※2015/3/25の記事です。
こんにちは、エスノです。
先日コンサル生と一緒に
人気商品のリサーチしていて
ちょっと気になったことです。
人気の指標として一番有力なのは
やはり販売数、すなわち
「売れたかどうか」
なわけです。
ということで、いろんな出品者の
「販売履歴」を取っ掛かりに、
リサーチをする方も多いかと思います。
販売履歴に何個も登場する商品は
当然、自分も取り扱いたくなるような
人気商品である可能性が高いですね。
ただ、このようにして
販売履歴から商品をチェックするとき
２つほど、やってしまわないように
気を付けないといけないことがあります。
それは、
・一人の出品者の販売履歴だけで
商品の人気を判断してしまうこと
・仮に販売数が１つでほしいもの登録などの
数値も微妙でも、おおよその買い付け費用すら
把握せずに、他の商品にいってしまうこと
です。
前者は以前も書いた内容ですが、BUYMAでは
同じ商品を販売している人が複数いるのが普通です。
そのため、一人の出品者だけチェックしても、
BUYMA全体の人気（需要）を判断するのは
難しいこともあります。
特に、同程度の価格での出品者が多いほど
いろんな人からちょこちょこ売れている
という可能生はあるので気を付けたいところです。
後者は、仮にひとつしか売れておらず、
またアクセス数やほしいもの登録数が少ない商品でも、
その価格がかなり利益を乗せている商品であれば、
値下げすることでもっと売ることが出来るかもしれない
ということです。
仮に10万円で1つ売れた商品の買い付け費用が
6万円だったとして、同じ価格のままでは、
アクセスもほしいもの登録もイマイチだったとしても、
1万円値下げすれば反応が変わってくる可能生は十分あります。
特に、人気のあるブランドであれば、
チェックしているお客さんの数も多いですから、
値段の動きには敏感に反応してくることも多いです。
あくまで、1つは売れているのに、
現状の価格では反応がいまいち、かつ
利幅にかなり余裕があるという状況の話です。
ただ、「利幅に余裕があるかどうか」は
買い付け費用が分からないと判断できません。
販売履歴の表面だけを見て、
「うーん、何個も売れるような
人気商品はなかなかないなあ」
ということは、多くの人が思っていることです。
ちょっと面倒くさくても、
そこから先に一歩突っ込んでいくと、
他の人がやっていないことになるので、
それだけで優位に立てるようになります。
ちなみに、これをちゃんとやっていくと、
ブランドごとに商品それぞれの
だいたいの買い付け費用の相場というのが
分かってくるので、パッと見て、
「これは利幅がある」「これは薄利」
というのが分かるようになってきます。
そうなると、高い精度を保ちながら、
効率よく人気商品を見つけられるようになります。
ではではー。