メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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エスノさんの管理画面公開してみました。(第96回2014年1月25日)

こんにちは、エスノです。

ちょうど先ほどいただいたご質問が
かなり重要な視点を含んでいたので、
早速共有させていただければと思います。

ご質問くださった方は、
昨年から始めて作業に少しは慣れてはきたものの、
まだまだ効率のよくないところがあると感じている
という状況のバイヤーさんでした。

ひとまず300出品を目標にしているが、
それはそれで管理や発送の手間が増えて
また新規の出品も大変になりそうで困っている
ということも仰っていました。

果たして、この方の予測はその通りです。

当たり前ですが、出品数が増えれば、
まずお問い合わせが増えます。

そして、適切な価格設定になっていれば
どんどん売れてしまいます。

しかし、お分かりのように、
まず問い合わせに回答するのも、
数が増えればかなりの手間です。

「在庫はありますか」
程度の質問ならまだいいですが、
なかにはサイズや素材の質感や、
あるいはこちらがまったく想定しないような
トリッキーなことを聴かれたりもします。

総数が増えれば
こういったイレギュラーが増えるのも、
確率的には当たり前の話です。

そして、数が売れたら売れたで、
買い付け、検品、梱包、発送の手間が発生します。

これはもう販売数に純粋に比例するので、
売れたらなんとか頑張ってこなすしかありません。

というわけで、私としては、
まず自分だけで頑張って目指すべきところは
出品数も販売数も出来るだけ抑える
という販売戦略だと思っています。

もちろん、最初は作業に慣れるために
ある程度は数をこなした方がいいと思います。

なにを出品するか悩みすぎて
ひとつも出せないくらいなら、
ちょっとでも気になったものを
ただひたすら300個出品する方が
はるかに価値があるでしょう。

何も売れないでいるよりは、
ひとつだけでも注文をもらって
お客さんにお届けする経験をすることで、
バイヤーとしては大きく成長するでしょう。

そして、
それらの数は少しでも多いほうが、
より優れたバイヤーに近づきます。

それは間違いありません。

間違いありませんが、いつまでもそれでは、
必ず頭打ちになってしまうのです。

以前少しお話しましたが、
ある低価格ブランドを、
当時の出品限度の1500個まで
常に出品し続けていたバイヤーさんは、
1件あたり2,000円前後の利益で、
月間に10万ちょっとくらいの利益だと仰っていました。

外注さんに作業費を払うと、
手元に残るのは7万円程度です。

今は出品限度が2500品まで増えていますが、
それでも利益の上限はさほど変わりません。

そこをどうしても目指したい
という方もいるかもしれませんし、
この方向でもっと稼いでいくことも
不可能ではありません。

なんとか複数のアカウントを作り、
なんとか別のブランドでも1500出品し、
それらの作業すべてを外注してしまえば
手間もそれほど掛からない強固な収益基盤が
出来ちゃったりすることもあるでしょう。

ただ個人的には、外注さんを
よほど上手く採用できて活用できないと、
そこまでいくのは大変だと思います。

なにより、もうちょっとだけ工夫すれば
もっと効率よく稼げるのになと思ってしまいます。

物販は、最終的には、
全部人に作業を任せてしまう
ということを目標にしていいと思います。

それは十分可能なことです。

しかし、差し当たっては
まず自分の力を高めて稼げるようになって
それから人にお願いするようにした方が、
結果的に大きな成果を生み出せます。

ちなみに、私の本日時点の
バイヤー管理画面はこんな感じです。

※こちらはメルマガのみで公開しました。

出品数は上の画像の通りで、
新規の出品にいたっては、
今月に入ってから2つしかしていません…。

これははっきり言って、
まったく褒められたものではないので
絶対にいきなり真似しようとしないでくださいね。

ただそれでも、売上は約180万円、
利益で約40万円くらいで着地しそうです。

さすがにサボりすぎて
先月よりはだいぶ落ち着きましたが、
バイヤーとして力を付ければ、
こんなにサボっていても、
このくらいの実績は出せるようになります。

今すぐこうなれるとは言いませんし、
というかそれは絶対無理なので、
考えを改めて欲しいのですが、
こうなることは可能ということです。

しかし、面白いかなと思って
自分の管理画面を公開してみましたが、
なんかあんまり凄そうじゃないですね笑

受注数もそんなに多くないですし、
画面内に見えている出品商品の
アクセス数、ほしいもの登録も
そこそこって感じです。

出品停止中がめっちゃ多いのは、
昨年までお願いしていた外注さんに
出品してもらったものの名残です。

未読の問い合わせはこれから返します^^;

ブランディング(笑)的には
失敗かもしれませんが、まあ
分かる人だけ分かってもらえればいいので
別にどう思われようが構わないのです!

と強がってみます笑

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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