在庫を抱えるときの注意点(第59回2013年12月13日)

こんにちは、エスノです。

最近何度か話題にしていますが、
この時期は買い付け先のセールを上手く利用できると、
かなり売上・利益を伸ばすことが可能です。

しかし、セールになれば、
当たり前ですが完売してしまうのも早くなります。

せっかく注文をもらっても、
買い付けようとしたら在庫切れというのは
この時期はいつもより増えるかもしれませんね。

普通は、色違いを提案したりして、
なんとか受注に結び付けられないか頑張るわけですが、
セール品を求めるお客さんの心理としては
通常時より価格に魅力を感じていることが多いので、
上手くいかない可能性も高いかと思います。

こうしたチャンスロスを減らすひとつの方法として、
「在庫を持つ」という選択はアリだと思います。

注文が来る前に在庫を確保しておけば、
売り損じることはないですね。

しかし、在庫を持つということは
もちろん「不良在庫」のリスクを抱えることにもなります。

このリスクをどれだけ減らせるかは、
買い付ける前にちゃんとリサーチする以外に
方法はありません。

ではなにを調べるかといえば、
これも当たり前ですが「人気があるかどうか」です。

ただ、出品するだけのときとは異なり、
もっとシビアに見ていく必要があります。

例えば、出品時は、極端に言えば
「アクセス数」と「ほしいもの登録数」さえ多ければ、
出品して問題ないわけです。

しかし「在庫を持つ」となると、
それだけでは危ないです。

さらに突っ込んで、

・実際に売れているか
・ライバルが多すぎないか

などというところまで見たほうがよいでしょう。

タレント愛用アイテムを出品していると
けっこうよく起こることなのですが、
アクセスとほしいもの登録は伸びるのに
実際になかなか売れないということはけっこうあります。

最終的は売れることも多いのですが、
売れるまでに意外と時間が掛かるというイメージです。

売れるまでじっと待てる資金的な余裕が
あるのならいいのですが、そうでないのならば
実際にちゃんと売れているか確認するのがいいでしょう。

もちろん、出来れば複数個売れているのが望ましいです。

また、ライバルが多すぎると、
やはり売れるまでに時間が掛かる可能性が高まるので、
そこも見ておいたほうがいいですね。

ではではー。

P.S.

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この大前提があるからバイヤーポストは意味がある(第58回2013年12月12日)

こんにちは、エスノです。

先日ブログで書いたバイヤーポストについて、
ひとつだけ補足することがあるので、
今日はその話をしようと思います。

バイヤーポストは、
「ファン」という「見込み客」に
こちらからアプローチできるため、
とても効果的な機能です。

ただ、当たり前ですが、それを最大限生かすには
「ファン」の数を増やしていく必要があります。

そのためには、
自分の出品商品を見てくれるお客さんに
「ファン登録」を促すとよいという話でしたね。

具体的には、
「バイヤーからのお知らせ」や「商品ページ」に
「ファン登録してくださいね」という一言を入れよう
ということでした。

さらに、

「ファン登録をしてくれたら、
 クーポンやセールなどのお得な情報が
 一足早くゲットできます」

というような、お客さんのメリットを提示しておくと、
より登録数は伸びるわけです。

ところで、あえて、というか
当たり前すぎて特に触れていなかったのですが、
この話にはそもそもの重要な前提があります。

それは何かというと、

「ちゃんと人気商品を出品できていること」

です。

人気商品が出品できていなければ、
まずアクセスが集まりません。

仮に、1000とか1500とか出品して、
アクセスは稼いだとしても、お客さんは

「このバイヤーの扱ってる商品はイケてないな」

と思うだけなので、いくらお得な情報が手に入ると言われても
「ファン」になってくれるわけがないのです

「人気商品を出品する」というのは、
ブログでも最初の方から書き続けていたことなので、
あえて明記はしませんでしたが、バイヤーポストを有効に使うためにも
この原則はとても重要だということが分かると思います。

そういう意味では、
人気商品というカテゴリの中でも、
「特定のタレントさんの愛用品」を出品し続けるのは、
「ファン登録」してもらいやすくなるための、
ひとつの具体的な施策になりますね。

「このバイヤーさんは、私の好きなタレントさんの愛用品を
 特にたくさん出品してくれる人だ」と思ってもらえれば、
お得な情報も手に入るかもしれないし、とりあえずファン登録しておこう
というのはそれほどおかしな流れではありません。

ではではー。

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アメリカだけのセール価格を見逃さない!(第57回2013年12月11日)

こんにちは、エスノです。

今日はセール時期の買い付けについて気を付けたいことを、
簡単ですが具体的にひとつお伝えします。

例えば、net a porter。

ご存知の方も多いと思いますが、
イギリスを拠点として世界中に販売している、
オンラインセレクトショップです。

もちろん日本にも直送しており、
品揃えもかなり豊富です。

しかもその決済価格には関税が含まれるため、
輸入費用の計算がしやすい、かなり使い勝手のよいショップです。

ところで、年末のセールは、
基本的にはアメリカの11月末のサンクスギビングデーを端緒に、
世界中で行われていきます。

つまりアメリカは、
世界中で一番早くセールが始まる国なのです。

その場合、先程挙げたnet a porterのような
世界中に展開するオンラインショップは、
アメリカ国内のお客さんに対しては、
そのタイミングでセールを始めないと、
他のショップとの競争に負けて
売り上げが大きく落ちてしまいます。

したがって、同じ商品であっても、
アメリカに発送する場合はセール価格で、
それ以外の国に発送するときは定価のまま、
ということが起きるわけです。

このときに、アメリカに転送業者を確保していれば、
決済は自分の日本のカードで行い、
発送はそのアメリカの業者宛てにすることで、
世界中でいち早くセール価格での買い付けをすることが可能になります。

意外と知られていないのですが、こうすることで
ライバルバイヤーに勝てるケースはかなりありますので、
ぜひ試してみると良いと思います^^

ではではー。

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