メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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リサーチ商品を選ぶときに意識してもよい2つの基準(第842回)

※2024/2/27の記事です。

こんばんは、エスノです。

最初にお知らせです。

私が今後ライフワーク的に取り組む
セミナーの募集をしています。

日程など詳細は以下をご確認くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

福岡は最少催行人数に達さず、
残念ながら開催中止としましたが、
東京と大阪はまだ募集中ですのでぜひ。

さて昨日今日と、関東は、
強風が吹き荒れていて、
花粉症の人は大変でしょうか。

やや他人事のように書いたのは、
今年私自身の症状が、現時点で
さほど酷くないからです。

加齢によって免疫の反応が、
やや鈍ってきたとは考えたくない。

考えたくないですが、
まあ調子悪くならないのは、
単純に助かりますね。

昨年末から無病息災の息子も
今月入ってついに2回風邪引き、
また自分も体調悪くなるのかと
2回身構えましたが、どちらも
ちょっと本調子じゃないなくらいで
なんとか乗り切ることが出来ました。

今月メルマガ書けているのは、
ここ2ヶ月くらいずっと元気なのが大きいです。

体調崩すと、とりあえず、
いちばん大事なコンサル系の
仕事だけはしっかりやりますが、
そこで限界が来て、それ以外の
雑務が後回しになってしまいます。

そうなると、せっかく回復しても、
それを片付けるのにリソースを食われ、
「重要だけど緊急性がないもの」に
手を付けられなくなるわけです。

なんとかこのまま、
あと数ヶ月は元気な私でいたい。

本題はここからです。

先日から、
BUYMAアカデミアの
パーソナルコースに
参加してくださった方と、
すでに初回のコンサルや、
日々の日報のやり取りをしています。

Tさんもそのうちのひとりで、
他の物販ではすでに成果を
出されていますが、BUYMAは
まだ初心者という方です。

なので、先日のスカイプでは、
画面共有しながら、一緒に
リサーチを実施しました。

「最近売れたアイテム」の
掲示される場所をお伝えしつつ、
そこから商品を選んでリサーチ。

すると、ひとつめに選んだ商品で、
ちゃんと優位性が出せるショップを
探し出すことができました。

商品自体もそこそこ人気があり、
おそらくこのあとも、同じ商品が、
BUYMAで誰かしらから売れるのは、
ほぼ間違いありません。

その受注が取れるように、
ちゃんとメンテしていくのが、
またひとつ鍵になってきますが、
いずれにしても幸先良いスタートです。

もちろん、優位性がある
とは言っても、価格が
他よりすごく安いわけでも、
めっちゃ利益が取れるわけでもありません。

なので、ご本人的には、
こんなもんでいいのかな
という感じだと思いますが、
それでも出品にまで至れた
というのは大きな一歩です。

今現在、月に100万以上の
粗利が当たり前という人たちも、
最初はこういうところから突破して、
どんどん成果を伸ばしていきました。

今回、商品を選ぶときに、
ちょっと意識しても良いこととしてお伝えしたのは

・バッグや財布などの
定番系が強いカテゴリではなく、
洋服や靴などのシーズンものが強いカテゴリ

・買い付け先が韓国ではない

ということでした。

前者のように、やはり
シーズンを跨ぎまくっている
定番系の商品については、
需要は年々落ち着きますし、
その一方で競合は強くなるので、
参入難易度は高くなる傾向があります。

それよりは、そのシーズンの
特に新作商品のほうが、
付け入る隙は大きいことが多いです。

今回選んだ商品は
たまたま新作でしたが、
まさにそれで上手くハマりました。

また、仕入先が韓国の商品は、
彼らの仕入れが特殊なケースが多く、
率先して選ばなくてもいいと思います。

リサーチしてはいけない
というわけではなく、他にも
リサーチできる商品がごまんとある中、
あえてそこを優先してやらなくてもいい
ということですね。

なお、韓国買い付けではない商品を、
韓国買い付けのショッパーが出品
していることもありますが、この場合、
基本的にはリサーチして問題ないです。

韓国買い付けではない出品者が
複数いればなおさらです。

もちろん、
その韓国仕入れショッパーが、
飛び抜けて安かったりすれば、
また話は別ですが。

こうして振り返ると、
「選ばない基準」としては、
やはり仕入れに関わる要素が
重要になってくることが分かります。

逆に、出品者の属性が、
海外発送であるとか、
プレミアムショッパーであるとかは、
「選ばないほうがいい理由」ではない
というのは、過去に何度も触れてきたことです。

実際今回も、選んだのは
プレミアムショッパーの商品でしたので。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

無在庫出品した商品が翌日に売れた要因について(第841回)

※2024/2/26の記事です。

こんばんは、エスノです。

先日まで募集していた、
「BUYMAアカデミア」ですが、
まだ登録が済んでいない方が、
2名いらっしゃいます!

登録にあたり不明な点がある場合は、
遠慮なくお問い合わせくださいませ。

さて、最初にお知らせですが、
先日から、私が今後ライフワーク的に
取り組んでいくセミナーの募集をしています。

福岡と東京と大阪で開催しますが、
日程など詳細は以下をご確認くださいませ。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

福岡は今週末に迫っていて、
本日いっぱいの応募状況で、
開催可否を判断しますが、
今のままだと開催できなさそうです。

迷っている方はぜひ本日中にどうぞ!

せっかくなので、このセミナーを、
今年の1月に東京で開催した際に
いただいた参加者からの感想を
紹介しつつ、そこから、ちょっと
話を広げてみたいと思います。

(こちらの感想はじめ、
他の参加者の方からの感想も、
上記ページに掲載しています。

参加判断のご参考まで)

===================

エスノ様

お世話になります。
●●です。

本日は、貴重なセミナーをありがとうございました。

セミナーを受けて、効率よくBUYMA活動をする、というのは有在庫一択、というお話しかと思っていましたが、そうではない、という事と、今まで、考えすぎていたんだ、ということに気づきました。
シンプルに毎日、積み上げていくことが利益に繋がる、ということがわかったので、行動していきます。

そんな、これをやれば利益でるよ、みたいなことはなく
日々の積み上げだということを頭に叩き込んで、活動していきます!

そして、有在庫に関しても、確かに回転率のあるものですとカードの引き落としまでに売り切れば、良いと教えて頂いたので、こちらも早速、取り掛かろうと思います。
引き落としを期限にして、リサーチ、損切りしていけば、在庫も持っていける、と思いました。

相談会でも、色々なお話しをして頂き、ありがとうございました。

また、ぜひよろしくお願いいたします。
ありがとうございました。

===================

※お名前のみ伏字にしました。

確かに、究極的に、
効率よく利益を出そうとすると、
在庫販売の割合は、出来る限り
大きくしたほうが良いです。

それは間違いない。

ただ、そうしないと、
忙しくて身動きが取れない
というようなレベルになるのは、
取引量がそれなりに増えてからです。

たとえば、青木さんはじめ、
月の粗利が数百万レベルの人は、
あらゆる面でいくら効率化しても、
さすがに年末年始の数ヶ月は、
1ヶ月あたりの販売件数が、
100件を超えてきたりします。

このレベルになってくると、
大半の作業を一人で捌くなら、
最低でも販売件数の8割くらいは
在庫販売でないと、いわゆる
「BUYMAの奴隷」のようになってしまいます。

というか、その前の段階で、
そうしていかないと、そもそも、
そのレベルに達せません。

在庫販売を上手く取り入れて、
リソースを余らせていかないと、
利益を伸ばし続けるための
リサーチや仕入れなどの、
メインの活動にどんどん
時間と手間を割けなくなるからです。

しかし、まだ月間の取引が、
数十件くらいまでであれば、
無在庫メインで在庫も上手く
組み合わせ、さらに成果を
伸ばすための余力も残しつつ、
ちゃんと利益は出すことは可能です。

実際、昨年9月から、
アカデミアのパーソナルコースに
参加してくださっているYさんは、
まさにこのスタイルで、
順調に成果を伸ばして、
11月には月利20万円を超えました。

年末年始は、ご家族と
ゆっくり過ごされたいということで、
12月初旬から1月下旬まで、
BUYMA自体もほぼお休みし、
また再開して約1ヶ月が経ちました。

最初は、繁忙期の2ヶ月弱を
お休みしたのを取り戻すのに
ちょっと苦労していましたが、
ここ1週間くらいで、お休み前に
活動していたときくらいまで、
受注の状況も回復しつつあります。

先週も、無在庫出品した商品が、
早速その翌日に売れたりして、
こんな感想をいただきました。

==============

(前略)

昨日と今日とリサーチした商品が次々に売れて嬉しいです。

xxxxxxxxxxxのメンズバッグは人気の黒がなかったですし、
レディースバッグは黒はあるものの価格が他のショッパーさんより高く、
どうかなと思っていました。

エスノさんにアドバイスをしていただけていなかったら、出品すらしていなかったかもしれません。
私が見逃しているポイントをお気づきになっていて、すごいなと思いました。
ありがとうございます!

(後略)

==============

※原文ママ、ブランド名のみ伏せました。

私がお伝えしたのは、
せっかく丁寧にリサーチして、
優位性や差別化出来る要素を
持たせて出品できる仕入先が
見つけられたのだから、それは
出品しておいたほうがいいのでは
ということで、凄くはないのです。

ないのですが、ちゃんと
基本に忠実にやることをやれば、
こういう受注も着実にいただけるということです。

こういう無在庫の受注から、
結果的には在庫販売にも
繋がっていく可能性はありますし、
他にも在庫販売用に、すでに
仕入れている商品もあります。

その商品ごとに、その時点で、
無在庫と在庫のどちらが向くのか
というのを、論理的に判断して、
それにあわせた出品やメンテを
継続していくことが重要です。

先日の青木さんとの対談でも
お伝えしましたが、何かに対して
「それが絶対的な正解である」
という感覚を持った瞬間に、
その手段はもうその人の中では、
本質からズレた使われ方を
してしまう可能性が高いです。

在庫販売が、資金的な余裕がないと
出来ないことだと先入観を持つのも、
同じことですね。

手段や方法の表面ではなく、
本質を抽出して扱えるように、
考え続けていきましょう。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

1日2時間で大きな成果を出すために必要なこと(第840回)

※2024/2/24の記事です。

こんばんは、エスノです。

昨日まで募集していた、
「BUYMAアカデミア」ですが、
まだ登録が済んでいない方が、
3名いらっしゃいます。

何か不明な点がある場合は、
遠慮なくお問い合わせくださいませ。

さて、本日から、私が今後、
ライフワーク的に取り組んでいく、
セミナーの募集を実施したいと思います。

昨年夏に福岡と名古屋で、
今年の1月にも東京で開催した、
BUYMAセミナーツアーという企画です。

私はこれまで

・1日数時間の作業で
・外注化を前提とせず
・大量出品することもなく
・月粗利数十万~100万円以上

というパーソナルショッパーを
個別コンサルなどを通して
多数輩出してきました。

それは一過性のものではなく、
コンサル受講後に、個人事業として
複数年一定以上の利益を出し続けて、
法人化した方も一人や二人ではありません。

もちろんこれは、BUYMAの
市場規模が大きくなり続けていた
コロナ禍までの過去の栄光というわけでもありません。

直近の2023年11月でも、
私が主催するコミュニティでは、
月粗利100万円超えのメンバーが、
22名(※)中7名と、ちゃんと一定の
水準を維持しています。

(※P・Gコースのメンバー数)

なお、上記は粗利ですが、
冒頭でお伝えしたように、
私が関わっている方は、
外注費などの販管費は
ほぼ掛からず活動しているので、
この粗利の金額がほぼ営業利益になります。

おそらく、多くの方が、
このようなスタイルで成果を出したい、
そしてそれを、継続したいと望んでいるのではないかと思います。

このレベルの成果を、
瞬間的にならともかく、
効率良く継続的に生み出すのは
漫然と活動し続けていたら絶対に不可能です。

一定以上の成果を安定して生むためには、
常に明確に意識しないといけないことがあり、
私はそれを、これまで自分のブログや
メルマガなどで発信してきました。

話は少し変わりますが、
先日、自分が主宰のコミュニティ以外の
複数のパーソナルショッパーの方と
お話しする機会が久しぶりにありました。

みなさん、BUYMAで利益を出そうと
向上心を持って学び、前向きに
頑張っている様子で、私も、自分が
BUYMAで利益を出せるようになろうと、
必死に頑張っていた頃のことを思い出しました。

しかし、その尊い姿勢とは裏腹に、
残念ながら、利益を出すための土台となる
「スタンス」「考え方」が定まっていない。

いや、定まっていないどころか、
優先度の低い多数の情報に惑わされ、
「本当に大事なこと」にしっかり取り組めていない。

その状態だと、仮に多少売れたとしても、
それなりの時間と費用を犠牲にしながら、
相当のストレスとともに活動し続けることになる。

というか、すでにそうなっている人もいる
という状況だと、私の目には映りました。

それを続けていくとどうなるか。

まず、そもそも早い段階で続かなくなり、
成果が落ちてしまいます。

仮になんとか続けたとしても、
どこかで無理が来て心が折れ退場。

するならまだマシで、最悪の場合、
心身の不調にまで至ってしまう。

コンサルなどを通して、
多くの方に関わったこの10年の間に、
私はこういう事例を多数見てきました。

話が少し逸れましたが、上記の機会を経て、
ここで改めて、セミナーという形式で
「本質的に不可欠なこと」を分かりやすく
整理してお伝えする機会を設けたいな
という思いが芽生えたのが、この企画を
やろうと決めた大きな要因のひとつです。

そうすることで、「良くない未来」に
今まさに向かおうとしている人の
助けにもなれると考えています。

セミナーの具体的な内容ですが、

「1日2時間で成果を
出さなければいけない理由と
そのために必要な日々の活動」

と銘打って、BUYMAで利益を生むために、
一番芯に据えなければいけない核心をお伝えします。

具体的には、以下のような内容を
丁寧に掘り下げていきます。

・“効率よく”稼ぐことは、目標ではなくマスト(絶対・必須)
・なぜ“効率よく”稼がなければいけないのか?
・効率の悪い販売方法と良い販売方法の例
・“効率が良い”とはそもそも何か?
・BUYMAにおける“価値を生み出す作業”とは?
・BUYMAという「ゲーム」の特徴
・パーソナルショッパーとして目指すべき姿
・目指すべき姿に向かうためのリサーチの順序
・リサーチする商品の選び方

etc…

このような、日々のすべての活動の
ベースとなる「土台」「指針」となる
「羅針盤」とインストールすることで、
常にブレずにご自身のBUYMA活動に取り組むことが出来ます。

さらに、上記のような概論だけだと、
すでにある程度実績がある方にとっては
いささか物足りないかもしれないなと思い、

「BUYMAのシステムをハックして、
コンバージョン(受注率)を意図的に高める方法」

という、かなり即効性のあるテクニックを、
具体的にひとつお伝えしたいと思います。

すでに参加していただいた方に
この手法をお伝えしたときのリアクションは、
まさに「目を丸くする」という表現そのままでした。

また質疑応答の時間も設けますので、

・ライバルに価格で勝てない
・画像著作権問題への考え方、対策
・関税の計算方法
・セレクトショップへの割引交渉について

など、多くの方が頭を悩ます件についても、
時間の許す限り遠慮なくご質問ください。

【概要】

★福岡:2024年3月1日(金)
・セミナー:17時25分より約90分(質疑応答含む)
・相談会(懇親会):セミナー終了後2時間前後
・場所:赤坂駅近辺の会議室予定

★東京:2024年3月11日(月)
・セミナー:13時00分より約90分(質疑応答含む)
・相談会:セミナー終了後約60分
・場所:都内の会議室予定

★大阪:2024年3月17日(日)
・セミナー:13時00分より約90分(質疑応答含む)
・相談会:セミナー終了後約60分
・場所:大阪市内中心部の会議室予定

■定員
・セミナー:6名(最低催行人数4名)
・相談会:6名(最低催行人数1名)

■参加費用
・セミナー&相談会(懇親会):1,500円
・セミナーのみ:1,000円

※相談会の場所は、参加人数や会場の予約状況により、
セミナー会場でそのまま、もしくは、近隣のカフェに移動して実施します。
※福岡のみ、時間も遅いため、居酒屋などでの食事メインの懇親会です。
※相談会(懇親会)での飲食代実費はご負担ください。

■開催判断:
以下日時24時時点の参加人数によって、
その翌日に参加者に開催可否をご連絡。
※早期に開催決定した場合は前倒しでご連絡します。
※開催不可の場合は全額返金いたします。

・福岡
2024年2月26日(月)
・東京
2024年3月3日(日)
・大阪
2024年3月3日(日)

※開催決定の場合、開催日前日24時まで申込を受け付けます。
※定員になり次第、締切とさせていただきます。

冷やかし抑止で無料にはしませんが、
参加していただきやすいように、
かなり価格は抑えて設定しました。

基本的に録画の後日配信はありませんので、
その点はご了承くださいませ。

申し込み方法は、
以下の申込フォームから
ご登録していただければ
詳細が送られるようになっています。

https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm

また、これからも継続して
各地でセミナーを開催します。

これまでの開催地でも再度開催しますし、
反響次第では、それ以外の場所やオンラインでも開催予定です。

今後の案内も随時ツイッターで流しますが、
上記にご登録いただいた方にもお送りしますので、
よかったら登録しておいてくださいませ。

他にも何かあれば遠慮なくご質問ください。

それでは、引き続きよろしくお願いいたします。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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