※2024/3/16の記事です。
こんばんは、エスノです。
はじめにお知らせです。
私が今後ライフワーク的に
開催していくセミナーの
参加者を現在募集中です。
明日の大阪があと1名申込可能です。
よろしければご検討くださいませ。
https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm
今週月曜には東京で開催して、
前回はその参加者からの感想を
いくつか紹介したのですが、さらに
ひとつ嬉しい感想をいただいたので、
ちょっと長いですが追加で紹介させていただきます。
==================
先日はセミナーありがとうございました。
エスノさんのことは活動初期からウォッチしており、
ずっと一貫した内容を発信し続けておられますので
今回のセミナーも内容はなんとなく
想像がついた状態で参加させていただきました。
想像がついていてもわざわざ参加したかったのは、
頭ではやった方がいいと分かっていても
実践できていないことがあったから。
ある程度BUYMAでの実績は出し続けてこれていますが、
決まった仕入れ先からの買付に安住し、
新規開拓を怠っているうちにじわじわと
仕入れ先やライバルの状況が変化し、
気がつけば以前ほど売り上げが伸びなくなっている。
エスノさんのメルマガでも度々紹介されていることですが、
いままさにそういう状況に陥りかけているところでしたので
今回セミナーを聴けて、今やらなければいけないことを
再確認することができました。
それだけではなく、ある程度慣れてる人にも
何か得て帰ってもらおうという思いで用意してくださった
BUYMAハックの内容がなかなか衝撃的で。
正直あまり広まってほしくない内容ですが、
プレイヤーを退いてもこんなマニアックな研究を
続けられているのはさすがだなと思ったし、
これを聴けただけでも参加した甲斐があったなと思います。
※編注：退いてはないです笑
世の中には、大した実績もないのに
見せ方、売り方ばかりが上手で
薄いコンテンツの高額塾で荒稼ぎしている発信者が少なからずいて
そういう被害話を聞くたびにやるせない思いがしますが、
エスノさんのような、とてもまともな情報発信者ほど
一見地味で素通りされてしまいがちなので
もっと必要な人に届けば良いのにと思っています。
（自分にとっては強力なライバルを増やすことにはなりますが）
長くなりましたが、
いつも有益な発信とセミナーをありがとうございます。
==================
この感想を送ってくださったKさんは、
冒頭でも書いてくださっているように、
私のブログとメルマガの、かなり
初期からの読者さんです。
初めてお会いしたのが、
私がコンサルを始める直前の
2014年1月だったと思います。
当時まだ会社員として、
副業で実践されていて、
メールでもたくさん質問して
くださっていました。
その頃のメールを
久しぶりに読み返したのですが、
今ではトップショッパーのKさんも
こんな時期があったんだなあと
感慨深くなるような内容でした。
一生懸命リサーチしても、
なかなか成果に結びつかない、
どうしたらいいかという相談が、
少しずつ受注が増えてきた
という嬉しい報告に変わっていき、
そして突き抜けて成果が出るように
なるにつれて、連絡の頻度は減っていきました笑
成果が伸びた人あるあるですね＾＾
ただ、その後も折に触れて、
何かしら連絡をくださったり、
私のサービスに申し込んで
くださったりと、節目節目で
ご縁があって今に至ります。
これからもKさんが
仰ってくださったように、
私が発信する内容を、
それを必要とする方に、
届けられるように、地味に笑
活動していこうと思います。
さて、ちょっと軽めの話題ですが、
ここからが今回の本題です。
商品ページへのアクセスを
上げることを目的に、画像の
1枚めに文字を入れている人は結構います。
「関税送料込み」とか
「手元に在庫あり」とか、
「Sサイズ在庫あり」とか
「◯日でお届け可能」とか。
自分の出品が持つ、
優位性や差別化要素を
画像に文字として入れ込んで、
お客さんの目を引くことで、
アクセスアップを目論むわけです。
これ自体は有効な戦術ですが、
気を付けないと意味がなかったり、
逆にアクセスが落ちてしまったり
するケースもあるという話です。
ひとつは、このメルマガでも
過去何度か取り上げたように、
「文字を配置する場所」に注意ということです。
商品一覧の画面で見ると、
1枚目の画像の右下には、
「お気に入り」登録のための
ハートがあります。
そこに画像として大事な
情報を入れても、ハートと
被ってしまって見えません。
あとは左上には、
「タイムセール」が被ったり、
右上には「・」が縦に3つ並んだ、
検索と比較機能用のボタンもあります。
これらを考慮して配置しないと、
せっかくひと手間をかけて、
情報を増やしても意味がありません。
そして今回のもうひとつ。
それは、
「少数のお客さんにしか訴求しない情報を書いてしまう」
ということです。
たとえば、ある商品において、
自分が人気のサイズを
「複数」出品できているならば、
「XS・S・Mサイズ在庫あり」
みたいに入れるのは良いと思います。
しかし、これが売れていって、
在庫のあるサイズが減った結果、
何も考えず素直に、
「XS在庫あり」
と文字を書いてしまうのは、
逆効果な可能性があります。
特に手元在庫の場合、
「XSを求めているお客さん」にしか
アクセスをしてもらえない可能性が
出てきてしまいます。
この場合は逆に、画像に
もうサイズを文字で書かずに、
「何のサイズがあるのかな？」
というアクセスを狙ったほうが
良いケースもあるわけです。
特に、人気順で
上位に来たのであれば、
商品自体の人気があるなら、
そうしたほうがアクセスは
維持される可能性が高いです。
一方で、自分は、
他の出品者が出せていない
サイズを出品できているなら、
それが1種類とかでも、ちゃんと
文字を入れてアピールしたほうが
アクセスやお気に入り登録に
繋がる可能性は上がります。
文字を入れるときは、
ただ自分の出品の特徴を
機械的に入れるのではなく、
・その目的は何なのか
・そのためにはどうするのがいいのか
というのをお客さんの視点から
考えないといけないということですね。
ぜひご自身の出品を振り返って、
改善できそうなことがあれば
取り入れてみてください。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
