メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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BUYMAの悩みをステージごとに分類してみた。(第81回2013年1月7日)

こんにちは、エスノです。

私は日々、
バイヤーは今何に悩んでいるか
ということを考えています。

これまで、
それなりの数のバイヤーさんたちと
メールや個別の相談会などを通して
やりとりをしてきました。

そこから見えてくる悩みというのは
実はおおよそ次のように分類できます。

・何から始めていいか分からない

・初受注が来ない

・1,2件売れたが、それっきり

・数件売れたが続かない

・売れるが薄利すぎる
(利幅のあるアイテムが見つからない)

・売れるし利益もそれなりに出るが
時間を使いすぎてしまう

他にも、個々の取引レベルで
何かしらトラブルが起きたりして、
その対処方法に困っているとのもありますが、
それは今回は置いておきます。

以前、
「売れるが時間を使いすぎてしまう」
についてはブログで詳しく書いてみましたが、
そのほかの項目について悩んでいる方も
かなりの数いることは認識しています。

とは言え、いずれかのステージの方に
フォーカスして記事を書いていくと、
そのほかのステージの方に刺さりにくい
内容になってしまうのは悩みどころです。

とりあえず、

・何から始めていいか分からない

という方は、ブログの最初のほうを
しっかり読んでいただければ、
やるべきこと、注意すべきことは
ひと通り書いてあります。

このテーマもレポート形式に
まとめようと思ってはいますが、
今はまずブログを読んでくださいね。

・初受注が来ない

・1,2件売れたが、それっきり

・数件売れたが続かない

・売れるが薄利すぎる
(利幅のあるアイテムが見つからない)

このあたりの悩みに関しては、
具体的につまづいているポイントが
ひとりひとり微妙に違ったりするのが難しいです。

個人的に、一番気にしているのが、
「数件売れたが続かない」という方です。

はっきり言って、少しでも売れるならば、
あとはそこから少しずつ改善するだけなので、
本当は特に問題はないのです。

しかし、それは
そこを通過した経験があるからこそ言えることで、
本人はなかなか上手くいかないことに気持ちが切れ、
最終的に辞めてしまうことも少なくありません。

あとほんの少しで芽が出るのに!
というところで脱落してきた方を
これまでにたくさん見てきたのですが、
これは本当にもったいないと思います。

このテーマも含めて、
いずれ各ステージに沿った「処方箋」を
ちゃんとまとめたいと思っていますが、
なかなかすぐには難しいです。

ひとつ言えるのは、
諦めずに試行錯誤しながら続けてほしい
ということです。

使い古されたセリフで恐縮ですが
「諦めたらそこで試合終了だよ」は、
紛れもなく真実です。

もし気持ちが折れそうになったり、
上手くいかないことが続いているなら、
まず自分の状況を冷静に振り返って
何か問題がないか確認してください。

そして自分で解決出来なさそうであれば、
ぜひメッセージを私にください。

たぶん、力になれることがあると思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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