※2024/2/28の記事です。
こんばんは、エスノです。
最初にお知らせです。
私が今後ライフワーク的に取り組む
セミナーの募集をしています。
日程など詳細は以下をご確認くださいませ。
https://39auto.biz/esnobiz/touroku/entryform8.htm
東京と大阪を募集中です。
今週末3/3（日）までの応募状況で、
開催可否を決めますので、
迷っている方はお早めにどうぞ。
また、残念ながら、
福岡は最少催行人数に達さず、
セミナーは中止としました。
ただ、参加希望してくださった方も
いますので、その代替措置として、
以下の日程で相談会を実施します。
・3/1（金）17時～
時間は1.5～2時間程度、
福岡市内中心部のどこかのカフェで行います。
お茶をしばきながら、
BUYMAについて何でも質問してくださいませ。
参加費用はありませんので、
興味がある方はお気軽にご連絡ください。
場所など詳細お送りいたします。
このメルマガに返信する形で
メール送っていただければOKです。
さて、昨日のメルマガで、
花粉症の症状しんどくない
と書いたあと、帰宅したら、
しっかり目が痒くなりました。
やはり今週に入ってから、
花粉の飛散量が急増したようで、
これまでしんどくなかったのは、
ただ杉が本気出してなかっただけでした。
やれやれですが、それでも、
以前と比べると症状が軽いのは事実。
早めに薬を服用していることも
あると思いますが、体質も変化
しているような気はします。
何にせよ、仕事に支障を来す
というほどではないので、このまま
今年の春を乗り切りたいですね。
長い前置きはさておき、
今日の本題は、2月でも
成果が落ちすぎない人は、
実際何をしているのかという話です。
一般にファッション業界では、
2月と8月は売上が落ちる
なんてことがよく言われます。
ただ、それはあくまで、
かなり大局的な話であって、
BUYMAのショッパー規模なら、
個人の成果にはほぼ無関係、
それぞれの活動内容次第で、
いくらでも利益は出せるということを、
これまで何度かメルマガで書きました。
実際これはその通りで、
今月のほうが先月よりも利益は出ている
という人も確実に存在します。
しかしその一方で、やはり、
特にある程度利益を出せるように
なっている人ほど、年末年始が
よく売れるので、そこと比較すると、
2月の成果が落ちてしまうというのも、
実態としてはよくある現象です。
そういった、一定以上の
利益を出せるレベルの人の中で、
2月も利益を維持したり、あるいは、
下がるにしても急落はしない人は、
一体何をしているのか。
答えはシンプルすぎるのですが、
「2月以前にリサーチと仕入れを頑張っていた」
ということに尽きます。
BUYMAで利益を生み出すものは、
在庫にしても無在庫にしても、
出品した商品に違いありません。
それに出品後アクセスが集まり、
人気順が上がり、そして売れる
というプロセスを一般的には踏みます。
その出品した商品は、それまでに
リサーチしたり仕入先を巡回したりした、
その時間の中で見つけ出したものです。
要するに、今の成果は、
過去の活動の成果であって、
今の活動の成果ではない
という当たり前のことです。
特に在庫販売メインの人は、
人気順が上がった商品ページに、
在庫を仕入れ続けるだけで、
利益が出続けてしまうので、
今の成果は、直近の仕入れ、
つまり、今の活動によるものだ
という感触を持ちがちです。
それは確かに事実ですが、
一方で、原理的に考えれば、
ちょっと特殊な状況でもあるわけです。
たとえば、アカデミアに
長年参加してくださっている
Hさんは、年末年始の粗利が、
11月約200万
12月約130万
1月約80万
2月20日時点で約80万
という推移です。
微妙な在庫を、
赤字でたくさん捌いた分、
1月はやや落ちましたが、
今月は20日時点で、
先月と同じくらい。
本当はそこで赤字になったものを、
11月中に大体捌いておきつつ、
人気があって、11月にどんどん
売れてしまった良い商品を、
12月以降にじっくり売っていく。
それだけで、おそらく
粗利は数十万は違ったので、
「売り方」の伸びしろは大きいです。
ただ一般的には、一定以上の
利益を出し続けている出品者
と言っていいと思います。
Hさんは、受注や問い合わせが
ちょっと思ったように来なくなると、
それを原動力に、リサーチと
仕入れを頑張るということを
ずっと続けています。
良い在庫があるんだから
そんなに不安がらなくても、
と思わなくもないのですが、
結果的にそれは、毎月の成果に
良い作用を及ぼしているわけです。
以前も書いたのですが、Hさんは
BUYMAのキャリアは割と長くて、
初期はそれこそ、かなり楽に、
大きな利益が出せていました。
ただそのあと、
・仕入先の競合が増える
・不確実性の高い段階で在庫を持ちすぎる
・売れるものもあるが在庫が膨れ上がる
・資金が足りなくなる
・資金がないからと大量出品で無在庫を始める
・手間が掛りすぎて時間もなくなり、
資金状況も改善しないどころかむしろ悪化
という、成果が落ちる人の
典型的なパターンを辿ってしまい、
私のコンサル受講前には、
もうどうしていいのか分からない
というくらいまで行き詰まっていました。
そこからどう立て直したかは
過去の記事に譲りますが、
不安になってしまうのは、
このしんどい経験によるところも
大きいかもしれません。
だからこそ今は、一番基本となる
「利益への貢献度の高い作業」を、
一定以下には落とさないように、
ご本人としても気を付けていると思います。
なお、BUYMAに四六時中
張り付いているわけではなく、
中学受験を目指す小学生の
お子さんの勉強を見ながら、
家事はもちろん、ご自身の
リフレッシュもちゃんとする。
このくらいには、
BUYMA以外のこともされています。
もちろん大変だと思いますが
BUYMAによって、日常生活が
脅かされたりはしていないということです。
適切な規模で外注化できている
というのも、その大きな要因の
ひとつですね。
よし、2月に落ちない人が、
それ以前に頑張ったのは分かった。
じゃあより具体的には何を？
というのは、長くなったので、
次回以降に持ち越したいと思います。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
