※2015/3/29の記事です。
こんにちは、エスノです。
土曜は東京で、日曜は大阪で
「Buyer’s Drive」の懇親会（？）に
参加してきました。
こういう会にはあまり参加しないので、
いろんな方とお話できて良かったです＾＾
参加者の中には、
1件で7万円の利益が出たという方や
数万円単位の利益が出る取引を
すでに何件かされている方など
華々しい成果を出されている方も
何名かいらっしゃいましたね。
一方で、そこかしこで話題になっていたのが、
「価格競争」についてでした。
自分が最安値のライバルより数百円安く出品すると
そのライバルがすぐ値下げしてくるので、
それに対抗して値下げすると、
また向こうも下げてきてキリがない…。
「Buyer’s Drive」の利用に関係なく、
こういう事態に悩んだことがある方は
けっこういるのではないでしょうか。
そこで今回は「価格競争」に頭を悩ませずに
活動していくための考え方を紹介します。
１．価格競争に付き合わない
そもそもですが、数百円単位の違いであれば
別に一番安くなくても普通に売れます。
以前から書いているように、
最安値から5％以内の金額であれば、
お客さんの検討の土俵にあげてもらえます。
評価や配送期間などの価格以外の要素次第で
一番安くなくても売れることは十分あります。
同じ商品が
42,000円
41,000円
43,000円
とかで並んでいれば、
あとは価格以外の部分で
決まってくる可能性が高いです。
ただ、さすがに
42,000円
51,000円
49,000円
とかだと、一番安い商品以外からは
なかなか売れにくいでしょう。
このときに51,000円と49,000円の人たちは、
42,000円で販売しても利益が取れる買い付け先
を探す努力はもちろんするべきです。
ただ、それをもし見つけることができても、
別に42,000円以下にする必要はありません。
出品時にアクセスを集めたい
という理由でちょっとだけ最安値で出す
という戦術はなしではありませんが、
ライバルがさらにちょっと価格を下げてきたら
もう付き合う必要はないわけです。
繰り返しますが、なぜなら、数百円単位の差は、
お客さんの大きな判断材料にはならないからです。
もちろん中には、
「数百円でも安く買いたい！」
という方もいるでしょうが、
おそらくそういう人の割合というのは、
「少しでも早く手に入れたい！」とか
「評価の良い出品者から買いたい！」とか
「国内配送の出品者から買いたい！」
という人の割合とさして変わらないと思います。
繰り返しますが、出品する価格は
最安値“群”には設定すべきです。
しかし、数百円単位の値引き合戦は
ほとんど意味がありません。
そんなちまちましたことで
精神的に疲労するのは今すぐ止めましょう。
２．そもそも競合が多すぎる商品は出品しない
そもそも出品する商品を選ぶ段階で、
「同じ商品の出品者の状況」を確認して、
競合が多すぎないものを出しましょう。
競合の数が多ければ多いほど、
すぐに値引きに走ってしまう人が
含まれている可能性も高まります。
さらっと書いてますが、
とても基本的かつ重要な視点ですね。
３．人気商品ならば在庫販売も活用可能
そうは言っても、なぜ競合が多いか
というと、当然その商品が人気だから
だったりするわけです。
本当に人気があってよく売れる商品に関しては、
・ある程度は価格競争をしながらでも売る
・状況を見て在庫販売を行う
ことで、十分利益を出すことが出来ます。
例えば、すごく人気の商品を、
たくさん買い付けできるという状況であれば、
どんどん価格競争になるでしょう。
そのときは腹をくくって、
その競争の中で利益を出せばいいわけです。
（もちろん基本的に上の１を意識します。）
しかし、その商品の在庫は、
いつまでもあるわけではありません。
このときタイミングを見計らって在庫を持てば
他の出品者はもう売ることが出来ませんから、
価格競争が起きる以前の高い価格で販売できます。
もし、そういう自信が持てない商品、
つまり実際には大して売れていない商品で、
数百円の価格競争が起きているとしたら
それは一体何の目的でやっているんだ？
という話になってしまいます。
価格の設定はすごく難しいです。
なにせ、絶対的な正解というのが
基本的には存在しません。
ライバルや買い付け先の状況などを踏まえ
さまざまな確率とその期待値を考慮して、
ひとつずつ最適で“あろう”価格を設定していくことが
我々にできるただひとつのことです。
ですが、それを放棄して
何も考えずに値段を下げるというのは
自分の首を絞めてしまう行為です。
「価格を下げるな」と言っているのではなく、
「なぜその金額に下げる必要があるのか」
ということを常に考えて価格を決めようということです。
ではではー。