※2016/8/21の記事です。
こんにちは、エスノです。
今日は久々に仕事以外で、
旅行に来ております。
先月もハワイに行きましたけど、
現地でなにか買い付け出来ないものかと
一応アウトレットやDFSを覗いたりしたので、
なんとなく半分仕事気分という感じで、
完全に仕事以外の目的での旅行は久々なのです。
何をしにどこへ、というと、
馬を見に、北海道に来ております。
ご存知のように私は競馬が好きなので、
競走馬を見に来たわけです。
しかも札幌の競馬場ではなくて、（明日行きますが）
引退した馬たちを見るための牧場巡りが目的です。
運転免許を持っていない私は、本当は
一人でタクシーで行くつもりだったのですが、
幸いにも同じく競馬好きの高校の同級生が
一緒に行ってくれることになり、
ありがたいことにレンタカーで回れます。
目的の牧場までは札幌からだとタクシーで
片道1万円以上かかる計算だったので、
本当にかなりありがたいです笑
ただ、週末はずっと天気が悪いようで、
そうなると見学は中止になってしまいます。
引退した競走馬、特に繁殖用の
種馬たちの経済価値は軽く億を超えるので、
管理する側としては、悪天候などの
負担のかかる環境下には、少しでも
置いておきたくないわけです。
ゆえに致し方のないことではあるのですが、
果たして明日の朝の天気やいかに。
今日は、そこまで雨は降っていなかったので、
いくつかの牧場を回ることができたのですが、
天気予報を見る限り明日はちょっと微妙ですね…。
※編注：この日に撮影した写真をば。
（ディープインパクト（のはず））
（バランスオブゲーム）
（ゴールドシップ）
ちなみに2013年にもトライしたのですが、
そのときも台風が迫っているということで、
牧場まで行ったところで見学が中止になり、
札幌から往復1万円、2時間以上の
費用と時間がパーになりました。
■そのときのブログ
http://steermylife.com/355.html
今回も二の舞いになりそうですが、
そうなったらそうなったで暴飲暴食してきます…。
さて、今日は、
ちょっと長いスパンで考えよう
という話です。
6月後半から個別コンサルを
受講してくださっているKさんは、
7月に月利20万円を超えて、
BUYMAでの過去最高益を達成しました。
その要因となったのが、
それまでの低価格商品の販売に、
高単価で利幅の大きい商品の出品を
取り入れたことです。
中でも特に、
1点で2万円以上の利益が出る商品を
5つ販売できたことは大きかったです。
よくメルマガでも書いていますが、
こういう複数売れる商品は、販売しながら
少しずつ価格を上げていくことで、
トータルの利益をさらに伸ばすことが可能です。
それはひとえに人気順が上がるからです。
人気順が上がれば、
より多くのお客さんの目に留まり、
・価格をそこまで重視しないお客さん
・安い商品を探し切れないお客さん
からの購入可能性が高まります。
また、人気順が上がることで、
実際には購入しないお客さんでも
とりあえすアクセスしたり、ほしいもの登録
したりするので、さらに人気順が上がる
という好循環が生まれます。
その結果、上記のような
高値で購入するお客さんから買われる
可能性はさらに高まるわけです。
この商品で言えば、最終的には、
出品時よりも15,000円以上高く、
さらに、他の実績のあるライバルよりも、
1万円も高い価格でも販売することが出来ました。
もちろん手元に在庫を持ちながら
販売していたことも大きいのですが、
実際にこういうことはよくあります。
今回の話で意識してもらいたいのは、
「トータルでの“総利益”を最大化する」
という発想です。
極端な話ですが、
10,000円の利益の商品を1つ売るより、
6,000円の利益の商品を2つ売ったほうが
当然総利益は大きくなります。
そして、BUYMAでは、
同じ商品を2つも売ることが出来れば
人気順が大きく上がるので、そのあとは
6,000円以上の利益が取れる可能性が
より高まるという特性があります。
これまでのコンサルなどを通じて、
こういうBUYMAの特性をあまり意識せず、
目の前の1つを売って、それで終わり、
という発想で価格設定している方が
とても多いということを感じています。
じゃあ常に最安値で出品しろってことか
というと、そんなに単純なことではありません。
ただ私が、最安値付近で出品できる
安い買い付け先を探すことにこだわるのには、
上記のような「ちょっと長いスパン」
に対する意識が常にあるからです。
複数売れる商品自体は、確かに
そんなに多いわけではありません。
なので、今回の事例と同じような状況に
頻繁に出くわすことはないでしょう。
しかし、「ひとつ売って終わり『ではない』」
という意識は常に持っていないと、
気付かぬうちに、大きな機会損失を
していたりします。
今までそういう意識がなかった方は
これからちょっと意識してみてください。
P.S.
最近個別コンサルの問い合わせを
ちょこちょこいただくので、来週の25日（木）に
久々に新規の募集をしようと思います。
興味がある方はぜひチェックしておいてくださいませ。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
