※2016/2/2の記事です。
こんにちは、エスノです。
早いもので今年ももう
1ヶ月終わってしまいました…。
これを12回繰り返すと来年です。
そう考えると恐ろしいですねえ。
さて、月の変わり目ということで、
コンサル生から成果の報告をいただいています。
なんと、先日メルマガで紹介した、
元コンサル生の青木さんに続いて、
月利100万円達成者がもう一人現れました！
以前から何度かメルマガでも
紹介しているTさんという方です。
しかし月利100万円超えって、
ホントに凄いですね…。
しかもこのTさんも、青木さん同様、
ほとんどすべての作業を一人でやっています。
（会社はすでに辞めていて専業ではありますが。）
以前も書きましたが、二人とも
BUYMAのプレイヤーとしては
完全に私を超えてます笑
今日はそういった成果を
いくつかご紹介しつつ、彼らが
頭一つ抜きん出た成果を出せた
その秘訣について考察してみます。
まずは、昨年5月末から、
3ヶ月間受講された元コンサル生のEさん。
コンサル期間中に初めて月利30万を超え、
コンサル終了後の9月に
二人目のお子さんをご出産。
その出産日が、BUYMAの
クーポンの有効期限の日だったために、
出産当日も問い合わせ対応をして、
さらに出産数時間後には、もう
病室で活動を再開していたという
なかなかの逸話の持ち主です＾＾；
母は強いと言いますが、
その言葉をまさに体現されてます笑
そして、乳飲み子を抱えたそんな中、
12月は月利で30万円、1月は、
過去最高の45万円を達成したとのこと。
特に1月の取引件数は17件と、
かなり利益単価が高くなっていて、
効率よく成果を出せたようです。
あるいは現役コンサル生のYさんも、
昨年夏にBUYMAを始めて、先月は、
過去最高の月利40万円を突破しました。
まだまだ雑な部分も多いのですが、
毎月右肩上がりに成果を伸ばしていて、
現時点ですでに11月から申し込まれた
3ヶ月分のコンサル費用以上の利益を
生み出しています。
では、こういった事例に加えて、
先日の青木さんや先ほど挙げたTさんなど、
突出した成果を出す方にはどんな傾向があるのか？
まず分かりやすいひとつめの要素として、
「在庫販売を上手く取り入れていること」
が挙げられます。
さすがに、1件あたり数万円という
高利益の取引を、無在庫ばかりで
“継続的に狙って”生み出すのは難しいです。
商品の需要と供給をしっかり把握して、
最適な価格を探りながら、なるべく
高く売っていくことが重要です。
（ちなみに1回の取引で5万円以上
みたいな大物になってくると、今度は
逆に無在庫の割合も増えてきます。
先日も元コンサル生のRさんが、
1件で9万円の利益を出していましたが、
これは無在庫販売でした。）
そしてもうひとつの共通項として、
「それぞれ何らかの『強み』を持っていること」
というのが挙げられます。
たとえば、先ほどのＥさんの場合は、
海外在住という「環境」と「得意なブランドがあること」、
「馴染みの買い付け先」という強みがあります。
Ｙさんの場合は、とにかく、
自分が得意なブランドに対して
どんどん深掘りしていっています。
今はもう少しだけ視野を拡げるのが
今後を見据えた課題ではあるのですが、
現在の成果を支えているのはまずそれです。
Tさんは、複数のブランドにおいて
定番商品をよく把握していて、
それらを上手に出品しています。
出品数も私のコンサル生にしては
比較的多い方です。
（それでも数百件というレベルですが）
そして、青木さんは、
自分の得意な買い付け先については、
他の追随を許さないほど精通しています。
またライバルのチェックについても
余念がありません。
マークされるライバルが可哀想なくらいです笑
ただ価格競争されるくらいならまだマシですが、
青木さんはライバルの買い付け先を徹底的に
調べ上げた上で、自分が一番高い利益を
取れるように、在庫を買い占めたりするので、
正直手に負えないと思います。
こういった「独自の強み」というのは、
今回の4名に限らず、成果が出せるときには、
必ずそこに存在しているものです。
結局BUYMAという一つの場所で
多くの人が商売をしている以上は、
何らかの要素で差別化できないと、
他より抜きん出た成果というのは
生まれようがありません。
じゃあ、どうやって「独自の強み」を
生み出して差別化していくのか。
実は結構単純で、「掛け算」がその答えです。
たとえば、Ｅさんは、
「海外在住×得意ブランド×馴染みのショップ」
Ｙさんは、
「得意なブランド×そのブランドの買い付け力」
Ｔさんは、
「売れ筋商品の知識・経験×出品数」
青木さんは、
「在庫販売のスキル×馴染みのショップ」
みたいな感じです。
けっこうざっくり書いているので、
ご本人たちからは
「そんな簡単にまとめるな！」
と言われそうですが笑
ただ、発想としては、
こんな感じで「強みの掛け算」で、
自分が独擅場になれる土俵が作れます。
もちろん、基本的なスキル、
たとえば、価格の設定をするにしても、
ライバルの状況をちゃんとチェックするとか
そういうのはみんなちゃんと出来ていて、
その上での話です。
それが出来ていないと、たとえば、
安い買い付け先を知っていたり、
出品作業を手伝うパートナーがいたり、
というような、「独自の強み」に
なり得る要素も、最大限効果を発揮できません。
今ではそれぞれ、
独自の強みをもって活動していますが、
最初からそうだった方は一人もいません。
すべて地道な積み重ねの中で
「あれは上手くいった」「これはダメだった」
という実践と検証の繰り返しから
各々が自ら掴み取ってきたものです。
もし今現在、物理的な制約が
それほど大きくないのに、
30万円前後で利益が伸び悩んでいる方は
今回の内容を、ちょっと意識してみると
良いのではないかと思います。
現時点で月利30万円には
届かないという方の場合は、
まずは基本的な部分を身に付けて
それをきっちり継続していくのが大事ですね。
ではではー。
P.S.
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