※2024/2/5の記事です。
こんばんは、エスノです。
ちょっと前の話ですが、
大手オンラインセレクトショップ
「italist」がBUYMAに進出してきた
という記事を書きました。
出品者の仕入先になりうる、
海外ショップそのものが、
BUYMAに進出してくる。
これ自体は、数年前から、
エニグモの決算資料にも
記載があったことですし、
私も直接、エニグモのIRに確認し、
その認識で間違いないと言質を取っています。
しかし、その動きはなかなか
加速せず、目立った動きとして、
ようやくitalistが参入してきた
わけですが、蓋を開けてみたら、
予想通りそんなに上手くいっていません。
まったく売れていないという
わけではないですが、結局、
本格的に動き出した昨年9月から
本日時点までで、25件の受注しかありません。
当初は16,000点以上あった出品数も、
現在は6,000点程度まで減っていて、
もはや表面的なやる気も感じられなくなりました。
そのときの記事でも書いたように、
こうなることは目に見えていたので、
まあこうなったよなという以上の
感想はないわけです。
そして最近また新しく、
「ssense」というショップも、
BUYMAに進出してきました。
こちらは結構頑張っていて、
1月11日に、レディースの
ムーンプリントのトップスでお馴染みの
マリーンセルのペット用品の出品を
したのを皮切りに、本日時点で
8万点近い出品をしています。
その甲斐あって、すでに受注も70件ほど。
※ssenseの初出品商品
https://www.buyma.com/item/102498363/
余談ですが、ssenseのアカウントの
一番古い出品がこれだというのを
ちゃんと探し出せる人は、BUYMA
というシステムの仕組みを、
結構把握できていると思います。
italistのピーク時よりも数倍出品していて、
あちらよりもやる気がありそうな雰囲気です。
ただ買い付け成功率が92％
というのが笑えますね。
お客さんからすれば、
出品商品をすべて手元在庫に
設定しているショップから買って、
なんで在庫切れ？？となりますね…。
italistもssenseも、
受注商品を見れば分かりますが、
人気の商品が繰り返し売れている
というわけではなく、大量に出せる
からこそ売れる商品が売れている
という状況です。
これも以前の繰り返しですが、
仕入先となるショップから、
無在庫で、やたらめったら
大量に出品していたタイプの
出品者は、仕入先そのものが
参入してくると当然勝てなくなります。
ただ、もはやBUYMAは、
もうだいぶ前から、そんなやり方で、
効率よく利益を出せるフェーズではないです。
結局、italistが売上を
伸ばしあぐねている間に、
私のコンサル生をはじめとした、
個人規模のプレイヤーだからこその
強みを活かしている出品者たちが、
大きな利益を上げているということがすべてです。
これからもこういうショップの参入は
ちょこちょこ増えてくると思いますが、
それだけでは本質的な脅威には
ほぼなり得ないということを忘れないようにしましょう。
ちなみに、ssenseの参入には、
ひとつ良いことがあって、それは、
彼らのBUYMA内の商品ページに
「品番」の記載があることです。
ssenseの公式サイト上では、
品番の記載がないため、それが
自分の探している商品なのかが
微妙にはっきりしないときは、
カスタマーサービスに問い合わせて
確認したりする必要がありました。
しかし、ssense公式で買いたい商品を、
BUYMA内で探して、そこで品番を
確認すれば、その手間を省くことができるわけです。
セールで、結構良い価格に
なったりする商品も多いショップなので、
地味に嬉しい変化だったりしますね。
ということで、こういう観点からも、
「一見それっぽい脅威」があっても、
それが「本当なのか」、「別の視点から
自分の活動に生かせることはないか」
という捉え方ができるかどうかで、
その後の成果が変わってくるのが
お分かりいただけると思います。
先入観で怖気づかずに、
常にフラットに物事を見るのが大事ですね。
ではではー。
P.S.
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