※2015/3/30の記事です。
こんにちは、エスノです。
先日のコンサルでリサーチしていたときの話です。
ライバルが１つの商品ページに
いくつかのカラーバリエーションを
まとめて出品しているとします。
これは、カラーごとに商品ページを分けるよりも
アクセスをひとつのページにまとめることができ、
人気順で上位になりやすくなる効果があります。
参考：http://steermylife.com/651.html
一方で、カラーごとに
価格を変えたいときに少し困りますが、
それは価格Ａ、Ｂを使い分けて
ある程度は対応することが可能です。
（カラバリの種類が多すぎると大変ですが）
このようにカラバリをひとつにまとめるのは
基本的にはアクセスアップという視点から
それなりに有効な手法だということで、
実践している出品者も多いですね。
ただ、そのカラバリをまとめた商品ページに
アクセス数やほしいもの登録数が集まっても、
実際に売れたり、あるいは問い合わせが来るまでは
「どのカラーが特に人気なのか」
ということがイマイチハッキリしないわけです。
もちろん、無難なブラックは
だいたい人気のあるカラーですし、
あるいは、ブランドによっても、
ある程度人気のカラーというのは
あらかじめ把握できたりします。
しかし、そういうカラーではない場合、
お客さんからの反応があるまでは、
どのカラーが人気かというのが分かりません。
さらに他の出品者を見ても、
みんな同じようにカラバリをまとめて出していて、
それも参考にすることが出来ない。
これで困るのが、
どのカラーの在庫を持つかどうか
という判断をするときです。
例えば、4色のカラバリがまとめて出品されていて、
出品後5日間でほしいもの登録数が12で、
自分は国内定価の30％OFFで購入できるとしましょう。
もちろん他にもいくつか気にすべきことはありますが、
このくらいの人気かつ価格の安さならば、
もう先に在庫を持ってしまって、受注後の在庫切れ
という不安のない中で、悠々と高く販売したいところです。
ですが、どのカラーが人気か分からないと、
どれを在庫で持っていいかが分かりません。
で、こういうときには、以下の方法を試したらいいです。
１．逆にカラバリをバラバラに出品する
まとまっているから分からないのであれば、
逆にバラバラに出品して、色ごとの人気の違いを
自分で確かめてみればいいわけです。
もちろん、そんなにのんびりは構えていられないので、
すぐに出品して、早い段階で判断することが必要です。
２．国内の直営店に電話して確認する。
国内に店舗があるブランドであれば、
人気のカラーを店員さんに直接確認するのが
一番確実で手っ取り早いですね。
個人的には２の方法で確認しながら、
１の方法も試して合わせ技で判断するのがいいと思います。
今回と同じような状況に遭遇することは
それほど多くないと思いますが、
出くわしたら試してみてください。
ちなみに、今回挙げた２つの方法のように、
「通常良しとされる方法とは真逆の方法」や
「まったく違う角度から確認する方法」というのも
ときには有効な選択肢になり得ます。
「カラバリはまとめて出すのが正しい！」
とガッチリ思い込んで作業するのではなく、
「なぜカラバリをまとめて出すのがいいのか」
という問いに対する答えを常に意識して、
本質を押さえながら作業するのが大事ですね。
ではではー。