※2015/4/29の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日まで「考える力」の重要性について
しつこいくらいにお伝えしてきました。

この「何かを考える」ときの
ひとつの方法論として、

「そもそも」

という発想はとても重要です。

そもそもどういう目的なのか、

そもそもそれは一体何なのか、

目の前に現れた問題に対して、
「そもそも」を切り口にした問いかけをすることで
その問題の本質が把握しやすくなることは多いです。

ということで、今回は

「そもそも、どういう状況を作り出せば
効率よく大きな成果が上げられるのか」

ということについて考えてみます。

と言っても、これは過去に何度か触れていて、
ものすごくシンプルに表現してしまえば、

・人気のある商品を、

・信用のあるパーソナルショッパーが、

・お得な価格で、

・その人しか出品していない

というような状況だとまとめられるでしょう。

もちろん常にこれらの条件を全て満たすのは難しいので、
いかにこの状況に近づけられるかが重要です。

ただ、これだとちょっとシンプルすぎて
いまいちイメージが湧きにくいかもしれません。

なので、もうちょっと具体的に考えてみましょう。

・人気ブランドランキング上位のブランドの商品を、

・各評価項目の数値が優秀なパーソナルショッパーが、

・ライバルの設定した価格よりもお得な価格で、

・その人しか出品していない

こういう状況なら、かなり簡単に大きな成果を出せそうです。

しかしまだ突っ込みどころのある箇所があります。

「人気ブランドランキング上位のブランドの商品」
と書きましたが、確かに人気のブランドはお客さんの数が多く
売れる可能生は相対的に高くはなります。

ただ、何でもかんでも売れるかというと
そんなことはありません。

例えば、人気ブランドであるがゆえに、
アクセス数やほしいもの登録数はかなり多いのに、
実際に売れるのは数件しかないような商品というのも
実はかなりたくさん存在しています。

また、ランキング20位以内の中には、
日本在住だと買い付けにくいブランドもありますね。

さらに「ライバルの設定した価格よりもお得な価格」
と書きましたが、これをクリアするには、常に
現地定価よりも10％以上の割引がほしいところです。

そういう点にも考慮して、
もっと具体的に書くとこうなります。

・セリーヌ、プラダ、ミュウミュウ、サンローラン、
バレンシアガ、バレンチノ、ステラマッカートニー、
フェンディ、ルブタン、モンクレールなどの人気ブランドで、
実際に販売実績もある「売れる可能性が極めて高い」人気商品を、

・各評価項目の数値が優秀なパーソナルショッパーが、

・通常価格より10％以上の割引を受けて買い付けしたお得な価格で、

・その人しか出品していない

ここまで具体的に書けば、「そりゃそうだ」と
イメージしてもらいやすいと思います。

実際にこういうパーソナルショッパーさんは
人気ブランドの人気順の上位に散見されますね。

要するに、そういう人と同じような条件で活動できれば
とても効率よく大きな利益を出せる可能性が高いわけです。

と、もったいぶって話してきましたが、
そういう人たちと同じような条件で
BUYMAで活動できるようになるサービスがあります。

すでに3月に1度紹介させていただいた、
「Buyer’s Drive」というサービスがそれです。

「Buyer’s Drive」では、
セリーヌ、プラダ、ミュウミュウ、サンローラン、
バレンシアガ、バレンチノ、ステラマッカートニー、
フェンディ、ルブタン、モンクレールなどの
超人気ブランドの商品を扱う複数のセレクトショップから、
新作であっても10％以上のVIP割引を受けて購入することができます。

こういうサービスではブランドの名前だけ揃っていて、
実際に商品単位で細かく見ていくと微妙な商品ばかり
ということも多いのですが、「Buyer’s Drive」では
正真正銘、最新シーズンの商品を購入することが出来ます。

いきなり言われてもにわかに信じ難いと思いますが、
すべて本当なのですから仕方ありません。

その「Buyer’s Drive」の再募集が
5月1日（金）20時に開始されることが決まりましたので、
私も前回同様に紹介させていただきます。

前回の募集時には、1日と持たずに
定員が埋まってしまいましたので、
出来れば1日の20時に、遅くても当日中には
メールをチェックしてくださいませ。

ではではー。

※2015/4/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は名古屋でのコンサルでお二人とお会いして、
その日のうちに家に帰り、気付いたら寝落ちしていました＾＾；

そのお二人とも2月から3ヶ月間受講してくださいましたが、
今では受講前とは一味違う成果を出せるようになっています。

特にお一人は、それまでASOSなどの
低価格商品の薄利多売から抜け出せず、
昨年の夏頃、一時はBUYMAから離れたのですが、
冬になって心機一転再びBUYMAに取り組み始めました。

しかし、結局同じ状況からは抜け出せず、
「これまでとはまったく違うアプローチ
で取り組まなければ、ずっと同じことの繰り返しだ」
と考えて、コンサルを申し込んでくださったわけです。

その結果、先月と今月（現時点）を比較すると、
利益は20万円ほどと同じ水準ではあるものの、
販売件数が今月は先月の半分ほどになっていて、
「成果そのもの」が出るようになったのはもちろん、
「成果の“質”」も大きく変わったのが分かります。

それは要するに利幅の小さい低価格商品ではなく
今まで「勝てるはずがない」と見向きもしなかった
高価格帯の人気ブランドにもちゃんと目を向けて、
そこを攻略していったということに他なりません。

そういう「今まで見えていなかった利益の出る世界」が
見えるようになったのは、すべての先入観を排除して、
ひたすら考えながら地道に作業を続けたからこそです。

先日も、在庫販売で、
“狙って”3万の利益を出していたのですが、
その翌日も別の商品で2万円の利益が出ていて、
もはや利益1万円くらいではその都度報告してくれず、
毎日の日報でさらっと触れるくらいのものです。

（これはこれで少し寂しい…笑）

この方が、1件あたり、
初めて1万以上の利益が取れたのは3月上旬です。

それからまだ2ヶ月も立っていませんが、
「これまでとは違う視点」を手に入れたことで、
完全に別の世界の住人になってしまったわけです。

「考える力」で手に入るのは、端的に言えば、
こういう成果を生み出す力ですね。

ちなみに、話は変わりますが、
前回のメルマガで「初受注が10万円かも？」
とお伝えしていた方は、お客さんから
無事注文していただきまして、見事初受注となりました！

この方は、始めたばかりで
変な先入観がなかったのがよかったですね＾＾

さて、先日こんな動画が
ネット上でちょっと話題になっていました。

https://www.youtube.com/watch?v=2DTyHAHaNMw

ホリエモンこと元ライブドア社長の堀江貴文氏が
近畿大学の今年の卒業式で行った送辞（？）の映像です。

15分くらいの動画なので
ぜひご覧になっていただきたいのですが、

・激変する世界で取り残されないようにするには、
常に新しい情報に触れて自分の頭で考え続けること

ということが、この動画でも
重要なことのひとつとして語られています。

「考える力」をつけることの重要性は、
今回のコンサル生の話も含めて、
私もこれまで繰り返しお伝えしてきました。

そこを重点的に鍛えることこそ、
少なくともビジネスにおいては
成果を出すために最も重要なことです。

そのための最も優れたプロジェクトとして、
「Buyer’s Gate」をここ数日紹介しています。

■Buyer’s Gate 募集ページ

Ａ：http://

↓10～24回以上の分割決済はこちら（決済時に選択可能）

Ｂ：http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

もしかすると、
このプロジェクトの紹介の仕方を見ていると、
不思議に思う人がいるかもしれません。

というのは、普通「なにかを売る」のなら、

「お客さんに考えさせる隙を与えない」

のが最も良いとされているからです。

販売する商品やサービスの良い所を
これでもかというくらい分かりやすく、
ときには、実態とはあまりにもかけ離れているほど
大げさに伝えて、お客さんを煽り、感情的にさせて、
冷静な判断を出来なくしてお金を払ってもらう。

これが「セールス」においては、
一番優れたやり方とされていて、
ちょっと腰を据えて学んだことのある方なら、
誰でも頷いていただけるかと思います。

私の紹介の仕方というのは、
この真逆をいくような方法です。

ここ数日のメルマガを振り返ると、
とてもじゃないですが、

「お客さんに考えさせる隙を与えない」

と言えるような内容ではありません。

内容の濃さ、ボリュームのいずれもが、
読み手の脳みそに相当な負荷を強いるものです。

所々、引っかかりながら立ち止まりながら
じっくり読んでいただいても、部分的には
ピンと来ない箇所もあったかもしれません。

これによって、このプロジェクトの魅力を
伝え損ねてしまっている方も、
もしかしたらいるのかもしれません。

しかし、私はそれでいい、というか
むしろそうすべきだとすら思っています。

なぜなら、

「『考える力』をつけるためのプロジェクトに
　考えることなく参加していいわけがない」

と思っているからです。

もちろん、
どんな方法でもいいからまず受け取ってもらう、
という発想も大事だと思います。

どれだけ衝動的に購入してしまったとしても、
手に入れたものが役に立ち満足できるものであれば、
むしろ感謝されるわけです。

今回のプロジェクトは、私としては
これ以上ないくらい自信を持って勧められるものですから、
衝動買いを促すような紹介の仕方をするのもアリでしょう。

ただ、今回のプロジェクトに限っては
これから「自分の頭で考える」ことを求めるのに、
その前段階でそれを放棄させるようなことをするのは
やはり矛盾を感じてしまいます。

現時点で参加を悩んでいる方は
おそらくとても多いかと思います。

ちょっとコンビニに行って
お菓子を買うような話ではないので
それがごく普通の感覚でしょう。

だから、今決断しかねている人は、
申し込む前に、大いに「考えて」ください。

ただし、「悩む」のではなく、
「考える」ということが重要です。

「悩む」というのは感情的な要素の入った、
ウンウン唸るだけの不毛な作業です。

そうではなく、客観的な材料から、
論理的に考えて判断してみてください。

そうして全力で頭を使って判断した先にある選択こそが、

「自分で選びとった本当の意味で自由な人生」

だと言えると思います。

それが「申し込まない」という選択だとしても、
自分で真剣に「考えて」選んだものであれば、
その道で頑張れるはずです。

もちろん、真剣に考えた結果、
「申し込む」という選択をした場合も、
それは同じことです。

プロジェクト自体については間違いないことを保証します。

私自身も「いち参加者」として参加するプロジェクトですから、
それが何よりの証拠でしょう。

申込期限まであと1日と迫ってきたので、
迷っている方は、残りの限られた時間で
全力で「考える」ということをしてみてくださいね。

■Buyer’s Gate 募集ページ

Ａ：http://

↓10～24回以上の分割決済はこちら（決済時に選択可能）

Ｂ：http://

私からの紹介で参加された方には、
以下の３つの紹介特典をお付けします。

１．ロジカルシンキングセミナー補足コンテンツ（4回分・PDF形式）

5月から毎月1回、計4回開催されるセミナーの
復習と応用を目的としたフォローアップレポートです。

※各セミナーの動画公開後１週間ほどで配布予定です。

２．BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」への参加権（全34回＋αのメール通信講座）

３．上記コンテンツをいつでも閲覧可能な専用サイト

私の紹介特典は、Ａのリンクから申し込まれた方は
4月27日（月）にイチローさんから送っていただきます。

オペレーションの都合上、募集期間終了後に
まとめてとなりますので、少しお待ちください。

Ｂのリンクから申し込まれた場合は、
申込時に「エスノ特典」と表示されていることを
必ずご確認くださいね。

（こちらも受け取れるのは27日以降です。）

注釈がちょっと多いですが、ご確認くださいませ。

ではではー。

※2015/4/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は昼前に新幹線に乗り込み、
午後から大阪でコンサルでした。

今月からスタートの方なのですが、
まだ活動し始めたばかりで受注もありませんし、
そもそも出品数がようやく10件という状況です。

ということで、先日のスカイプに引き続き
基本的なところからみっちりやっていたのですが、
話がひと区切りついた17時半頃に、
なんとお客さんから初のお問い合わせが！

そして、問い合わせが来た商品は、
なんと10万円を超えるハイブランドの商品！

急いで在庫を確認すると、
まだ買い付け可能だったので、
急いで「在庫あり」の回答をして、
そのあと同じお客さんから
他のライバルにも問い合わせがないかチェック。

すると、価格が安い他のライバルにも
やはり問い合わせをしていました。

その時点でライバルは返信していませんでしたが、
このままではマズイ状況です。

ただ、こちらが値段を下げられる範囲なら
一時的に下げてお客さんに再度案内する
という手段も有り得ますが、そのライバルは
同じ価格にしてしまうとほぼ利益がない
というくらいの安さでした。

ということで、このライバルは
一体どこから買い付け予定なのかを
そこから1時間近く全力でリサーチ。

しかしながら、いくら探しても
こちらより安い買い付け先は見つかりません。

そしてその間も、ライバルは
まったく返信する気配がありません。

これはおそらく、ライバルも買い付け先を
見つけられていないということだと思います。

（ちなみにこれを書いている今も、
そのライバルは回答していませんでした。）

ということで、最終的に
こちらから購入してくれる可能性は
十分ありそうです。

果たして、問い合わせが来たときには
出品数7件だったパーソナルショッパーが、
初受注で10万円を超える受注をすることが出来るのか！？

一応、本日時点でひとつ打つ手があるので、
受注する可能性はそこそこあると思います。

ただ重要なのは、評価がなくても
高額商品の購入を検討するお客さんは
間違いなく存在しているということですね。

ちゃんと根拠を持って出品すれば、
こういうことは普通に起こるというのを
私はこれまで何度も目の当たりにしてきました。

「高額商品」とか「ハイブランド」に
苦手意識がある方は、それを払拭するための
ひとつの材料にしてもらえればいいと思います。

ただ、そういう私も初めて売った商品は、
たかだか15,000円くらいの商品でしたから
偉そうなことは言えませんが笑

やはり、BUYMAを始めてすぐの頃は、
5、6万円のものばかりを出品していました。

何も考えず出品していた
大量のTory Burchのバッグたちは
だいたいそのくらいの価格でしたね＾＾；

そのくらいのほうが数が売れているはずだし、
加えてそこそこの利益が取れるんじゃないという、
うっすらとした「思い込み」があったと思います。

それでも、
初めて10万円を超える商品が売れたのが
初受注から約10日後のことだったのですが、
そこで変な先入観は完全になくなりました。

（残念ながら、その受注は
在庫切れでキャンセルになったのですが。）

その商品は「売れる理由」が十分あったので、
価格が高いことはまったく気にならず出品したわけです。

その結果「やっぱりちゃんと売れる」
という体験を手に出来たことで、
ちょっとした先入観や思い込みから、
もっと自由になれたのだと思います。

そのあとは基本的に同じことの繰り返しです。

論理的に売れる理由を「仮説」として立てて、
それを出品することで、現実に「検証」していく。

そして、その経験、体験を踏まえて、
また少し新しい領域に足を踏み入れて、
見える世界をどんどん広げて来た結果、
なんかコンサルとかしている今につながっています。

しかし、今自分の販売履歴を振り返りながら
これを書いているのですがとても懐かしいです。

「こんなの売ってたなあ」という商品のことから、
自分の未熟さゆえにお客さんに迷惑を掛けたことまで、
いろいろ思い出します。

思えば、BUYMAを始めて丸4年経ちますが、
私も初めは当然評価０の初心者だったわけで、
我ながらなんだか不思議な感じがしますね。

あの当時、BUYMAが上場企業になる
なんて微塵も思っていませんでした笑

さて、今日は余談に終始してしまいましたが、
最後にお知らせをしておきます。

先日からお伝えしていますが、
BUYMAの名人イチローさんの新しいプロジェクト
「Buyer’s Gate」の募集が行われています。

■Buyer’s Gate 募集ページ

Ａ：http://

↓10～24回以上の分割決済はこちら（決済時に選択可能）

Ｂ：http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

私からの紹介で参加された方には、
以下の３つの紹介特典をお付けします。

１．ロジカルシンキングセミナー補足コンテンツ（4回分・PDF形式）

5月から毎月1回、計4回開催されるセミナーの
復習と応用を目的としたフォローアップレポートです。

※各セミナーの動画公開後１週間ほどで配布予定です。

２．BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」への参加権（全34回＋αのメール通信講座）

※前回、前々回のメルマガで35回としていましたが34回の誤りです。

３．上記コンテンツをいつでも閲覧可能な専用サイト

私の紹介特典は、Ａのリンクから申し込まれた方は
4月27日（月）にイチローさんから送っていただきます。

オペレーションの都合上、募集期間終了後に
まとめてとなりますので、少しお待ちください。

Ｂのリンクから申し込まれた場合は、
申込時に「エスノ特典」と表示されていることを
必ずご確認くださいね。

（こちらも受け取れるのは27日以降です。）

注釈がちょっと多いですが、ご確認くださいませ。

ではではー。