いろんなことを思い出しました。(第97回)

※2014/1/26の記事です。

こんにちは、エスノです。

申し訳ないのですが、
もう今日はBUYMAと全然関係ない話です。

今「東京家族」という映画が
日曜洋画劇場でやっているのですが
完全に見入ってしまい
こんな時間になってしまいました。

東京に住んでいる子供たちを
年老いた両親が田舎から訪ね出てくる
というのがざっくりしたあらすじです。

子供たちは3人兄弟で、
一番上の兄は開業医、
二番目の姉は町の美容室を経営、
三番目の弟は舞台美術の修行中。

お父さんは元教師で、
昔ながらの頑固な亭主関白、
お母さんは気立ての良い、
いかにも大和撫子という家族構成です。

取り立てて大きな事件もなく
話は最後まで進んでいくんですが
最後の最後でお母さんが倒れてしまい、
そのまま帰らぬ人になってしまいます。

もうこれがいけない。

実は私も2年前に
母を癌で亡くしております。

2007年に子宮頸癌が見つかり、
そのときは手術して治ったのですが、
その後、やはり転移が見つかり、
半年近い闘病の末亡くなってしまいました。

そのときのことと映画のシチュエーションが
ちょっといろいろ被ってしまって、
まあなんとも言えない気持ちです。

当時はすでに会社を辞めていたので、
毎日見舞いに行っていたのを思い出します。

私は大学2年から一人暮らしをしていたので、
あれだけ毎日母親と顔を合わすのは
それこそ10年近くしていなかったことです。

さらに言えば、
毎日1時間程度の見舞いではありましたが、
たぶんあの時期が人生で一番母親と話をしたと思います。

会社を辞めてBUYMAで稼げるようになって
良かったなと思うことはたくさんあります。

仕事で言えば、
場所にも時間にも縛られなくなったこと。

毎日15時間近く働きつつ
ボーナスのない年俸制の会社だったので
給料は手取りで月25万もないくらいでしたが、
今では時間当たり約10倍の収入を得ています。

そのおかげで、
水樹奈々さんのツアーに全部行けるようになり、
競馬観戦だけのためにフランスにも行きました。

人間関係に悩まされることもなく、
付き合いたい人とだけ付き合うことができ、
また出会う人や訪れる場所の幅が広がって、
以前の自分からは考えられないような経験を
自ら得ることも出来るようになりました。

しかしながら、一番良かったのは、
あのとき毎日母の見舞いに行けたことです。

たぶん会社に勤めていたら、
周りがいくら気を遣ってくれても
おそらく毎日見舞いに行くのは難しかったと思います。

自分の人生において、自分の時間の使い方を
すべて自分で決められることの恩恵を
このときほど受けたことはありませんでした。

どうも、
いわゆる「ネットビジネス」というと
なんか時代錯誤のバブリーな姿だったり、
何もしなくてもコピペだけで億稼げたり、
そんなマネー至上主義的な捉え方をされがちです。

私は、そういうのは
あんまり好きではありません。

お金は大事だし大好きですが、
それは何かを成し遂げるための道具です。

自分の意志やアイディアを、
現実のものへと橋渡ししてくれる、
それだけのものだと思います。

だから多いほうがいいですが、
一番重要なものではありません。

私が読者さんに目指して欲しいのは
ネットを使ってまっとうにビジネスをして、
ある程度稼げるようになったら、
そのお金で自分の成したいことを
成せるようになって欲しいということです。

それは、
さらにビジネスを大きくすることでもいいと思いますし
全く別の、自分の趣味を仕事にするというようなことでも
本当になんでもいいと思います。

たぶんそのほうが、みんな幸せになるし
世の中楽しいと思うんですよね。

なんだかまとまりがないのですが、
そんなことを考えながらいつも生きております。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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エスノさんの管理画面公開してみました。(第96回)

※2014/1/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

ちょうど先ほどいただいたご質問が
かなり重要な視点を含んでいたので、
早速共有させていただければと思います。

ご質問くださった方は、
昨年から始めて作業に少しは慣れてはきたものの、
まだまだ効率のよくないところがあると感じている
という状況のバイヤーさんでした。

ひとまず300出品を目標にしているが、
それはそれで管理や発送の手間が増えて
また新規の出品も大変になりそうで困っている
ということも仰っていました。

果たして、この方の予測はその通りです。

当たり前ですが、出品数が増えれば、
まずお問い合わせが増えます。

そして、適切な価格設定になっていれば
どんどん売れてしまいます。

しかし、お分かりのように、
まず問い合わせに回答するのも、
数が増えればかなりの手間です。

「在庫はありますか」
程度の質問ならまだいいですが、
なかにはサイズや素材の質感や、
あるいはこちらがまったく想定しないような
トリッキーなことを聴かれたりもします。

総数が増えれば
こういったイレギュラーが増えるのも、
確率的には当たり前の話です。

そして、数が売れたら売れたで、
買い付け、検品、梱包、発送の手間が発生します。

これはもう販売数に純粋に比例するので、
売れたらなんとか頑張ってこなすしかありません。

というわけで、私としては、
まず自分だけで頑張って目指すべきところは
出品数も販売数も出来るだけ抑える
という販売戦略だと思っています。

もちろん、最初は作業に慣れるために
ある程度は数をこなした方がいいと思います。

なにを出品するか悩みすぎて
ひとつも出せないくらいなら、
ちょっとでも気になったものを
ただひたすら300個出品する方が
はるかに価値があるでしょう。

何も売れないでいるよりは、
ひとつだけでも注文をもらって
お客さんにお届けする経験をすることで、
バイヤーとしては大きく成長するでしょう。

そして、
それらの数は少しでも多いほうが、
より優れたバイヤーに近づきます。

それは間違いありません。

間違いありませんが、いつまでもそれでは、
必ず頭打ちになってしまうのです。

以前少しお話しましたが、
ある低価格ブランドを、
当時の出品限度の1500個まで
常に出品し続けていたバイヤーさんは、
1件あたり2,000円前後の利益で、
月間に10万ちょっとくらいの利益だと仰っていました。

外注さんに作業費を払うと、
手元に残るのは7万円程度です。

今は出品限度が2500品まで増えていますが、
それでも利益の上限はさほど変わりません。

そこをどうしても目指したい
という方もいるかもしれませんし、
この方向でもっと稼いでいくことも
不可能ではありません。

なんとか複数のアカウントを作り、
なんとか別のブランドでも1500出品し、
それらの作業すべてを外注してしまえば
手間もそれほど掛からない強固な収益基盤が
出来ちゃったりすることもあるでしょう。

ただ個人的には、外注さんを
よほど上手く採用できて活用できないと、
そこまでいくのは大変だと思います。

なにより、もうちょっとだけ工夫すれば
もっと効率よく稼げるのになと思ってしまいます。

物販は、最終的には、
全部人に作業を任せてしまう
ということを目標にしていいと思います。

それは十分可能なことです。

しかし、差し当たっては
まず自分の力を高めて稼げるようになって
それから人にお願いするようにした方が、
結果的に大きな成果を生み出せます。

ちなみに、私の本日時点の
バイヤー管理画面はこんな感じです。

※こちらはメルマガのみで公開しました。

出品数は上の画像の通りで、
新規の出品にいたっては、
今月に入ってから2つしかしていません…。

これははっきり言って、
まったく褒められたものではないので
絶対にいきなり真似しようとしないでくださいね。

ただそれでも、売上は約180万円、
利益で約40万円くらいで着地しそうです。

さすがにサボりすぎて
先月よりはだいぶ落ち着きましたが、
バイヤーとして力を付ければ、
こんなにサボっていても、
このくらいの実績は出せるようになります。

今すぐこうなれるとは言いませんし、
というかそれは絶対無理なので、
考えを改めて欲しいのですが、
こうなることは可能ということです。

しかし、面白いかなと思って
自分の管理画面を公開してみましたが、
なんかあんまり凄そうじゃないですね笑

受注数もそんなに多くないですし、
画面内に見えている出品商品の
アクセス数、ほしいもの登録も
そこそこって感じです。

出品停止中がめっちゃ多いのは、
昨年までお願いしていた外注さんに
出品してもらったものの名残です。

未読の問い合わせはこれから返します^^;

ブランディング(笑)的には
失敗かもしれませんが、まあ
分かる人だけ分かってもらえればいいので
別にどう思われようが構わないのです!

と強がってみます笑

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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海外在住バイヤーさんの戦い方(第95回)

※2014/1/24の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は、前職の先輩で
現在化粧品メーカーを経営する方と
表参道でランチしてきました。

とてもシャレオツなお店だったのですが、
お客さんの中に飯島直子さんがいました。

タレントさんってのは
こういうとこでランチするんですねえ。

全然関係ないですが、BUYMAで以前
とあるタレントさんから注文が来たことがあります。

商品を送った数日後に、
ブログでその商品を着用していたので、
まず間違いないと思います笑

そのあと、お茶をして、
いろいろ仕事の話をしたりして別れたあと、
私は表参道ヒルズに入っている、
サンローランのブティックに行ってきました。

私はサンローランをけっこう扱っているのですが
たまに実物を店舗に見に行くと楽しいです。

別にBUYMAでバイヤーをするに当たって、
店舗に実物を見に行く必要はまったくないのですが、
なんとなく親近感の湧いているアイテムが
ずらーっとたくさん並んでいるのを観るのが好きなのです。

BUYMAを始めるまでは
まったくブランドに興味もなく、
知識も全然なかったわけですが、
今では店員さんとそれっぽい会話が可能なほどです笑

さて、昨日もお問い合わせをいただきました。

海外在住の方からだったのですが、
海外在住の利点を生かす方法を教えて欲しい
ということです。

海外に住んでいると聞くと、
すごく価格が安くて有利そうな気がしますが、
実はそんなことはなかったりします。

なぜかというと、
現地で買い付けるということは、
その国の消費税は支払わざるを得ない
ということだからです。

ヨーロッパは、表示価格に
だいたい20%の消費税を含んでいる国が多いです。

またアメリカでも、
カリフォルニアやニューヨークなどの
ブランドのブティックが多い州では
約10%の消費税が掛かります。

日本から直接買い付けできれば、
これらの消費税は掛かりませんので、
海外に住んでいるからといって、
一概に価格で有利とは言えないわけです。

また、海外と言っても、
住んでいる国によっては
大きく状況が異なります。

例えば、ニューヨークや
パリやロンドンに住んでいるのと、
香港や台北に住んでいるのとでは
まったく状況が異なります。

前者の都市は、日本国内と比較して
価格面で有利なことがありますが、
後者は日本とほぼ同じくらいの価格で
販売しているブランドも多いです。

そういう話をすると、
じゃあ海外バイヤーは稼げないのか?
ということになりそうですが、
もちろんそういうわけでもありません。

BUYMAをちょっと見ればわかるように
海外在住で売りまくっているバイヤーは
とても多いわけです。

結局のところ、
次のようなことを意識すると
海外在住の恩恵を受けやすいと思います。

・日本在住バイヤーが買い付けできない(しにくい)アイテムを買い付ける。

基本は、やはり人気の商品を扱うことで、
その上でさらに供給の少ないところを、
海外に住んでいることを生かして狙っていきます。

例えば、

・シャネルやセリーヌやゴヤールなど
日本からオンラインで買い付けできないブランド

・日本で完売してしまった人気商品

・在住国発祥のブランド

分かりやすいところだと、
こんなところではないでしょうか。

あとは、現地のアウトレットも
なかなか面白い狙いですね。

イタリアのミラノ近郊にある、
PRADAのアウトレットはめちゃくちゃ安いそうです。

そういうのもやはり
日本在住だと買い付けしにくいカテゴリですね。

ただ、そもそも
まずBUYMAの基本的なことが分からないと
こういった特徴についてはピンとこないと思います。

そういう場合は、私のブログの
最初の方を読み返してみて、まず
BUYMAを始めてみて欲しいなと思います。

さらに言えば、
自身と同じ国在住のバイヤーさんを、
つぶさに観察してみるのもとても有効です。

バイヤーさんの在住国は検索できませんが、
アイテムの買い付け地は絞り込めるので、
そこからピックアップできると思います。

アイテムの買い付け地は、
BUYMAのトップページ下部から
検索することが可能です。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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