※2014/11/30の記事です。

こんにちは、エスノです。

ようやく慌ただしかった11月が終わります…。

先週、コンサルを新規募集したこともありますが、
それ以上に、セミナーの受講とか結婚式の参列とか、
給湯器が激しく壊れて業者さんが何度も来たりとか、
細々したイベントがいろいろあったことが大きく、
ずっとバタバタしていました。

まあ明日明後日はコンサルで長崎に行くので、
油断するとまたバタバタしてしまいそうですが＾＾；

ちょうど昨年の今頃の私のブログを読み返していたのですが、
昨年サイバーマンデー用にBUYMAが発行したクーポンは、
13万円以上の商品が25,000円OFFという空前絶後のものでした。

今年はどういう展開を見せるのか楽しみですね。

昨年は私もプレイヤーとしてがっつり販売していたので、
その日だけで売上70万円、利益17万円を稼ぎました。

平日なのでお勤めの方はちょっと難しいかもしれませんが、
もし今年もなにかクーポンが発行されたら、上手く活用できるように
出品商品の金額を細かく調整したりしたいところですね。

しかし、昨年のブログを読み返し改めて思うのは、
まだまだ知らないことが多いなあということです。

プレイヤーとしてバリバリ販売していた昨年12月の時点で、
もう買い付け先とかけっこう把握し尽くしたかなと
勘違いしたことを思っていたのですが、それから1年経ってみて、
いまだに初めて見る買い付け先にしょっちゅう遭遇します。

最近だと、ダウン系の商品の買い付け先を
コンサル生に探してほしいと言われたときに、
よく出くわします。

私は個人的に嫌な思い出があるので、
モンクレールを代表とするダウン系は
それほどリサーチをしてきませんでした。

※個人的に嫌な思い出：

http://steermylife.com/456.html

（このときの商品がモンクレールだったのです。）

やはりブランドやカテゴリによって、
買い付け先って全然違ってくるので、
「ダウン系に強い買い付け先」というのは、
まだまだ知らないところが多かったわけです。

また、ここ数年でオンラインショップを開設したセレクトショップなども
いくつか見つけましたし、正直把握し尽くすどころか、
どんどんキリがないという印象が強くなってきています笑

そんな今まで知らなかったショップを探すときに、
最近特に意識しているのが以下で書いた内容です。

http://steermylife.com/955.html

以前書いたことですが、
強力なパーソナルショッパーさんの多くは、
自分の買い付け先がバレることを恐れて、
買い付け先に繋がる情報をとにかく隠しています。

そのため、商品ページから
いきなり買い付け先に辿り着ける
ということは少しずつ減ってきており、
上記の記事のような発想で探すことが
これまで以上に重要になっています。

その中でもよく活用する具体的な手法が、
以下の内容です。

http://steermylife.com/959.html

夏頃からメルマガを読んでくださっている方は、
すでに活用しまくっていただいてると思うのですが、
本当に有効な手法なので改めて取り上げます。

もしあまり活用できてないという場合は、
買い付け先を探すときにぜひ意識してみてください。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/11/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

今週もバタバタしていて、
すっかりメルマガをサボってしまいました…。

ブラックフライデーに先駆けて、
すでにあちこちでセールが始まっていますね。

特に購入者限定のプライベートセールの案内が来ると、
かなりテンションが上ります笑

ただ、先日のメルマガでも書いたように、
セールになったからといって、
すぐに飛びついて在庫を持つと、
それが裏目に出ることもよくあります。

在庫を持つときは慎重に判断しましょう。

さて、出品する商品を選ぶときには、

その商品の「需要」と「供給」

を意識する必要があるというのは、
これまで何度か取り上げた話題です。

「需要」は、商品の「人気」、
「供給」は、同じ商品の「出品数」と
読み替えても分かりやすいかと思います。

「需要」が大きく「供給」は少なければ、
その商品は大きな利益を取れる可能性が高いです。

しかし、当たり前ですが、
他のパーソナルショッパー（PS）も馬鹿ではないので、
「需要」が大きい、いわゆる「人気商品」は、
みんなこぞって出品するので、
「供給」が多いことがよくあります。

こういう「需要」の大きい商品を出品すると、
ライバルとの値下げ合戦が前提になることも多いので、
出品する前からそれを嫌がる方も多いようです。

かと言って、「供給」が少ない、
つまりライバルが少なければいいかというと、
確かに価格競争にはならないものの、
それはそれでそもそも「需要」がまったくない、
てんで的外れな商品の可能性が出てきます。

たまたま売れる可能性はゼロではないですが、
その方針で販売数を安定させるには、
出品数をひたすら増やすしかありません。

こうやって書くと、なんだか
どうやっても上手くいかないような気がしますが
それぞれの場合のメリット・デメリットを考えると、
こんな落とし所が考えられます。

「需要」がすでに確認できるということは、
競合することによる価格競争の可能性はありますが、

「どのくらい売れそうか」

というのがある程度読めるということです。

そして、
競争によって多少利益は下がってしまっても、
売れない1万円より売れる５千円という発想で、
確実に利益は出るわけです。

こういう商品の販売で一定の利益を稼ぎ出しつつ、
「供給」の少ない商品で大きな利益を
ボーナス的に上乗せしていくというのが、
バランスの良い出品の仕方ではないかと思います。

もちろん、需要の大きい商品の中で、
競合があまり多くない場所、あるいは、
強い競合がいない場所を探したりすること。

あるいは、供給の少ない商品の中でも、
人気ブランドのものやタレントさん愛用などの、
見てくれるお客さんがいそうな要素を持っているものを選ぶこと。

そういう補完的な部分は常に意識すべきです。

結局、これも以前書いたことですが、
いろんな商品をバランスよく出品できると、
利益は安定して伸びていくようになります。

いろいろ出来たほうが何かとつぶしが利くのは、
BUYMAに限った話ではありませんね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/11/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は朝からスカイプを実施して、
昼から友人と表参道でランチでした。

表参道は20歳そこそこの女子が
普通にセリーヌ持って歩いてたりするので焦りますね。

さて、いよいよ今週末の金曜日は、
「ブラックフライデー」です。

もしブラックフライデーをご存じない場合は、
ぜひ検索して調べてみてください。

※実際に現地に行かれる方もいるかもしれないですね。

それに先駆けて、なぜかヨーロッパのオンラインでも
すでに少しずつセールが始まっています。

ヨーロッパのショップは、
セール序盤のこの時期でも割引率が大きいことが多く、
30％OFFというのもざらです。

そういうのを見ると、
ついつい在庫を持ってしまいたくなる！
という方もいるのではないでしょうか。

かく言う私が実はそうなのですが、
やはり在庫を持つときは細心の注意を払うべきです。

潤沢に資金があるなら関係ないですが、
特に高額商品でギリギリの線を攻めすぎると、
予想よりちょっとでも在庫が売れるのが遅くなったとき、
あっという間に資金繰りが苦しくなったりします。

目の前のチャンスをみすみす見送ってしまう怖さ
というのもすごくよく分かるのですが、実は、
ちょっと待てばもう少し良いチャンスというのが
案外巡ってきたりするものです。

在庫を持つかどうかを判断するときは、
商品の需要と供給をチェックするのは当然として、
まず一度深呼吸でもして、冷静さを失わないように気を付けましょう。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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