※2016/12/15の記事です。
こんにちは、エスノです。
あっと言う間に12月も半分終わりそうで、
もういくつ寝るとなんとやらです。
セール真っ只中ですが、
早くも春夏の新作がぽつぽつ入荷
してきていて、毎年のことながら、
いまいち季節感がないのが12月ですね。
さて先週末は、土曜は東京で、
日曜は福岡でワークショップでした。
東京のほうに参加している高野さんは、
昨日時点で月利約18万円で、
ここ2ヶ月とも、あとほんの数百円で
月利30万円を達成できなかったのを、
今月こそは超えられそうな雰囲気です。
（先月もそんな感じでしたが…笑）
近いうちに間違いなく売れて、しかも
1点あたり2～4万円の利益が出る在庫を
すでに10点以上買い付けて確保しているので、
あとはいつ売れるか、というだけなんですが、
どうせならキリの良い目標を達成して、
気持ちよく年を越したいところですね。
ちなみに、「間違いなく売れる」というのは、
BUYMA内でもう何ヶ月間にも渡って、
安定して売れ続けているから言えることです。
それだけ聞くと、「すごいな」と
思うかもしれませんが、
「BUYMA内で安定して売れ続けている商品を探すこと」
は、実はそんなに難しいことではありません。
それは人気ブランドの人気上位の商品などを
ちゃんとチェックしていけばすぐ見つかります。
（そういう商品を見つけることが難しい
と感じる方は、BUYMAの「基礎的な知識」が
まだ不足していると思ったほうが良いですね。）
本当に難しいのは、そういう売れる商品を、
「利益が取れる価格で購入できる
“買い付け先”を探すこと」
です。
高野さんは昨年6月に、個別コンサル受講と
ほぼ同時に副業でBUYMAを始めたわけですが、
そこから地道にコツコツ作業を続けてきた結果が、
プレミアムショッパーをはじめ、自分より実績が
圧倒的に上のライバルを相手にしても、
1点で数万円の利益を取り続けている今です。
もちろん、そうは言っても、
まだ月利30万円です。
強いライバルにも勝てている場所は
今もまだまだ非常に局地的です。
ただ、始めはまったく歯が立たなかったところから、
少しずつ勝てるところを増やしてきたわけです。
たとえば、今回であれば、
あらかじめ目星をつけておいた人気商品が
セールなったタイミングや、あるいは、
安く買えるショップに在庫が再入荷したのを
見逃さないように、日々チェックしていました。
どんな商品が売れるのか、それは、
いくらで、どのくらいの期間で売れるのか、
ライバルはどんなショッパーがいるのか。
それが高い価格のまま在庫が残っている
ショップはどこなのか、あるいは、以前
在庫があったショップはどこなのか。
そういうことを地道に積み上げてきたわけです。
そしてこれからも少しずつ積み増していき、
成果につなげていくでしょう。
この積み上げるサイクルが早ければ早いほど、
早く大きな成果を出せるようになります。
たとえば、昨年11月のコンサル開始から
ちょうど1年経った先月、初めて
月利100万円を超えたYさんは、
自分の得意なブランドを早い段階で
作り上げることで、その好循環を
生み出すことに成功しました。
自分の得意なブランドというのは、
狙って生まれるというよりは、何かの拍子に、
たまたま縁があって出くわすことが多いです。
出品して、たまたまその翌日に売れて、
そのすぐあとにまた売れたりすると、
なんとなく相性が良いような気がして、
積極的に色んな買い付け先を探したり、
他のショッパーではなく自分から買って
もらえるように試行錯誤したりします。
その結果、
ショッパーとしての自力の底上げにつながり、
「なんとなく相性が良かったブランド」から
「得意なブランド」になっていったりするわけです。
私も参加した10月のイタリア買い付けツアーに
Yさんもたまたま参加していたのですが、
最終的には、そこで、自分の得意なブランドの、
他の同行者が見向きもしなかった商品を数点買い付けて、
それだけで大きな利益を生み出せるようになったりしています。
当たり前ですが、Yさんも最初から
得意なブランドがあったわけではありません。
くどいようですが、これも
これまで積み上げたものがあってこそです。
ちなみに、高野さんもYさんも、例によって
外注さんはいませんし、基本的に買い付けは
海外のオンラインからです。
別にいないことが良いというわけではなく、
それが必須ではないということです。
結構多いのが、海外で買い付けを
手伝ってくれるパートナーもいるし、
出品などを手伝ってくれる人もいる。
けれど、どこに注力していいのかが散漫で
結局成果に繋がりきらないというケースです。
選択肢が広がりすぎることが、
逆に中途半端な行動に繋がってしまい、
それどころか、その選択肢に縛られる
という不自由さを生み出してしまったりします。
そうはならないように、
ぜひ気を付けてくださいね。
ではではー。
P.S.
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