メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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この大前提があるからバイヤーポストは意味がある(第58回2013年12月12日)

こんにちは、エスノです。

先日ブログで書いたバイヤーポストについて、
ひとつだけ補足することがあるので、
今日はその話をしようと思います。

バイヤーポストは、
「ファン」という「見込み客」に
こちらからアプローチできるため、
とても効果的な機能です。

ただ、当たり前ですが、それを最大限生かすには
「ファン」の数を増やしていく必要があります。

そのためには、
自分の出品商品を見てくれるお客さんに
「ファン登録」を促すとよいという話でしたね。

具体的には、
「バイヤーからのお知らせ」や「商品ページ」に
「ファン登録してくださいね」という一言を入れよう
ということでした。

さらに、

「ファン登録をしてくれたら、
 クーポンやセールなどのお得な情報が
 一足早くゲットできます」

というような、お客さんのメリットを提示しておくと、
より登録数は伸びるわけです。

ところで、あえて、というか
当たり前すぎて特に触れていなかったのですが、
この話にはそもそもの重要な前提があります。

それは何かというと、

「ちゃんと人気商品を出品できていること」

です。

人気商品が出品できていなければ、
まずアクセスが集まりません。

仮に、1000とか1500とか出品して、
アクセスは稼いだとしても、お客さんは

「このバイヤーの扱ってる商品はイケてないな」

と思うだけなので、いくらお得な情報が手に入ると言われても
「ファン」になってくれるわけがないのです

「人気商品を出品する」というのは、
ブログでも最初の方から書き続けていたことなので、
あえて明記はしませんでしたが、バイヤーポストを有効に使うためにも
この原則はとても重要だということが分かると思います。

そういう意味では、
人気商品というカテゴリの中でも、
「特定のタレントさんの愛用品」を出品し続けるのは、
「ファン登録」してもらいやすくなるための、
ひとつの具体的な施策になりますね。

「このバイヤーさんは、私の好きなタレントさんの愛用品を
 特にたくさん出品してくれる人だ」と思ってもらえれば、
お得な情報も手に入るかもしれないし、とりあえずファン登録しておこう
というのはそれほどおかしな流れではありません。

ではではー。

P.S.

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