※2015/4/6の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日紹介した1日で30万円売ったコンサル生Ａさんですが、
なんとその翌日もまた同じ商品が売れたそうです。

その商品はそれまでの販売状況からは、
だいたい月に数件売れるかどうか
というペースでしたが、アッと驚く
2日連続での受注となりました。

おそらく1つ売れたことで
「最近売れたアイテム」に登場したこと、
あるいは人気順で上位に表示されて、
お客さんの目に留まりやすかったことが
功を奏したのでしょう。

実際に、2つ立て続けに売れるというのは
意外とよくあって、BUYMA歴が長い人ほど
何度か経験したことがあるのではないでしょうか。

これが、3つ、4つと売れる商品が
「飛ぶように売れる」と表現できる
特に人気のある商品ですが、
そのレベルになってくると
なかなかお目にかかれません。

（もちろん価格帯にもよりますが。）

Ａさんの今月の利益は、現時点ですでに
先月1ヶ月分を上回る勢いです。

先月までは、
けして満足のいく成果は出ていなかったので、
この突然の受注ラッシュに、Ａさんはむしろ
ちょっとうろたえている感すらありますが、
ここを取引完了までしっかり対応して、
一皮むけていただければ嬉しいですね。

さて、昨日は、これからたまに起きる
「期間限定セール」をちょっと意識しましょう
という話をしました。

夏の本セール前に、
イースターやらなんやらにかこつけて
期間限定のいろんな短期セールが開催されます。

これをチェックするには
各ショップのメルマガ（news letter）
に登録しておくのが手っ取り早いです。

ところで、こういう期間限定セールを
最大限活用しようとするときに、
どうしても在庫販売という発想は欠かせません。

セール期間内に受注するか分かりませんし、
そもそも安くなるということは売れやすくなって
在庫切れを起こしやすいということです。

そういうデメリットを避けるために、
一定の判断基準のもと在庫を持つのは
とても有効な戦術になり得ます。

ただ、このときに、
在庫販売で気を付けるべきポイントが
特にいくつか浮き彫りになるので注意しましょう。

それは主に以下のことです。

１．どのくらいの期間で販売可能なのか

２．ライバルが期間限定セールで参入してくる可能性はないか

１．どのくらいの期間で販売可能なのか

この時期の期間限定セールは
夏の本セール前とは言っても
もう2ヶ月もすればプレセールが始まる時期です。

もし今期間限定で20％OFFで買い付けできたとしても
それが本セール後には40％OFFになったとして、
その時期まで売れ残ってしまったのなら、
かなり値下げをしないと売るのは難しいでしょう。

在庫の回転がどのくらいなのかというのは、
もちろん常に意識すべきことなのですが
より気にした方がいいということですね。

２．ライバルが期間限定セールで参入してくる可能性はないか

これは、通常価格でも人気の商品を
喜び勇んで在庫を持ったはいいが、
そのあとにライバルがセール価格で販売して
なかなか売れなくなってしまうという状況を懸念しています。

要するに、セールの恩恵を受けるのは
自分だけではないということです。

もちろん、イースターのような
季節物のイベントにまつわるセールならともかく、
ショップごとに開催されるセールの発生を
すべてあらかじめ把握するというのは無理です。

したがって、この場合の対処法は、

「もしライバルがセール価格で参入してきても
　対応できる要素があるかどうか」

ということをあらかじめ考えておくということです。

例えば、複数のショップを確認した限り、
ひとつのショップに潤沢に在庫が入るものではない
と判断できれば、仮にライバルが安く参入してきても
その在庫はすぐになくなってお客さんは自分に流れてくる
というような想定が出来ればいいわけです。

こんな感じで、在庫を持つときは
「どういう状況だと自分が売れなくなるのか」
というのを想定しながら判断するといいですね。

と、散々在庫リスクについて書いてきましたが、
返品を受けてくれるショップは多いですし、
ちゃんと人気のある商品を選んでいれば、
最悪多少の赤字で販売することは十分可能です。

10万の商品を買い付けたところで、
10万円まるごと損するということは
基本的にはないでしょう。

在庫を持つかどうかの判断は
そのへんのことも考えながら、
でもしっかり検討して行ってくださいね。

上手く活用できれば在庫を独占して
美味しい利益を取ることも十分可能です。

ではではー。

※2015/4/2の記事です。

こんにちは、エスノです。

あっという間に4月になったかと思えば、
特に大したウソを付くこともなく
もう3日になってしまいましたね。

3月の成果がまとまって、
少しずつ報告をいただいています。

昨年12月から2月まで
コンサルを受けてくださっていたＳさんは
3月の利益が念願の30万円を突破したと
喜びの声を届けてくださいました。

すごく忙しい職場で働きながらの
パーソナルショッパー活動なのですが、
なんとか時間を作って
日々頑張っていらっしゃいます。

商品画像をスマホのアプリで加工したり
その徹底した隙間時間の使い方には
私も頭が上がりません＾＾；

また2月からコンサルを始めたＨさんも
3月の利益が初めて20万円を超えました。

これまでASOSなどの取り扱いがメインだったため
2月はハイブランドへの切り替えに苦戦しながらも、
3月になってきっかけを掴み、一気に大台に乗せました。

今月もすでに1日1万円弱のペースで売れているので
ぜひ30万円を突破して欲しいところです。

一度には書き切れないので
今日はこのくらいにしますが、
他にもいろいろ紹介したい事例があるので、
また折を見てお伝えしようと思います＾＾

さて先日、必ずしも“最安値”にこだわって、
数百円単位での価格競争をする必要はない
ということを書きました。

これに関してはやはり
悩んでいる方も多かったようで、
けっこう反響をいただきました。

お客さんの目に留まる範囲の価格であれば、
一番安くなくても売れることは十分あります。

意味のない消耗戦に巻き込まれて
疲弊しないように気を付けましょう。

で、今日は逆に、

「どういう状況なら一番安く出すべきなのか」

ということを考えます。

結論から言えば、

人気が出そうな要素はあるが、
出品されてから少し時間が経過しているのに、
その時点ではまだ人気にはなっておらず、
かつ、価格をそれなりに下げられるとき

というのが、最安値で出品すべき状況の
ひとつを言えるでしょう。

これは要するに、

売れない理由は、価格以外考えられない

という状況だということです。

人気ランキング上位のハイブランドで、
人気のタレントさんが愛用していて、
そんなに奇抜なデザイン、カラーでもない

にもかかわらず、もう3、4ヶ月出品して
その間に何度か出品し直しもしているのに、
いっこうにアクセスもほしいもの登録も増えない…。

こんな状況のときに
もし利益を何万円も乗せて価格設定しているなら、
思い切って万単位で値下げしてみると、
お客さんの反応が変わってくることがあります。

このときは躊躇せずにお客さんに
インパクトを与えられるだけの
値下げをするのが重要です。

ただ、逆に考えれば、
こういう限定的な状況のとき以外は、
最安値にする必要はないということです。

一番簡単に変更できるがゆえに
どうしてもすぐに最安値で出したくなりますが、
それ以外の部分をもうやり尽くした場合や、
なにかしっかりした展望がある場合以外は
基本的にはそうしないほうがいいですね。

もちろん、競合ひしめき合う人気商品に
後追いで参入しようとするときは、
商品画像などもひと工夫して目立たせた上で、
価格もかなり最安値に近いところで
設定したほうがいいこともあるでしょう。

先日もお伝えしましたが、
こういうケースは在庫販売を上手く活用して
複数個販売する中で、あとから
利益を増やしていくのがいいですね。

ではではー。

※2015/3/30の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日のコンサルでリサーチしていたときの話です。

ライバルが１つの商品ページに
いくつかのカラーバリエーションを
まとめて出品しているとします。

これは、カラーごとに商品ページを分けるよりも
アクセスをひとつのページにまとめることができ、
人気順で上位になりやすくなる効果があります。

参考：http://steermylife.com/651.html

一方で、カラーごとに
価格を変えたいときに少し困りますが、
それは価格Ａ、Ｂを使い分けて
ある程度は対応することが可能です。

（カラバリの種類が多すぎると大変ですが）

このようにカラバリをひとつにまとめるのは
基本的にはアクセスアップという視点から
それなりに有効な手法だということで、
実践している出品者も多いですね。

ただ、そのカラバリをまとめた商品ページに
アクセス数やほしいもの登録数が集まっても、
実際に売れたり、あるいは問い合わせが来るまでは

「どのカラーが特に人気なのか」

ということがイマイチハッキリしないわけです。

もちろん、無難なブラックは
だいたい人気のあるカラーですし、
あるいは、ブランドによっても、
ある程度人気のカラーというのは
あらかじめ把握できたりします。

しかし、そういうカラーではない場合、
お客さんからの反応があるまでは、
どのカラーが人気かというのが分かりません。

さらに他の出品者を見ても、
みんな同じようにカラバリをまとめて出していて、
それも参考にすることが出来ない。

これで困るのが、
どのカラーの在庫を持つかどうか
という判断をするときです。

例えば、4色のカラバリがまとめて出品されていて、
出品後5日間でほしいもの登録数が12で、
自分は国内定価の30％OFFで購入できるとしましょう。

もちろん他にもいくつか気にすべきことはありますが、
このくらいの人気かつ価格の安さならば、
もう先に在庫を持ってしまって、受注後の在庫切れ
という不安のない中で、悠々と高く販売したいところです。

ですが、どのカラーが人気か分からないと、
どれを在庫で持っていいかが分かりません。

で、こういうときには、以下の方法を試したらいいです。

１．逆にカラバリをバラバラに出品する

まとまっているから分からないのであれば、
逆にバラバラに出品して、色ごとの人気の違いを
自分で確かめてみればいいわけです。

もちろん、そんなにのんびりは構えていられないので、
すぐに出品して、早い段階で判断することが必要です。

２．国内の直営店に電話して確認する。

国内に店舗があるブランドであれば、
人気のカラーを店員さんに直接確認するのが
一番確実で手っ取り早いですね。

個人的には２の方法で確認しながら、
１の方法も試して合わせ技で判断するのがいいと思います。

今回と同じような状況に遭遇することは
それほど多くないと思いますが、
出くわしたら試してみてください。

ちなみに、今回挙げた２つの方法のように、
「通常良しとされる方法とは真逆の方法」や
「まったく違う角度から確認する方法」というのも
ときには有効な選択肢になり得ます。

「カラバリはまとめて出すのが正しい！」

とガッチリ思い込んで作業するのではなく、

「なぜカラバリをまとめて出すのがいいのか」

という問いに対する答えを常に意識して、
本質を押さえながら作業するのが大事ですね。

ではではー。