BUYMAで一番重要なスキルとは。(第82回2013年1月8日)

こんにちは、エスノです。

メルマガを始めてからそろそろ1ヶ月ですが、
少しずつお問い合わせが増えていて
とても嬉しい限りです^^

そんな中でも、昨日いただいたメールは
特に嬉しいものでした。

あるブランドのアイテムが売れたが、
いざ買い付けしようとしたところ、
すでに在庫がなくなっていた…。

これまで何度か触れていますが、
まさに「BUYMAあるある」と言うべき
非常によくあるシチュエーションです。

この状況に遭遇し、
がっかりした経験がある人は
けして少なくないでしょう。

しかし、今回メールを下さった方は、
ここで諦めませんでした。

ダメもとで他の買い付け先を探したところ、
なんと在庫があり、しかも割引されている
別のショップを見つけることができたそうです。

結果的に、買い付け出来たどころか、
当初想定していた以上の利益を
得ることが出来たわけですね。

実は、この経験は、
稼げるようになるバイヤーさんの多くが、
その過程で経験するものだったりします。

なぜなら、この状況をクリアできた
ということは、バイヤーとして必要な能力が
着実に身に付いているということだからです。

結局、バイヤーの最終的な差は、
「買い付け力」に依存します。

様々なショップを知っていること、
ショップごとの品揃えを把握していること、
国内国外問わず、どこかに在庫はないか
可能性を検討し、必要なアクションを起こせること。

こういったことが身に付くと、
想定の買い付け先に在庫がなくなっても、
世界中のどこかからか買い付けできるので、
受注キャンセルがかなり減ってくるというわけです。

昨日のステージの話で言えば、

・何から始めていいか分からない

・初受注が来ない

・1,2件売れたが、それっきり

・数件売れたが続かない

・売れるが薄利すぎる
(利幅のあるアイテムが見つからない)

・売れるし利益もそれなりに出るが
時間を使いすぎてしまう

これらの悩みのほとんどは、
特に下のほうのステージの方ほど、
「買い付け力」を向上させることで
緩和させることが可能です。

受注が来るような「人気商品」を
ちゃんと見つけて出品できるというのも
もちろんとても重要なことです。

しかし、最終的には、
いかに買い付けの力を磨くか
ということがより重要になります。

ちょっと伸び悩んでいるという方は
特に意識してみてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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BUYMAの悩みをステージごとに分類してみた。(第81回2013年1月7日)

こんにちは、エスノです。

私は日々、
バイヤーは今何に悩んでいるか
ということを考えています。

これまで、
それなりの数のバイヤーさんたちと
メールや個別の相談会などを通して
やりとりをしてきました。

そこから見えてくる悩みというのは
実はおおよそ次のように分類できます。

・何から始めていいか分からない

・初受注が来ない

・1,2件売れたが、それっきり

・数件売れたが続かない

・売れるが薄利すぎる
(利幅のあるアイテムが見つからない)

・売れるし利益もそれなりに出るが
時間を使いすぎてしまう

他にも、個々の取引レベルで
何かしらトラブルが起きたりして、
その対処方法に困っているとのもありますが、
それは今回は置いておきます。

以前、
「売れるが時間を使いすぎてしまう」
についてはブログで詳しく書いてみましたが、
そのほかの項目について悩んでいる方も
かなりの数いることは認識しています。

とは言え、いずれかのステージの方に
フォーカスして記事を書いていくと、
そのほかのステージの方に刺さりにくい
内容になってしまうのは悩みどころです。

とりあえず、

・何から始めていいか分からない

という方は、ブログの最初のほうを
しっかり読んでいただければ、
やるべきこと、注意すべきことは
ひと通り書いてあります。

このテーマもレポート形式に
まとめようと思ってはいますが、
今はまずブログを読んでくださいね。

・初受注が来ない

・1,2件売れたが、それっきり

・数件売れたが続かない

・売れるが薄利すぎる
(利幅のあるアイテムが見つからない)

このあたりの悩みに関しては、
具体的につまづいているポイントが
ひとりひとり微妙に違ったりするのが難しいです。

個人的に、一番気にしているのが、
「数件売れたが続かない」という方です。

はっきり言って、少しでも売れるならば、
あとはそこから少しずつ改善するだけなので、
本当は特に問題はないのです。

しかし、それは
そこを通過した経験があるからこそ言えることで、
本人はなかなか上手くいかないことに気持ちが切れ、
最終的に辞めてしまうことも少なくありません。

あとほんの少しで芽が出るのに!
というところで脱落してきた方を
これまでにたくさん見てきたのですが、
これは本当にもったいないと思います。

このテーマも含めて、
いずれ各ステージに沿った「処方箋」を
ちゃんとまとめたいと思っていますが、
なかなかすぐには難しいです。

ひとつ言えるのは、
諦めずに試行錯誤しながら続けてほしい
ということです。

使い古されたセリフで恐縮ですが
「諦めたらそこで試合終了だよ」は、
紛れもなく真実です。

もし気持ちが折れそうになったり、
上手くいかないことが続いているなら、
まず自分の状況を冷静に振り返って
何か問題がないか確認してください。

そして自分で解決出来なさそうであれば、
ぜひメッセージを私にください。

たぶん、力になれることがあると思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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バイヤー活動の禁止事項!(第80回2013年1月6日)

こんにちは、エスノです。

昨日クレジットカードについて
ちょっと触れました。

書きながら思ったのが、
もうちょっと詳しくまとめたほうが
いいんじゃないかということです。

ということで、
現在レポート形式にまとめてます笑

明日、明後日くらいにお届けできる
と思いますので、ちょっとお待ちください^^

今日は、
超長期の正月休み明けの月曜ということで
かなり陰鬱な思いで会社に行かれた方も
それなりに多いのではないでしょうか。

郵便局に行ったら、休みの間に
用事を済ませられなかった人たちが
窓口に長蛇の列を成していました。

郵便局で20分も並んだのは初めてです^^;

こういう状況に遭遇すると、
スマホってホントにありがたいと思います。

並びながら、ちょっと文章書いたり、
お客さんに返信ができたりするので、
並ぶ時間が無為な時間になりません。

さて、今日、
BUYMAで久々に出品しようとしたら、
こんなページが出来ていることに
はじめて気付きました。

■出品を禁止されている買い付け先について

http://qa.buyma.com/sell/4007.html

■バイヤー活動における禁止事項

http://qa.buyma.com/sell/4003.html

今までちゃんとまとまっていなかった、
様々な禁止事項が見やすくまとまっています。

最近、またアカウント停止が増えている
という話は以前メルマガでもしたように、
BUYMA側がバイヤーへの監視を厳しくしているようです。

しかし、当たり前ですが、
それは闇雲に停止にしているわけではなく、
あくまで上記のようなルールに則ったものです。

特に「バイヤー活動における禁止事項」は
しっかり読み込んで、抵触しないように
注意する必要がありますね。

ひとつ補足しておきたいのが、
「バイヤー活動における禁止事項」の
「出品時の禁止行為」の5項です。

==================================

5. 著名人の方の写真を含む、使用許可を得ていない写真を使っての出品

==================================

わざわざ赤字で書いてあるので、
嫌でも目に付きますね^^;

基本的には、文章前半の
「著名人の方の写真」が
主な懸念材料になっています。

特に、昨年夏ごろに
「梨花さんの写真を使ってはいけない」
というお触れが出たのは記憶に新しいところです。

そのときは、梨花さんサイドから
肖像権の侵害に当たると、正式に
BUYMA側にクレームが入ったようですね。

現在また梨花さんの写真を使う
勝手に使うバイヤーが増えていますが、
リスクが高いので絶対にやめましょう。

そのほかのタレントさんの写真も、
初出品のときや、あるいはもう少し
実績を積むまでは控えた方が無難かもしれませんね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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