BUYMAで成果を出すためにまず必要なこと。（第116回）

※2014/2/14の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日のメルマガで、
最近初受注のご報告を3件いただきましたと書いたら、
またおひとりから初受注のご報告をいただきました笑

こういうご報告をいただけるのは
ほんとうに嬉しいですね＾＾

ただ、ある意味、初受注してからが
本当のスタートだったりします。

昨日もお伝えしましたが、
BUYMAをやっていると、

・出品できない苦しみ

・受注しない苦しみ

・受注が安定しない苦しみ

・利益の出るアイテムが見つからない苦しみ

こんな悩みに遭遇していきます。

ただこれは、誰もが出くわして、
そして突破していくことですので、
そこでどうにもならなくなることはありません。

言うなれば、ちょっと難しい
運転免許の試験みたいなものなので、
考えるべきことを考えて、
やるべきことをやっていきましょう。

さて、2月も半ばですが、
今月の進捗はどんなかんじでしょうか？

多くの場合、2月と8月は
売上が落ちると言われています。

それぞれセールの終了する時期でもありますし、
ボーナスで火の付いたお客さんの購買意欲が、
ひと段落する時期ということもあるでしょう。

ただ、それは市場全体を見たときの話で、
販売者それぞれがそうなるかというと、
必ずしもそうではありません。

実際、私の現時点での実績は、
先月よりもだいぶ好調です。

すでに150万はほぼ確定しているので、
あとはこれをどこまで伸ばせるかというところです。

1月に到着通知がもらえなかったのが
ズレこんだ分があるにせよ、
1月の倍くらいの実績は出せそうな気がしています。

実は、この好調っぷりには
ちょっとした秘密があるのです。

それは、

「こまめに出品し続けている」

という超基本的なことです。

今月は現時点で16出品していますが、
先月は最終的に4出品だったので、
すでに4倍の出品をしています笑

というのも、先月までは、
昨年までに出品したアイテムを、
複数個売るという方針だったので、
出品に関してはサボりにサボったのです。

今月は、やはり新しいシーズンの
アイテムを扱っていうということで、
割とこまめに出品し続けています。

で、その出品したモノたちが貢献してくれて
先月より好調な成果に結びついています。

当然ですが、出品をしないことには
BUYMAで注文が入ることはありません。

あまりにも当たり前なので特に言っていませんが、
アクセスアップの方法や買い付け先の新規開拓も
出品をしているからこそ活きてくる話です。

そこは間違えないように気を付けてくださいね。

特に初心者の方は、作業になれる意味も含めて
一度50個くらいは出品してみたほうがいいと思います。

出品さえすれば、
アクセスが来ない理由の分析も出来るので、
改善策も立てやすくなります。

こまめに出品を続けていれば、
新着順で上位にいることが多くなり、
そこからのアクセスも期待できます。

ラッキーでなにかが売れるかもしれません。

しかし出品をしなければ、
そういうことすら始まらないのです。

多くの場合、出品できない理由として、

「価格で勝てるアイテムが見つからない」

というのが挙げられると思います。

そういう状況で
出品したい気持ちになれないのは
私はすごくよく分かるのですが、
多少高いくらいだったらどんどん出品したほうが
間違いなくプラスになります。

ライバルの価格に対して、
10％くらい高い程度であれば、
売れる可能性もそこそこありますので、
最安値じゃないからといって出品しないのは
もったいない話です。

もちろん、
一番安い価格で出品するバイヤーが
一番販売数は多くはなります。

ただ、将来的にそういう風になるために
今は少しでもなにか経験を積むことが重要です。

なんか説教臭い話ではありますが、
面倒くさがりの私自身への戒めでもありますので、
ご容赦くださいませ。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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BUYMAで誰もが成果を出せる理由。（第114回）

※2014/2/12の記事です。

こんにちは、エスノです。

鹿児島からは1泊で帰ってきましたが、
結論から言えば、鹿児島は1泊だと
大してできることがないということが分かりました笑

ただ、鹿児島市の中心地からほど近い、
「城山」という小高い山の上にある、
城山観光ホテルの露天風呂はかなり良かったです。

宿泊しなくても入れるのですが、
露天風呂からの眺めは桜島が一望できて
本当に素晴らしいの一言でした。

※画像はイメージです。

鹿児島市内に行かれるときは
ぜひ行ってみてください＾＾

さて、そんなどうでもよい
旅行記から始めてみたことにも
実は意味があったりします。

今日はまだマシな方ですが、
私は文章の前置きが長くなる「癖」があります。

これは良い悪いの話ではなくて、
私のように長くなる人もいれば、
短くなる人もいるでしょう。

また、読む方としても、
長いほうが好きという方もいれば、
短いほうが良いという方もいると思います。

当たり前の話ですが、人間は、
こういう特徴や個性というものを
必ず持ち合わせています。

先天的なものによるかもしれませんし、
生まれ育った環境や経験してきたことも
大きく関係するでしょう。

では、BUYMAにおいてはどうなのかというと
当然同じように当てはまります。

これまで多くのバイヤーさんに話を聞いたり
お会いしたりしてきましたが、意外なことに
そのほとんどの方は、販売しているものや
販売の方向性、あるいは販売戦術などが
異なることが多かったのです。

それぞれがバイヤー活動をする中で、
自分の得意分野や得意な方法を見つけて、
各々で特徴を持つようになるわけですね。

私で言えば、まず最初に受注したのは
BUYMAを研究し始めて最初に力を入れて取り組んだ
「タレントさんの愛用品」でした。

なぜ「タレントさんの愛用品」に
まず力を入れたのかというと、
なんとなく「性に合ったから」です。

タレントさんの愛用品の買い付け先を
shopstyleで探していくという作業は
なんとなく宝探しに似た楽しみがあり、
その作業に没頭することが私には苦ではなかったのです。

ちなみに、
その商品は最終的に20件以上売れたのですが、
そういう爆発力があるところも、
自分の性にはあっていました。

様々な商品をたくさん販売するよりは、
特定の商品を数多く売るというのが、
作業の効率という点で見ても
自分の好きなスタイルだったわけですね。

ちなみにそのアイテム買い付け先は、
実は誰でも買い付けが出来るショップでした。

そんな買い付け先でなぜ競合が現れず
20個以上売ることが出来たのかというと、
ブランドがマイナーだったため、
ほとんど扱っているバイヤーがいなかったのが理由です。

これに気をよくした私は、
このあとも同じような条件の揃うアイテムを探し、
何度かヒットを飛ばすことが出来ました。

またその過程で、
様々な人気のモデルさんを発掘したり
多くの買い付け先も開拓したりして、
「タレント愛用品販売」という強みを
自分の中に作り上げていったわけです。

その過程で、派生して
得意なブランドなども生まれたりして、
またそこから新しいヒット商品が生まれたり、
またその過程で学んだことを応用して、
別の強みを作り出したり…。

そうやってきて、今に至っています。

何が言いたいかというと、
結局のところ、成功の法則は、

「人それぞれ異なる」

ということです。

初受注のブランドが何になるかとか、
初めてのヒット商品がどんなアイテムかとか、
その結果どんなブランドやアイテムに
精通していくかとかは、どうしたって
人それぞれ異なってしまいます。

それは、私の「タレント愛用品」のように
これまでの人生で培われた性格や嗜好などに
よるところも大きいため仕方ないことなのです。

もちろん、やるべきこと、
やったほうがいいこと、あるいは、
やってはいけないことというところでは、
ある程度全員に共通したものがあります。

ただ、思い違えてほしくないのは

「万人に共通する成功法則」

なんてものはないということ。

結局、自分だけの成功法則を
自分だけの経験から導き出すしかなく、
もしかしたらこれは、聞く人が聞けば、
絶望的な結論かもしれません。

なぜなら、マニュアル化されたような、
手軽に、簡単に上手くいく方法は存在しない
ということを指し示しているからです。

ですが、これは逆に言えば、

「誰にでも上手くいく可能性がある」

ということを裏付けてもいます。

少なくとも私には、
あまりにも現実離れした夢物語より、
多少努力を必要としたとしても、
そこさえちゃんとできればたどり着ける現実のほうが
魅力的に感じるのですが、いかがでしょうか。