYMAの中をたくさん見て、
人気商品を把握していって、
またそれらを扱っているライバルたちの
価格の付け方、出品方法、あるいは
買い付け先がどこなのかということまで
少しずつ把握していくことで、
パーソナルショッパーとしての優位性が磨かれます。
その習熟度合いが高い人たちは、
セールのお知らせが届いた段階で、
ショップの中をざっと見ただけで、
どの商品がどのくらいの期間で、
いくらくらいで売れるかが分かっているので
躊躇なく在庫を持ってしまいます。
あるいは、ざっと商品見るまでもなく、
「このショップには、確かあの人気商品があった、
それがいくら以下になっていれば買い付けてしまおう」
ということさえ想定しながらメールを開くような
達人レベルの人間すら存在します。
（ここまで出来ている方はごく少数ですが。）
もちろんこの結果、大きな利益を
効率良く生み出せるのは言うまでもないでしょう。
こういった知識と経験を伴う能力は
先程の流れでの作業を
どれだけ丁寧に回数を重ねられたか
ということでしか磨かれません。
しかし、この作業を
「ショップでの価格が安い」ところから始めると、
どうしても時間あたりの、この作業の
トライの回数が減ってしまい、
成長の度合いが遅くなってしまうわけです。
効率も悪いし幅も広がらないので、
よほど暇な人か、あるいは、外注さんの手が
かなり余ってる方以外はやらないのが無難だと思います。
目の前を流れる大きなセールの波に、
自分だけ乗り切れず取り残されるような気がして
焦るかもしれませんが、結局セールというのは
半年に一回あります。
もし現時点で、売れ行きを把握している
人気商品がないという場合は、
今回の波には乗れなくても、
次回上手く乗りこなせるように
牙を研ぐことに集中しておきましょう。
あ、自分が出品している商品の
価格を調整するくらいのことは
もちろんやっておいたほうがいいですよ。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
