※2015/5/20の記事です。
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さて、今日の本題は、
なんで売れないのかを考えるということです。
一応リサーチして人気商品を出品しているはずなのに、
なかなか売れないどころか、問い合わせもない
という悩みを持つ方は多いでしょう。
そういうときに「なんでなのかな…」
と思っているだけでは、いつまで経っても
状況は良くなりません。
出品後もちゃんと商品の反応を確認して、
その都度適切な処置をしていく。
慣れないとちょっと面倒な作業ではありますが
効率よく販売していくためには必須の作業です。
その際に気にすべきポイントというのは
いくつかあるわけですが、今回は特に
アクセスが集まらないというケースについてです。
例えば、アクセスが500あるような
プレミアムパーソナルショッパーの商品と
同じ商品を自分が出品したとします。
出品から1週間経過して
自分の商品ページにはアクセスが
4しかないとしましょう。
アクセス数の“絶対値”だけ見れば、
絶望的とも言える差が付いています。
しかし、もしこれだけ見て、
「どうせ自分は評価が少ないから見てもらえない」
とか
「やっぱりプレミアムには勝てっこない…」
と思ったことがあるとしたら、
それは相当ヤバイ発想だと自覚してください。
まず、上記のケースなら、
プレミアムパーソナルショッパーの方は
出品してから何日くらい経過しているのか
という情報がありませんから、そもそも
これだけでは比較しようがありません。
仮にプレミアムが出品後60日だったとします。
1日あたりのアクセス数で考えれば、
やはりプレミアムのほうが圧倒的で
この時点で再び「どうせ自分なんて…」
という思考になるかもしれませんが、
それもただ「ダメな自分」という殻を用意して、
現実と向き合うのを怖がっているだけに過ぎません。
プレミアムはそもそも人気順で
上位に表示されやすいわけですから、
出品期間が長ければ長いほど、
よりアクセスが集まりやすい傾向にあります。
またもしその期間内に、
ひとつでも売れていたとしたら、
「最近売れたアイテム」などの
目立つところにも露出したりするので、
よりアクセスは集まりやすいわけです。
というわけで、プレミアムと
そのまま比較するのはあんまり意味がありません。
この場合なら、同じ時期に同じ商品を出品した
他の一般パーソナルショッパーと
アクセス数を比較してみるのがよいでしょう。
商品一覧を新着順に並び替えて、
自分の商品の前後に位置している同じ商品が
自分のアクセスと大きく乖離しているか
というのを確認するわけです。
これでもし、他の出品者のアクセスが
10とか20だったらとしたら、それは明らかに
自分の商品ページに何らかの問題があります。
キーワードの抜け漏れ、
カテゴリやタグの設定間違いなど、
検索されづらくなっていないかを
他の出品者と比較してチェックするわけです。
しかし、もしここで他の出品者のアクセスが
3とか6だったらとしたら、自分の商品ページには
特に問題がないということが分かります。
つまり、その商品のブランド、カテゴリでは
そのくらいが普通で、出品後すぐに
分かりやすく反応が出るわけではないということです。
問題がないのであれば、
特に何かを施す必要はないわけですから、
また改めて他の商品を出品していきます。
アクセス数などの数値の“絶対値”を
ただ単に比べるだけでは何も意味がないので、
正しい比較対象と比較することを
ぜひ忘れないようにしてくださいね。
こういう視点で比較して考えていくことで、
「なんで売れないのか」ということを
ちゃんと明らかにしていきましょう。
ではではー。
P.S.
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