※2024/2/3の記事です。
こんばんは、エスノです。
前々回のメルマガ配信後、
元コンサル生のMさんから、
先月の成果報告のメッセージを
いただいたので、共有させていただきます。
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エスノさん、ご無沙汰しております！
Mです。
1月、販売実績20件で初めて利益45万円を超え、
大変嬉しくご報告させていただきました！
殆ど無在庫中心だったのですが、
特に勢いのある商品は毎日BUYMAと
ショップのHPを眺め、ショップの残数が減り
買い占められるタイミングで買い占める…
といったことは何度か繰り返せました。
（仕入れた商品はほぼ1週間以内に捌けました）
（中略）
先ほどちょうどメルマガを拝読し、
45万はまだまだのレベルだな～と
痛感しましたが（それだけ伸びしろがある！と思っています笑）
自分一人だけの作業でここまで利益を
伸ばせるようになったのは自信に繋がりました。
諦めずに続けてきて本当に良かったです…
改めてエスノさんに心から感謝しております。ありがとうございます！
これからも教えていただいたことを振り返りつつ、
また良い報告ができるよう頑張っていきます！
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※お名前と部分と改行のみ
ちょっと修正させていただきました。
※実際は費用の記入漏れがあって、
45万円ではなく42万円ほどだったとのことです。
Mさんは、昨年3月から3ヶ月間、
個別コンサルを受講されていました。
以前メルマガでも取り上げた
こともあるのですが、コンサルに
申し込んでいただく以前は、
情報に振り回されてしまって、
何に注力すればいいのかが
分からなくなっていた状態でした。
世の中に氾濫する
様々なBUYMAの情報を、
あれもこれもと学ぶうちに、
どこに腰を据えればいいのかを
決めかねてしまって、結局、
成果がなかなか伸びない。
具体的には、
2022年の夏にBUYMAを始めて以降、
最高月利約4万円というのが、
1年前の現実でした。
そこでコンサル受講後は、
私がよく「利益への貢献度が高い」
と表現する作業、つまり、リサーチと
メンテナンスにとにかくフォーカスして、
あとは日報で日々の作業に対して、
フィードバックすることで、その精度を
高めることを徹底していきました。
その結果、本業が忙しい中、
外注パートナーなし、かつ、
100件以下の少ない出品数でも、
8月に13万円、10月に23万円、
そして上記のように先月は
粗利で40万円を超えたわけです。
ちょうどMさんの利益の出し方
というのが、前回のメルマガで
お知らせした青木さんとの対談での
「在庫販売のヒント」にも関わるもので
その意味でもタイムリーなメッセージでした。
■【BUYMA2023年振り返り】「単月最高利益を更新した話」 – エスノ×青木 対談vol.43
※1.25倍速とかでお聞き下さいませ。
Mさんは、現時点では、
借り入れなどもしていないため、
資金的な余力はそこまでありません。
なので、無在庫販売からの
収益が活動の前提になりますが、
その中でも工夫しながら在庫販売も取り入れています。
それは、上記の音声とも
重複しますが、端的に言えば、
商品の回転を意識すること、
売る期限をちゃんと決めること
によって実現可能です。
仕入れの引き落としまでに
売上が回収できれば、原理的に
資金の余裕は必要ないわけです。
その結果、商品の
本来のポテンシャルより
安く売らざるを得ないことも
場合によってはあるでしょう。
ただ、そこに拘るあまり、
眼の前の利益をちゃんと
取れなかったり、あるいは、
資金繰りが厳しくなってしまって
そのあとの活動に悪影響が出る方が、
トータルで見たら良くないわけです。
これも音声で話したことですが、
在庫販売という「手法が良い」
と変な固定観念を持つのではなく、
「なぜ在庫販売は良いのか」
という本質的な視点から手法を
捉え直すことで、より効果的に
その恩恵を受けることができます。
こういうことは他のケースでも
よくあることなので、ぜひご参考まで。
ということで、
すごく雑にまとめると、
無在庫でも利益出せるし、
資金なくても在庫販売できるし、
1年間で最高月利10倍にできるよ、
という話でした。
ではではー。
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