※2017/5/9の記事です。
こんにちは、エスノです。
今日は北海道在住のYさんの
個別コンサルでした。
Yさんは、通常の個別コンサルから、
BUYMAアカデミアの一番始めから
パーソナルコースに参加されて、
もう丸一年経ちます。
今日のスカイプで、たまたま直前に、
Yさんが出品する人気商品に問い合わせが
来たので、それについて一緒に検討しました。
その商品は人気はかなりあるものの、
すでにあちこちで完売になっていて、
今回お客さんが求めるサイズについては
特に現在高い買い付け先しかない
という状況でした。
そんな商品なので、すでに買い付け先は
Yさんとしてはかなり探していたものの、
改めてちょっと何かできることはなかろうか
とチェックしていたわけです。
そうすると、まず同じお客さんが、
別のショッパーさんに問い合わせしている
ということが分かりました。
また、そのライバルショッパーさんは、
Yさんよりも5,000円安い価格で出品していて、
現在Yさんが把握している買い付け先では
ちょっと太刀打ちできそうにありません。
「これは困った」「諦めるべきか…」という
感触も漂いますが、そこでぱっと思いついた
「感情」で判断するのではなく、なるべく
ロジカルな思考をもとに次のアクションを
決めなくてはいけません。
方向性としては、
・現在把握しているショップからもっと安く買う
・限定的な方法で、新しい買い付け先を探す
という2つが有り得ました。
いつも書いていることですが、
商品の人気が確かならば、
当然最後は「買い付け」によって
差が付くという典型例でしょう。
今回のライバルの価格は、
Yさんより5,000円安いとは言え、
その商品の「現地定価」から算出される
「最安での買い付け価格」であれば、
なんとか利益の出せる価格でした。
しかし、すでに見つけていたショップは、
送料がちょっと高くて（約6,000円）、
そこをなんとかしないとライバルの価格には
ちょっと対抗できないという状況です。
これについては、そのショップに
「これからその商品を買う前提で、
割引の交渉をしてみる」
というアクションを取ることにしました。
割引がもらえなくても、最悪、送料無料
という条件がもらえればライバルと戦えるので、
そういう方向で話が着地するように連絡します。
一方で、他の送料が安いショップを探す
という選択肢も一応あります。
ただ、先程書いたように、この商品は
かなり人気で反応も良い商品だったため、
すでに買い付け先はあらかた探し尽くした
という感がありました。
なので、ここにきてゼロから改めて
時間を掛けて探すというのも
ちょっとナンセンスなわけです。
こういうときは、
・他のライバル（特に最近出品されたもの）の商品ページに
画像など買い付け先ヒントがないか調べる
・他の人があまりやっていなさそうな探し方をする
というように、検索範囲を絞り込んで、
リサーチするのが効率的です。
今回に関しては、最近この商品に
参入してきたライバルの中には、
特に新しい買い付け先のヒントになるような
目新しい情報はありませんでした。
なので、「他の人がやってなさそうな探し方」を実行です。
今回は、BUYMAアカデミアの
動画ノウハウで紹介している方法で、
この商品を扱っている新しいショップを
上手く見つけることが出来ました。
残念ながら、お客さんの希望のサイズは
なかったんですが、それでもこの商品が
これからも売れる可能性が高いことを考えれば
悪くない収穫だったといえると思います。
結果的には、最初に書いた、
・現在把握しているショップからもっと安く買う
からの
「これからその商品を買う前提で、
割引の交渉をしてみる」
という話が上手くいき、なんと、
10%OFFかつ2個買えば送料無料
という想定以上の条件を得ることが出来ました。
ただ、一番良かったのは、
・予定ショップから安く買える
・他にも新しい買い付け先見つかる
という分かりやすい成果もさることながら、
この一連の作業に、それほど時間が
かからなかったということです。
「買い付けで差が付く」というのは、
その具体的なショップの探し方などの、
スキルやテクニック的なものはもちろんのこと、
それを出来るだけ短い時間の中で
最大限発揮するためにはどうすべきか
という部分まで含まれてきます。
私の場合、毎日コンサル生から、
密度の濃いチャットが来まくるので、
必然的にその部分まで含めてやるのが
ごく普通のことでした。
（じゃないと時間なくなって死んでしまうので笑）
買い付け先を探すのに、いつも時間を
無駄に使っているような気がするという方は、
ぜひ今回の例をちょっと参考にしてみてください。
P.S.
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